招聘面試談薪技巧培訓(xùn)

一．招聘專員的人才畫像

1.招聘痛點(diǎn)

2.招聘團(tuán)隊(duì)人數(shù)盤點(diǎn)

3.招聘團(tuán)隊(duì)素質(zhì)盤點(diǎn)

4.招聘專員KPI

二．招聘流程

1.表演：招聘流程

2.頭腦風(fēng)暴：當(dāng)前招聘流程？招聘流程中的問題？如何優(yōu)化流程？

三．崗位分析與需求溝通

1.游戲：了解崗位本身的重要性

2.思考：如何快速了解一個(gè)新崗位？

3.HR與用人經(jīng)理需求溝通

四．候選人在哪里？

1.招聘渠道大數(shù)據(jù)

2.內(nèi)推

3.人才庫(kù)

4.人脈管理

五．簡(jiǎn)歷識(shí)人

1.簡(jiǎn)歷篩選12條要素

2.15秒練習(xí)：看簡(jiǎn)歷識(shí)別能力、態(tài)度和性格

3.練習(xí)：看簡(jiǎn)歷識(shí)人

六．電話篩選技巧I—有興趣的/可能合適的人

1.電話篩選要素

2.電話吸引候選人

3.電話評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)把控

4.問薪技巧

5.壓價(jià)技巧

七.電話篩選技巧II—沒興趣/不合適的人

1.案例演示：詢問業(yè)內(nèi)人士推薦候選人

2．練習(xí)：**簡(jiǎn)歷前識(shí)別誰(shuí)是推薦人

3.遭拒絕后的話術(shù)

4.角色扮演：要推薦話術(shù)

八．專業(yè)面試官—評(píng)估優(yōu)勢(shì)能力和專業(yè)能力

1.社會(huì)人士評(píng)估模型

2.評(píng)估人才**有效的五種方法

3.示范與練習(xí)：一個(gè)問題評(píng)估能力、特質(zhì)和職業(yè)興趣

4.行為面試法

5.情景模擬法

6.體驗(yàn)：五個(gè)問題考核任何崗位候選人的專業(yè)能力

九．專業(yè)面試官—評(píng)估通用能力

1.典型招聘失敗案例

2.考察執(zhí)行力的面試問題

3.設(shè)計(jì)練習(xí)：考察溝通能力

4.角色扮演：考察學(xué)習(xí)能力

十．專業(yè)面試官—追問

1.STAR與5W3CTFTDURL及經(jīng)典追問問題清單

2.小組練習(xí):對(duì)四個(gè)應(yīng)聘者的回答做出判斷并追問

3.集體練習(xí)：根據(jù)面試對(duì)話樣本，進(jìn)行追問

十一.專業(yè)面試官—評(píng)估冰山

1.九宮格：考察性格

2.示范：評(píng)估性格和價(jià)值觀

3.體驗(yàn)：圖片選擇法

十二．優(yōu)秀面試官

1.面試前的準(zhǔn)備

2.培訓(xùn)師示范開場(chǎng)

3.面試官注意事項(xiàng)與禁忌

十三．談offer技巧

1.薪資談判水平自測(cè)

2.薪資談判20步

3.薪資談判難度預(yù)測(cè)表

4.薪資談判準(zhǔn)備

5.談判指引

6.出offer溝通失敗案例及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

7.練習(xí)：談薪

十四.辭職期風(fēng)險(xiǎn)把控

1.辭職期風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)信號(hào)

2.成功案例：出問題候選人的拉回處理案例及總結(jié)技巧

3.失敗案例：出問題候選人的拉不回處理案例

4.管理候選人的期望

十五．復(fù)習(xí)與答疑

附錄

附1：用人經(jīng)理與HR的招聘流程分工

附2：用人經(jīng)理招聘15條須知項(xiàng)

附3：人才招聘周期

附4：定薪策略

附5：變通政策

附6：人才購(gòu)買力的思考過程

附7：還價(jià)12法

附8：說服薪資福利同事

附9：易出狀況六類人

附10：HR哪些言行降低了候選人的薪資期望

附11：用人經(jīng)理（面試官）哪些言行抬高了候選人的薪資期望

附12：用人經(jīng)理（面試官）哪些言行降低了候選人的薪資期望

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