銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)

一、銷售管理與管理能力

●銷售管理的目的

●管理以人為本

●管理的精髓

●銷售管理者的理人、安人

●管理者的領(lǐng)導(dǎo)力

●銷售管理者的主要職責(zé)

●管理者的三心三力

●管理者存在的三大問題

●管理者工作計(jì)劃能力

●案例工具與現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練

二、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)

●什么是團(tuán)隊(duì)

●團(tuán)隊(duì)的五大要素

●從《孫子兵法》看團(tuán)隊(duì)建設(shè)

●帶兵之道與治軍之道

●卓越源于要求

●高效團(tuán)隊(duì)的三大特征

●團(tuán)隊(duì)發(fā)展管理要點(diǎn)

●團(tuán)隊(duì)制度規(guī)范與文化影響

●案例工具與現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練

三、銷售團(tuán)隊(duì)人才招募與甄選

●銷售人才的重要性

●銷售人才的招募、甄選

●銷售招聘誤區(qū)分析

●人才招聘的三大前提

●頂尖銷售人員特質(zhì)分析

●銷售面試的五步問話

●明察秋毫的面試甄選

●案例工具與現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練

四、以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的訓(xùn)練與輔導(dǎo)

●員工為什么工作

●應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)化

●教練的作用公式

●教練的四大核心能力

●教練下屬的四步驟法

●團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的系統(tǒng)化建設(shè)

●心理訓(xùn)練

●技巧訓(xùn)練

●流程訓(xùn)練

●銷售訓(xùn)練分類及訓(xùn)練目的

●如何實(shí)施訓(xùn)練考核

●銷售激勵(lì)與績(jī)效提升

●案例工具與現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練

五、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行與業(yè)績(jī)推動(dòng)

●銷售執(zhí)行是對(duì)成果負(fù)責(zé)

●任務(wù)型和成果型的差距

●做了≠做到

●銷售執(zhí)行八字箴言

●管理者拿到成果的兩大關(guān)鍵

●決定執(zhí)行力的關(guān)鍵因素

●解除執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵

●責(zé)任是萬力之源

●責(zé)任、使命與成就

●案例工具與現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練

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