銷售團隊建設與管理方案
來源：教育聯(lián)展網 編輯：佚名 發(fā)布時間：2022-08-22
本課程旨在幫助銷售經理從銷售業(yè)務管理、銷售人員管理入手，在團隊建設、管理行為、業(yè)績輔導等不同層面的學習，運用科學有效的方法，全方位打造銷售隊伍的“整體勢能”，煉就精英銷售團隊，有效推動企業(yè)整體銷售業(yè)績提升。
一個卓越銷售經理的首要任務，就是組建一支卓越的銷售團隊。擁有高效能的銷售隊伍，是競爭取勝的關鍵。銷售團隊的基礎是銷售人員，銷售經理如何發(fā)展和壯大銷售隊伍；如何**銷售管理流程，開展有序的銷售活動；如何運用自身的領導力、遠見、判斷力去激勵和影響銷售人員；如何管理戰(zhàn)略客戶關系，從戰(zhàn)略的高度運用銷售隊伍創(chuàng)造客戶價值和競爭優(yōu)勢；如何**有效的訓練和輔導讓銷售人員自如地應對銷售環(huán)境中的挑戰(zhàn)、變數(shù)及不確定因素，實現(xiàn)**終業(yè)績目標。
本課程旨在幫助銷售經理從銷售業(yè)務管理、銷售人員管理入手，通 過在團隊建設、管理行為、業(yè)績輔導等不同層面的學習，運用科學有效的方法，全方位打造銷售隊伍的“整體勢能”，煉就精英銷售團隊，有效推動企業(yè)整體銷售業(yè)績提升。
銷售團隊管理培訓課程介紹
銷售團隊管理培訓內容
一、銷售管理與管理能力
●銷售管理的目的
●管理以人為本
●管理的精髓
●銷售管理者的理人、安人
●管理者的領導力
●銷售管理者的主要職責
●管理者的三心三力
●管理者存在的三大問題
●管理者工作計劃能力
●案例工具與現(xiàn)場訓練
二、打造高績效銷售團隊
●什么是團隊
●團隊的五大要素
●從《孫子兵法》看團隊建設
●帶兵之道與治軍之道
●卓越源于要求
●高效團隊的三大特征
●團隊發(fā)展管理要點
●團隊制度規(guī)范與文化影響
●案例工具與現(xiàn)場訓練
三、銷售團隊人才招募與甄選
●銷售人才的重要性
●銷售人才的招募、甄選
●銷售招聘誤區(qū)分析
●人才招聘的三大前提
●頂尖銷售人員特質分析
●銷售面試的五步問話
●明察秋毫的面試甄選
●案例工具與現(xiàn)場訓練
四、以業(yè)績?yōu)閷虻挠柧毰c輔導
●員工為什么工作
●應對新挑戰(zhàn)銷售經理的角色轉化
●教練的作用公式
●教練的四大核心能力
●教練下屬的四步驟法
●團隊訓練的系統(tǒng)化建設
●心理訓練
●技巧訓練
●流程訓練
●銷售訓練分類及訓練目的
●如何實施訓練考核
●銷售激勵與績效提升
●案例工具與現(xiàn)場訓練
五、團隊執(zhí)行與業(yè)績推動
●銷售執(zhí)行是對成果負責
●任務型和成果型的差距
●做了≠做到
●銷售執(zhí)行八字箴言
●管理者拿到成果的兩大關鍵
●決定執(zhí)行力的關鍵因素
●解除執(zhí)行障礙的三大關鍵
●責任是萬力之源
●責任、使命與成就
●案例工具與現(xiàn)場訓練