營銷團隊建設(shè)管理培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2022-11-21
隨著互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)銷售模式的沖擊，企業(yè)越來越關(guān)注生存發(fā)展的根本－－盈利，擴大盈利**方法在于利潤獲取。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“營銷團隊”，然而營銷團隊的靈魂在于“營銷經(jīng)理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支超強的營銷團隊，必須鍛造出掌握一套實戰(zhàn)管理工具的“營銷經(jīng)理”。如何讓我們的銷售團隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)的實現(xiàn)目標，是我們經(jīng)常困惑的地方。本課程將從營銷管理者的自我修煉、銷售人員的日常管理、銷售輔導(dǎo)、銷售執(zhí)行多維度出發(fā)，采取發(fā)散－聚焦的形式，讓學(xué)員在“做中學(xué)”當(dāng)中
團隊管理培訓(xùn)導(dǎo)讀
隨著互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)銷售模式的沖擊，企業(yè)越來越關(guān)注生存發(fā)展的根本－－盈利，擴大盈利**方法在于利潤獲取。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“營銷團隊”，然而營銷團隊的靈魂在于“營銷經(jīng)理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支超強的營銷團隊，必須鍛造出掌握一套實戰(zhàn)管理工具的“營銷經(jīng)理”。如何讓我們的銷售團隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)的實現(xiàn)目標，是我們經(jīng)常困惑的地方。本課程將從營銷管理者的自我修煉、銷售人員的日常管理、銷售輔導(dǎo)、銷售執(zhí)行多維度出發(fā)，采取發(fā)散－聚焦的形式，讓學(xué)員在“做中學(xué)”當(dāng)中找到自己真正的團隊問題，進而在講師的引導(dǎo)下尋找到解決的辦法。
團隊管理培訓(xùn)課程介紹
團隊管理培訓(xùn)內(nèi)容
一、營銷管理者我自我修煉
銷售經(jīng)理的角色認知
建立懶人文化
從執(zhí)行者到管理者—成為團隊資源匹配與服務(wù)專家
管理的對象與職責(zé)
二、銷售人員的日常管理
銷售人員目標管理
銷售人員“放單飛”管理對
上與對下的溝通技巧
三、尋找銷售增長點
關(guān)注行業(yè)競爭格局
分析自身資源
討論：ＳＷＯＴ分析
制定合理的銷售計劃
了解關(guān)鍵成功因素
討論：本行業(yè)的關(guān)鍵成功因素
用ＳＭＡＲＴ模式制定目標和行動計劃
銷售計劃涵蓋的內(nèi)容
練習(xí)：制定銷售計劃
五、精準銷售落地方法輔導(dǎo)
討論：如何推動目標實現(xiàn)
快速建立與客戶的信任關(guān)系
有效發(fā)掘客戶的真實需求
有效推薦公司產(chǎn)品的有效手段Ｄ－ＳＡＢ法
提高客戶忠誠度的落地動作
六、銷售執(zhí)行力與計劃的“復(fù)盤”
執(zhí)行力＝內(nèi)動力＊外動力（拉動力＋推動力－止動力）
激發(fā)人心，激發(fā)銷售人員長期的內(nèi)動力
精確跟蹤目標
銷售目標執(zhí)行成果評估
銷售目標修正
銷售目標考核
七、運用ＲＡＣ模型提高銷售績效
從結(jié)果管理到過程管理，再到節(jié)點管理
討論：過程管理的好處
提高銷售效率的關(guān)鍵是加強對關(guān)鍵銷售活動的把控
**運用銷售漏斗預(yù)判合作進程
免費體驗課開班倒計時
稍后會有專業(yè)老師給您回電，請保持電話暢通