國(guó)內(nèi)銷售系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)優(yōu)異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的銷售管理技能培訓(xùn)，通常還會(huì)存在以下問題：
1、把自己定位為高級(jí)銷售員，往往情不自禁地奔向一線銷售給客戶，有的甚至與一線銷售員搶單。
2、我的業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，但是如何調(diào)動(dòng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)損失。
3、管理方法簡(jiǎn)單、經(jīng)常扮演“收租子，數(shù)豆子”的角色，變成了一個(gè)監(jiān)工。
4、不能正確把握自己的角色，在上下級(jí)之間的裂痕中，起起伏伏不求，人際關(guān)系緊張。
5、缺乏對(duì)銷售管理的理解和學(xué)習(xí)，無法有效地運(yùn)用各種方法和手段來提高團(tuán)隊(duì)銷售執(zhí)行力，確保目標(biāo)的完全實(shí)現(xiàn)。
6、經(jīng)常忙得連上廁所的時(shí)間都沒有，但部門業(yè)績(jī)就是不見提高，看著別人 穩(wěn)妥地工作，我不知道問題出在哪里。
培訓(xùn)師長(zhǎng)期跟蹤銷售培訓(xùn)的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)目前，中國(guó)的銷售經(jīng)理只能聽到一般的管理課程，而銷售經(jīng)理的課程很少。銷售是一個(gè)復(fù)雜的領(lǐng)域。它是企業(yè)所有職能中與外界最頻繁交流的部門。它是人事分布最廣的部門。是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的部門。如何為銷售經(jīng)理開設(shè)一門專門的課程一直是培訓(xùn)師的難題。
如何將中國(guó)市場(chǎng)20年的積累經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)前銷售管理實(shí)踐相結(jié)合，并借鑒銷售管理研究的新發(fā)現(xiàn)，在銷售管理領(lǐng)域提供全面的實(shí)踐指導(dǎo)，一直是培訓(xùn)師研究和探索的課題。
培訓(xùn)師通過不斷的思考、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)和實(shí)踐，總結(jié)出一套實(shí)用有效的實(shí)踐工作方法和工具，這是您掌握的專業(yè)銷售管理課程。我相信這一定會(huì)使你更成功，取得更好的銷售業(yè)績(jī)。公司銷售內(nèi)訓(xùn)哪家好？
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
提升銷售管理者的管理能力，明確作為銷售管理者的角色和職責(zé)；
-
02
掌握組建精英銷售團(tuán)隊(duì)的策略，實(shí)施人才戰(zhàn)略， 締造卓越團(tuán)隊(duì)；
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03
掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理及成員輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法，建立合理的激勵(lì)機(jī)制；
-
04
合理設(shè)計(jì)分解目標(biāo)，掌握目標(biāo)管理中實(shí)際應(yīng)用的關(guān)鍵步驟；
-
05
運(yùn)用執(zhí)行不折不扣的拿到成果，掌握將決策轉(zhuǎn)化為成果的執(zhí)行策略。
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時(shí)：
兩天時(shí)間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時(shí)間
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課程對(duì)象：
營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷人員
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課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動(dòng)
課程大綱
Course outline-
第 一講：沖破你的思維和行為禁錮
1. 成功=意愿×方法×行動(dòng)
2.要有良好心態(tài)和進(jìn)取精神
3.不要盲目給自己設(shè)定死限
4.不要被經(jīng)驗(yàn)習(xí)慣所累所限
5.不要犯有同樣的錯(cuò)誤二次
6.要有充實(shí)信心和努力目標(biāo)
-
第二講：銷售人員應(yīng)摒棄的七種習(xí)慣
1.害怕拒絕，為自己尋找退縮的理由
2.在客戶面前低三下四，過于謙卑
3.滿足已有的銷售業(yè)績(jī)不思進(jìn)取
4.看輕別人的工作
5.經(jīng)常抱怨不景氣卻不反思自己
6.害怕同行競(jìng)爭(zhēng)
7.把工作無限期拖延下去
-
第三講：銷售高手的職業(yè)心態(tài)
1.積極、主動(dòng)、空杯的心態(tài)
2.雙贏、包容、自信的心態(tài)
3.行的、給與學(xué)習(xí)的心態(tài)
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第四講：銷售高手的職業(yè)素養(yǎng)修煉
1.親和力、表達(dá)力、傾聽力
2.堅(jiān)持力、行動(dòng)力
-
第五講：學(xué)習(xí) 總結(jié)
1.總結(jié)發(fā)言
2.學(xué)員提問交流
3.隨堂考試、填寫培訓(xùn)評(píng)估表
4.最 佳學(xué)習(xí)小組表彰合影留念
課程特色
The course characteristic-
針對(duì)性
重視培訓(xùn)前的調(diào)研，貼合學(xué)員的崗位特點(diǎn)和工作特性，學(xué)員很有共鳴
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實(shí)效性
根據(jù)學(xué)員工作中的真實(shí)問題，現(xiàn)場(chǎng)重視實(shí)操、定位教練而非演講家
-
趣味性
寓教于樂，氣氛活躍，重視體驗(yàn)和參與、情景演練、角色模擬等方法
-
邏輯性
擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
閆治民 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
360°客戶忠誠(chéng)營(yíng)銷體系創(chuàng)始人、暢銷書《營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)記》、《狼道營(yíng)銷》作者、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、清華大學(xué)、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師。
預(yù)約講師 -
馬堅(jiān)行 實(shí)戰(zhàn)渠道營(yíng)銷專家
終端運(yùn)營(yíng)管理專家、MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、北大/清華/浙大營(yíng)銷管理特聘講師 、中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”。
預(yù)約講師 -
趙全柱 銷售營(yíng)銷培訓(xùn)講師
高級(jí)營(yíng)銷師、實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家、諾達(dá)老師金牌講師、中國(guó)人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專業(yè)講師、學(xué)大教育（美上市）區(qū)域高級(jí)營(yíng)銷管理顧問。
預(yù)約講師 -
梁輝 狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師、四川大學(xué)等多所高?？偛冒嗵仄钢v師、十多年國(guó)內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人。
預(yù)約講師
客戶評(píng)價(jià)
The customer evaluation-
1，諾達(dá)老師李俊老師銷售技巧的課程對(duì)于銷售人員的幫助非常大，可謂是聽君一席話，勝讀十年書。
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2，鮑老師的家電經(jīng)銷商三四級(jí)市場(chǎng)操作務(wù)實(shí)課程講的很不錯(cuò)，對(duì)于學(xué)員也是很大的提示。
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3，好的內(nèi)容需要好的老師，王浩就是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的好老師。
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4，諾達(dá)老師鮑英凱老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最 新、最 先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最 大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案，確認(rèn)方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備，講師實(shí)施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12 個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動(dòng)力。
我們的發(fā)展定位
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