產(chǎn)品市場定位培訓

產(chǎn)品經(jīng)理市場洞察與產(chǎn)品規(guī)劃市場洞察與產(chǎn)品規(guī)劃是產(chǎn)品經(jīng)理必備的核心能力，它們直接決定了產(chǎn)品的發(fā)展與成功。如果你想在產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)域取得突破性進展，快來參加我們的產(chǎn)品市場定位培訓。

在這個培訓課程中，你將會深入探索市場需求與競爭情報，揭開行業(yè)內(nèi)的秘密。我們的培訓講師將與你分享如何準確把握用戶的真實需求，掌握市場趨勢和潛在機會。而且，他們還將傳授獨特的產(chǎn)品規(guī)劃方法和策略，幫助你制定有針對性的產(chǎn)品路線圖。

無論你是初入產(chǎn)品經(jīng)理行業(yè)，還是已經(jīng)有一定經(jīng)驗的專業(yè)人士，這場培訓都將幫助你盡快成為市場洞察與產(chǎn)品規(guī)劃領(lǐng)域的專家。

Module 1產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品的全量定義：從核心到外圍圍繞“產(chǎn)品”的3層模型——產(chǎn)品核心交付價值、產(chǎn)品外在表現(xiàn)和產(chǎn)品附加服務(wù)

產(chǎn)品生命周期（PLC）概覽——市場分析、產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計開發(fā)、驗證確認、推廣運營、生命周期管理

產(chǎn)品規(guī)劃在哪里？它的目的和作用是什么？

不忘初心，砥礪前行：組織級的經(jīng)營戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略——產(chǎn)品規(guī)劃**初的起點和**終的落腳點

產(chǎn)品規(guī)劃的主要活動與交付件

【實例講解】某產(chǎn)品研發(fā)組織的戰(zhàn)略規(guī)劃流程

Module 2 產(chǎn)品的市場洞察與市場定位——*的“小區(qū)保安三問題”

開題：本章就是要回答*的“保安三問題”——我是誰（我要開發(fā)怎樣的產(chǎn)品）、我從哪里來（沒有我的產(chǎn)品時人們怎樣完成這件事情）、我到哪里去（有了我的產(chǎn)品之后如何富有價值地改變了原來的情景）

“目標用戶”的經(jīng)典定義：用戶 ！= 目標用戶

案例研討：用戶/目標用戶從哪里來？用戶需求（OR）是什么？

多樣化的市場細分和客戶細分，多樣化的產(chǎn)品需求開發(fā)

多領(lǐng)域內(nèi)案例分析與研討：目標用戶的期望值如何影響到產(chǎn)品的定位

洞察市場，調(diào)研用戶——一級研究和次級研究

焦點小組

用戶訪談

人種學研究

調(diào)查問卷

次級研究的新貴——大數(shù)據(jù)

用戶社區(qū)

如何聚焦用戶調(diào)研的結(jié)果，有效洞察市場需求？使用“移情映射”技術(shù)

實例展示與研討

使用用戶畫像技術(shù)，瞄準市場需求，綜合用戶調(diào)研結(jié)論，準確識別目標客戶特征

實例展示與研討

準確識別目標客戶特征的方法——用戶畫像技術(shù)及其實例展示與研討

分組演練1：使用“用戶畫像”技術(shù)，各學員分組研討并確認選定的產(chǎn)品各自目標用戶的典型特征與痛點

Module 3產(chǎn)品的商業(yè)分析——明確產(chǎn)品的交付價值

開題：“做正確的事” Vs.“把事做正確”——產(chǎn)品需求開發(fā)與需求管理過程中需要完成的蛻變

如何確定產(chǎn)品的核心交付價值？產(chǎn)品核心交付價值 = 面向C端用戶的“應用價值”+面向B端客戶的“商業(yè)價值”+面向組織自身的“成長價值”

確定“應用價值”的BBR模型（“幫忙不惹事”模型，適用于To B的產(chǎn)品）或“5點法”模型（適用于純粹To C的產(chǎn)品）

a) 定位點——不是非得做一個“卓越”的產(chǎn)品，只需要做一個“不同”的產(chǎn)品

b) 痛點——“現(xiàn)在的產(chǎn)品好不爽/好難用啊，要是能XXX那該多好啊”

c) 尖叫點——惠而不貴，少而又精

d) 引爆點——“跨越鴻溝”的橋梁

e) 持續(xù)點——變“用戶滿意度”為“用戶忠誠度”的基本套路

確定“商業(yè)價值”的“諾蘭模型”

確定“成長價值”的“小PEST模型”

使用“5點法”分析和判斷不同相關(guān)方的不同層次上的產(chǎn)品訴求

分組演練2：各小組根據(jù)選定的演練場景，使用一句話概括總結(jié)該產(chǎn)品的交付價值是什么；然后，規(guī)劃一下產(chǎn)品的盈利模式

Module 4 產(chǎn)品的應用場景分析——規(guī)劃產(chǎn)品的應用場景（上）

開題：規(guī)劃產(chǎn)品的應用場景——從“做什么賣什么”到“賣什么做什么”

在明確產(chǎn)品的需求之前，得先明確產(chǎn)品的應用場景

實例展示與研討

產(chǎn)品應用場景的規(guī)劃工具——思維導圖、故事板、頭腦書寫與競品分析

使用“時間-人物-亞文化”的三維模型，構(gòu)造產(chǎn)品的典型應用場景

實例展示與研討

“規(guī)劃產(chǎn)品應用場景的方法”之1——拷貝

拷貝是**快的創(chuàng)新，可以拷貝些什么？

怎樣拷貝暨拷貝的實施步驟及其典型案例介紹

“規(guī)劃產(chǎn)品應用場景的方法”之2——優(yōu)化

優(yōu)化**式：加一維

優(yōu)化第二式：減一維

優(yōu)化第三式：倍增

優(yōu)化第四式：組合

優(yōu)化第五式：環(huán)境敏感與“知化”

“規(guī)劃產(chǎn)品應用場景的方法”之3——維度

什么是維度？字典里的解釋與我的解釋

規(guī)劃新產(chǎn)品/新產(chǎn)品需求時可以使用的“維度”——3大體系、6大創(chuàng)新維度、60種規(guī)劃方法

使用“用戶故事”技術(shù)，描述系統(tǒng)的典型應用場景，及其實例展示與研討

分組演練3：各個小組使用“用戶故事”技術(shù)，為各自的產(chǎn)品規(guī)劃其典型的應用場景

Module 5 產(chǎn)品的業(yè)務(wù)需求分析——規(guī)劃產(chǎn)品的應用場景（下）

如何有效剔除“偽需求”？使用“用戶故事地圖”技術(shù)，及其實例展示與研討

如何判斷場景級需求的優(yōu)先級？使用KA*模型，及其實例展示與研討

在規(guī)劃產(chǎn)品的應用場景時，如何有效的引導和限制目標用戶的“期望值”？“維度模型”永放光芒

“維度模型”實例介紹之一——適用于IT系統(tǒng)的“諾蘭模型”

“維度模型”實例介紹之二——適用于通訊產(chǎn)品的“梯級模型”

“維度模型”實例介紹之三——適用于醫(yī)療產(chǎn)品的“情景擴增模型”

分組演練4：各個小組綜合使用這兩天所學到的內(nèi)容，收斂并平衡產(chǎn)品的應用場景，然后使用“用戶故事地圖”技術(shù)，為本產(chǎn)品規(guī)劃前3個MVP的主要功能項，并且把在演練2中找到“尖叫點”納入其中

Module 6 規(guī)劃產(chǎn)品的發(fā)布運營與推廣策略

“四大要素法”確定產(chǎn)品的“搶灘策略”——“什么”、“誰”、“如何”和“哪里”

“出售什么”——價值主張與整體解決方案

“向誰出售”——市場細分、目標市場與導入路徑

“如何將產(chǎn)品推向市場”——渠道策略

“在哪里進行促銷”——促銷計劃與溝通計劃

產(chǎn)品發(fā)布與推廣的初級策略：產(chǎn)品策劃大師”在“打造新產(chǎn)品”時的常用套路

產(chǎn)品發(fā)布與推廣的中級策略：用戶參與

產(chǎn)品發(fā)布與推廣的高級策略：針對人性弱點的策略

Module 7 總結(jié)與答疑