為了幫助小企業(yè)制定可落地執(zhí)行的年度營銷計劃，以下是一些建議和培訓(xùn)內(nèi)容：

1. 市場分析與目標設(shè)定：培訓(xùn)內(nèi)容可以包括市場調(diào)研方法、競爭分析、目標市場確定和營銷目標設(shè)定等。這些內(nèi)容能夠幫助企業(yè)了解市場需求和競爭環(huán)境，并從中制定明確的目標。

2. 營銷策略與推廣活動：培訓(xùn)可以涵蓋制定營銷策略和計劃，選擇適當?shù)耐茝V活動和渠道等內(nèi)容。通過學(xué)習不同的營銷策略和案例分析，企業(yè)可以了解如何選擇合適的營銷手段來推廣產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 目標受眾和定位：培訓(xùn)內(nèi)容可以包括深入理解目標受眾的特點、偏好和購買行為，并學(xué)習如何進行目標受眾定位和定制營銷信息。這有助于企業(yè)更準確地把握目標受眾，以便針對性地開展市場推廣活動。

4. 數(shù)字營銷與社交媒體：培訓(xùn)中可以涵蓋數(shù)字營銷的基本概念和實施方法，以及社交媒體的有效運用。企業(yè)可以學(xué)習如何利用數(shù)字渠道和社交媒體平臺來擴大品牌影響力、提升知名度和吸引目標受眾。

5. 銷售預(yù)測和預(yù)算管理：培訓(xùn)內(nèi)容可以涉及銷售預(yù)測方法、預(yù)算規(guī)劃和資源分配等。通過學(xué)習這些內(nèi)容，企業(yè)可以更好地制定合理的銷售預(yù)測和預(yù)算計劃，以保證營銷活動順利進行并獲得預(yù)期效果。

6. 監(jiān)測與評估：培訓(xùn)中可以介紹建立監(jiān)測和評估指標以及使用相關(guān)工具進行數(shù)據(jù)分析的方法。這有助于企業(yè)實時了解營銷活動的進展和效果，并及時調(diào)整策略以優(yōu)化市場推廣活動。

除了以上內(nèi)容，還可以根據(jù)企業(yè)的具體需求和行業(yè)特點進行定制化的培訓(xùn)課程。此外，培訓(xùn)還可以結(jié)合實際案例分析、團隊討論和互動練習，以幫助企業(yè)員工深入理解和應(yīng)用所學(xué)知識。