沒有好的銷售,沒有一套技能,都是好運游擊隊!銷售是什么?買賣活動的整個過程從要求對方作出購買決定開始,到購買價值證明結(jié)束。它是在 愉快的對話中完成的。那么什么是銷售呢,一句話:要求做出決定,證明一個理由!什么是銷售技巧?一套長期的實踐和有效的方法和手段,成為技能!職業(yè)銷售培訓(xùn)體系,現(xiàn)場方案銷售方法,突出現(xiàn)場對話技能,專業(yè)銷售素養(yǎng),專業(yè)談單思路,專業(yè)銷售綜合技能,實現(xiàn) 愉快的對話,充分認可交易!讓銷售業(yè)績在談笑風(fēng)生之間翻倍。鄭州經(jīng)典銷售技巧培訓(xùn)
課程目標
Course objectives-
01
提升銷售管理者的管理能力,明確作為銷售管理者的角色和職責(zé);
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02
掌握組建精英銷售團隊的策略,實施人才戰(zhàn)略, 締造卓越團隊;
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03
掌握銷售團隊管理及成員輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法,建立合理的激勵機制;
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04
合理設(shè)計分解目標,掌握目標管理中實際應(yīng)用的關(guān)鍵步驟;
-
05
運用執(zhí)行不折不扣的拿到成果,掌握將決策轉(zhuǎn)化為成果的執(zhí)行策略。
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時:
兩天時間,根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時間
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課程對象:
營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營銷人員
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課程方式:
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動
課程大綱
Course outline-
第 一章:銷售工作基本意義
1. 銷售是什么
2.銷售、推銷、營銷的區(qū)別
3.傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營銷演變
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第二章:SSM銷售模型
1.SSM銷售模型介紹
2.SSM銷售模型的七個步驟
3.SSM銷售模型中的銷售工具介紹和使用
4.實際演練 SSM銷售模型的使用
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第三章:專業(yè)銷售流程分析
1.銷售流程與采購流程的對應(yīng)關(guān)系
2.不同類型客戶的分析
3.影響采購的六類客戶關(guān)系
4.客戶三圈界定
5.高層客戶的滲透策略
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第四章:銷售人員的七種武器
1.客戶分析
2.與客戶建立信任
3.挖掘客戶需求
4.呈現(xiàn)客戶價值
5.贏取客戶承諾
6.跟進客戶服務(wù)
7.客戶人脈推進
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第五章:銷售話術(shù)使用
1.專業(yè)銷售話術(shù)的組成
2.專業(yè)銷售話術(shù)的基礎(chǔ)
3.專業(yè)銷售話術(shù)使用—FAB
4.大客戶銷售話術(shù)使用-SPIN
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第六章:顧問式銷售方法
1.顧問式銷售方法使用的范圍和前提
2.SSP銷售的五個步驟
3.拜訪技巧、客戶管理、競爭策略
4.案例分析和實際演練
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第七章:如何做一個金牌銷售
1.金牌銷售應(yīng)該具備的心態(tài)
2.金牌銷售訓(xùn)練自己的技能
3.金牌銷售掌握的銷售工作
課程特色
The course characteristic-
針對性
重視培訓(xùn)前的調(diào)研,貼合學(xué)員的崗位特點和工作特性,學(xué)員很有共鳴
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實效性
根據(jù)學(xué)員工作中的真實問題,現(xiàn)場重視實操、定位教練而非演講家
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趣味性
寓教于樂,氣氛活躍,重視體驗和參與、情景演練、角色模擬等方法
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邏輯性
擁有扎實的理論基礎(chǔ),深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開闊思路,并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
閆治民 營銷實戰(zhàn)導(dǎo)師
360°客戶忠誠營銷體系創(chuàng)始人、暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、清華大學(xué)、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師。
預(yù)約講師 -
王浩 B2B營銷、驅(qū)動力管理專家
清華、北大總裁班客座教授;天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士、《驅(qū)動力管理》作者、《精益營銷訓(xùn)練營》創(chuàng)始人。
預(yù)約講師 -
趙全柱 銷售營銷培訓(xùn)講師
高級營銷師、實戰(zhàn)派營銷管理專家、諾達老師金牌講師、中國人力資源與社會保障部認證專業(yè)講師、學(xué)大教育(美上市)區(qū)域高級營銷管理顧問。
預(yù)約講師 -
王建偉 中國狼性營銷創(chuàng)始人
狼性營銷創(chuàng)始人;領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人;13家上市公司運營咨詢顧問;培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過100萬人;清華大學(xué)、等9所高校特聘導(dǎo)師。
預(yù)約講師
客戶評價
The customer evaluation-
1,授課老師講課栩栩如生,我們學(xué)員覺得受益非淺。如果培訓(xùn)的時間能再延長一些,有充分的時間把內(nèi)容講得更詳細,那就相當(dāng)完美了。
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2,李成林老師是一個很有才華的老師,所將課程很精彩,并且也富有實用性。
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3,諾達老師李老師的課很有啟發(fā)性,尤其是他對國內(nèi)營銷案例的深入分析,對中行的營銷建議,都非常的專業(yè),使我們大開眼界。李老師課堂幽默風(fēng)趣,笑聲不斷,讓員工 學(xué)習(xí),效果非常好。
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4,崔老師上課很有激情,營銷計劃制定、策略的案例都很多,讓我們很容易理解。其實做營銷不容易,經(jīng)過這次的學(xué)習(xí),讓我能更好的把握,深有體會,感恩。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案,確認方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準備,講師實施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達老師創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市,成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12 個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展 提供源動力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè),做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團 !
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