銷售經(jīng)理培訓(xùn)計(jì)劃
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時(shí)間：2022-06-28
銷售經(jīng)理直接管理銷售員，是一項(xiàng)復(fù)雜的過程管理工作，**直接影響公司業(yè)績，因此至關(guān)重要。本課程廣泛集合了跨國公司內(nèi)部管理人的新思想，著重討論銷售管理所必備的技能，指導(dǎo)日常管理中流程化的具體方法和步驟，以使之容易理解和應(yīng)用，提高銷售隊(duì)伍的效率。
銷售經(jīng)理直接管理銷售員，是一項(xiàng)復(fù)雜的過程管理工作，**直接影響公司業(yè)績，因此至關(guān)重要。本課程廣泛集合了跨國公司內(nèi)部管理人的新思想，著重討論銷售管理所必備的技能，指導(dǎo)日常管理中流程化的具體方法和步驟，以使之容易理解和應(yīng)用，提高銷售隊(duì)伍的效率。
銷售管理培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解銷售管理培訓(xùn)內(nèi)容
一、銷售經(jīng)理的職責(zé)
●銷售經(jīng)理人的壓力
●成功組織的新要求
●銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)
●管理的5個(gè)功能
●銷售管理的三項(xiàng)要?jiǎng)?wù)
●銷售管理正與誤
二、市場(chǎng)分析和管理
●市場(chǎng)的分類
●區(qū)域信息的獲得
●區(qū)域信息的儲(chǔ)存和區(qū)域特性分析
●目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定方法和戰(zhàn)略
●市場(chǎng)的大小、廣度、強(qiáng)度、硬度
●行業(yè)、區(qū)域和規(guī)模特性
●目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔的好處
三、制定銷售計(jì)劃
●營收目標(biāo)決定方法
●具體實(shí)施計(jì)劃
●銷售計(jì)劃要點(diǎn)
●戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的定義
●定量、定性情報(bào)和戰(zhàn)略
●目標(biāo)營業(yè)額的質(zhì)和量
四、分配銷售目標(biāo)
●銷售目標(biāo)分配方法
●目標(biāo)分配的決定方法
●分配程序、要點(diǎn)和秘訣
五、實(shí)施過程管理
●潛在客戶分類和開發(fā)方法的選擇
●開發(fā)流程和拜訪計(jì)劃訂立方法
●拜訪活動(dòng)管理與基本表格
●克服厭煩填寫日?qǐng)?bào)的關(guān)鍵
●設(shè)計(jì)方便填寫的日?qǐng)?bào)
●商談進(jìn)度管理方法
●日常行動(dòng)管理的成功秘訣
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銷售管理內(nèi)訓(xùn) 
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|---|---|---|
| 從銷售骨干走向管理能手 | 當(dāng)今中國企業(yè)的銷售管理人員，大多數(shù)是半路出家。原先是銷售骨干，后來時(shí)勢(shì)造化被推到“銷售管理”這個(gè)位置，從業(yè)務(wù)一把好手，到承上啟下、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把整體業(yè)績提升，把一攤子事情做好，這個(gè)角色轉(zhuǎn)換并不容 易。本課程就是專門針對(duì)銷售精英“從銷售走向管理”的特殊情況而量身定制，能夠幫助您的銷售管理者解決新上任的困惑，掌握必備的銷售業(yè)務(wù)管理技能，了解銷售管理者所應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)，并掌握完成這些工作的方法。 | |
| 銷售團(tuán)隊(duì)管理與輔導(dǎo) | 在競(jìng)爭(zhēng)壓力日趨加大的今天，擁有一支強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，是很多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)獲勝的根本。但是為什么銷售經(jīng)理個(gè)人能力很強(qiáng)，帶出來的卻是一個(gè)個(gè)沒有戰(zhàn)斗力、沒有狼性的下屬？本課程旨在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的高效管理、標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力提升，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升。 | |
| 銷售目標(biāo)管理落地方案班 | “沒有目標(biāo)就沒有管理”，對(duì)于任何一名管理者來說，目標(biāo)管理是管理團(tuán)隊(duì)的有效手段，銷售目標(biāo)管理不僅僅關(guān)注銷售任務(wù)的科學(xué)分解，更關(guān)注關(guān)鍵成果的達(dá)成。本課程從銷售目標(biāo)的設(shè)定，過程的監(jiān)管和結(jié)果的反饋三大系統(tǒng)出發(fā)，幫助銷售管理者制定實(shí)戰(zhàn)落地的營銷計(jì)劃，從而保證銷售目標(biāo)的有效達(dá)成。 | |
| 銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營 | 一個(gè)銷售精英，經(jīng)常是自己非常能干，每次都超額完成任務(wù)，可當(dāng)把他提升成銷售經(jīng)理、銷售主管時(shí)，總能看到的是他每天加班加點(diǎn)的干，忙的不可開交，但整個(gè)銷售部門的業(yè)績卻下滑，為什么呢？本課程旨在幫助這些“球星”成功轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀“教練”，讓他們不僅有超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力同時(shí)更具備過硬的管理能力。 | |
| 銷售業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的搭建 | 隨著銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)的逐漸增加，銷售管理者感覺自己對(duì)團(tuán)隊(duì)的控制力在不斷下降，銷售人員普遍存在陽奉陰違、欺上瞞下的現(xiàn)象。并且，私下串貨，價(jià)格不一致，甚至吃回扣等現(xiàn)象也日益普遍。作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo) 者，必須把一些關(guān)鍵性問題整理成流程，靠流程去監(jiān)管和控制。 |
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