沒有好的銷售，沒有一套技能，都是好運游擊隊！銷售是什么？買賣活動的整個過程從要求對方作出購買決定開始，到購買價值證明結(jié)束。它是在 愉快的對話中完成的。那么什么是銷售呢，一句話：要求做出決定，證明一個理由！什么是銷售技巧？一套長期的實踐和有效的方法和手段，成為技能！職業(yè)銷售培訓(xùn)體系，現(xiàn)場方案銷售方法，突出現(xiàn)場對話技能，專業(yè)銷售素養(yǎng)，專業(yè)談單思路，專業(yè)銷售綜合技能，實現(xiàn) 愉快的對話，充分認可交易！讓銷售業(yè)績在談笑風(fēng)生之間翻倍。鄭州經(jīng)典銷售技巧培訓(xùn)
課程目標
Course objectives-
01
提升銷售管理者的管理能力，明確作為銷售管理者的角色和職責(zé)；
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02
掌握組建精英銷售團隊的策略，實施人才戰(zhàn)略， 締造卓越團隊；
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03
掌握銷售團隊管理及成員輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法，建立合理的激勵機制；
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04
合理設(shè)計分解目標，掌握目標管理中實際應(yīng)用的關(guān)鍵步驟；
-
05
運用執(zhí)行不折不扣的拿到成果，掌握將決策轉(zhuǎn)化為成果的執(zhí)行策略。
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時：
兩天時間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時間
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課程對象：
營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營銷人員
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課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動
課程大綱
Course outline-
第 一章：銷售工作基本意義
1. 銷售是什么
2.銷售、推銷、營銷的區(qū)別
3.傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營銷演變
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第二章：SSM銷售模型
1.SSM銷售模型介紹
2.SSM銷售模型的七個步驟
3.SSM銷售模型中的銷售工具介紹和使用
4.實際演練 SSM銷售模型的使用
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第三章：專業(yè)銷售流程分析
1.銷售流程與采購流程的對應(yīng)關(guān)系
2.不同類型客戶的分析
3.影響采購的六類客戶關(guān)系
4.客戶三圈界定
5.高層客戶的滲透策略
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第四章：銷售人員的七種武器
1.客戶分析
2.與客戶建立信任
3.挖掘客戶需求
4.呈現(xiàn)客戶價值
5.贏取客戶承諾
6.跟進客戶服務(wù)
7.客戶人脈推進
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第五章：銷售話術(shù)使用
1.專業(yè)銷售話術(shù)的組成
2.專業(yè)銷售話術(shù)的基礎(chǔ)
3.專業(yè)銷售話術(shù)使用—FAB
4.大客戶銷售話術(shù)使用-SPIN
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第六章：顧問式銷售方法
1.顧問式銷售方法使用的范圍和前提
2.SSP銷售的五個步驟
3.拜訪技巧、客戶管理、競爭策略
4.案例分析和實際演練
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第七章：如何做一個金牌銷售
1.金牌銷售應(yīng)該具備的心態(tài)
2.金牌銷售訓(xùn)練自己的技能
3.金牌銷售掌握的銷售工作
課程特色
The course characteristic-
針對性
重視培訓(xùn)前的調(diào)研，貼合學(xué)員的崗位特點和工作特性，學(xué)員很有共鳴
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實效性
根據(jù)學(xué)員工作中的真實問題，現(xiàn)場重視實操、定位教練而非演講家
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趣味性
寓教于樂，氣氛活躍，重視體驗和參與、情景演練、角色模擬等方法
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邏輯性
擁有扎實的理論基礎(chǔ)，深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
閆治民 營銷實戰(zhàn)導(dǎo)師
360°客戶忠誠營銷體系創(chuàng)始人、暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、清華大學(xué)、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師。
預(yù)約講師 -
王浩 B2B營銷、驅(qū)動力管理專家
清華、北大總裁班客座教授；天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士、《驅(qū)動力管理》作者、《精益營銷訓(xùn)練營》創(chuàng)始人。
預(yù)約講師 -
趙全柱 銷售營銷培訓(xùn)講師
高級營銷師、實戰(zhàn)派營銷管理專家、諾達老師金牌講師、中國人力資源與社會保障部認證專業(yè)講師、學(xué)大教育（美上市）區(qū)域高級營銷管理顧問。
預(yù)約講師 -
王建偉 中國狼性營銷創(chuàng)始人
狼性營銷創(chuàng)始人；領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；13家上市公司運營咨詢顧問；培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過100萬人；清華大學(xué)、等９所高校特聘導(dǎo)師。
預(yù)約講師
客戶評價
The customer evaluation-
1，授課老師講課栩栩如生，我們學(xué)員覺得受益非淺。如果培訓(xùn)的時間能再延長一些，有充分的時間把內(nèi)容講得更詳細，那就相當(dāng)完美了。
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2，李成林老師是一個很有才華的老師，所將課程很精彩，并且也富有實用性。
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3，諾達老師李老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對國內(nèi)營銷案例的深入分析，對中行的營銷建議，都非常的專業(yè)，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風(fēng)趣，笑聲不斷，讓員工 學(xué)習(xí)，效果非常好。
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4，崔老師上課很有激情，營銷計劃制定、策略的案例都很多，讓我們很容易理解。其實做營銷不容易，經(jīng)過這次的學(xué)習(xí)，讓我能更好的把握，深有體會，感恩。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案，確認方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準備，講師實施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12 個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團 !
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