深圳銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪里有

 

注：五天四夜  費(fèi)用：19800元  講師：王鑒、孔豫棟、臧其超

課程收益 
幫助學(xué)員理清營(yíng)銷(xiāo)思路，了解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立思路； 
運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的專(zhuān)業(yè)技能、知識(shí)與工具，迅速提升企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與品牌力；  
清晰“頭狼角色”，明確營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)； 

掌握營(yíng)銷(xiāo)工作中所涉及的實(shí)操技巧和方法；  
掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理技巧和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法 ； 
為企業(yè)培養(yǎng)全面提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人。  

課程大綱：

模塊一：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與品牌建設(shè)

理念創(chuàng)新與市場(chǎng)分析；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位

目標(biāo)市場(chǎng)選擇、品牌的價(jià)值定位；產(chǎn)品市場(chǎng)定位

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇（品牌與促銷(xiāo)）

品牌的訴求控制

品牌在市場(chǎng)的視覺(jué)表現(xiàn)

品牌定位與概念生成

品牌的市場(chǎng)建設(shè)

產(chǎn)品品牌的管理與企業(yè)形象

模塊二：營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與分銷(xiāo)系統(tǒng)管理

銷(xiāo)售渠道發(fā)展趨勢(shì)

如何擁有自己的銷(xiāo)售渠道

打造黃金銷(xiāo)售渠道

設(shè)計(jì)與選擇銷(xiāo)售渠道

銷(xiāo)售渠道的管理策略

渠道的調(diào)整、變革與管理

有效的策略性渠道行銷(xiāo)

分銷(xiāo)系統(tǒng)管理

模塊三：成為頭狼——職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理行為

如何定位頭狼的角色 ——經(jīng)理的職能分析
如何做一個(gè)合格的頭狼——經(jīng)理的素質(zhì)要求和打造
如何做一個(gè)高效的頭狼 ——經(jīng)理的六大首要任務(wù)
如何做一個(gè)敏銳的頭狼——管理不同人格類(lèi)型的員工
如何做一個(gè)受擁戴的頭狼 ——經(jīng)理的人際技能
如何打造高績(jī)效狼型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)——目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)

模塊四：大客戶銷(xiāo)售策略與技巧

客戶采購(gòu)的關(guān)鍵要素

客戶分析、挖掘需求、回收賬款

銷(xiāo)售漏斗管理

打造專(zhuān)業(yè)化大客戶營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
建立客戶分階段管理標(biāo)準(zhǔn)

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

模塊五：“M6”營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)六項(xiàng)能力提升

M6－1”贏”銷(xiāo)從“心”開(kāi)始

M6－2卓越銷(xiāo)售溝通

M6－3營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力

M6－4營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理

M6－5營(yíng)銷(xiāo)教練

M6－6孫子營(yíng)銷(xiāo)兵法

模塊六：巔峰銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法

設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)組合策略

制定營(yíng)銷(xiāo)策略方案

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理

軟硬兼施與授權(quán)銷(xiāo)售隊(duì)伍

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與激勵(lì)

專(zhuān)題講座：消費(fèi)者行為分析與消費(fèi)心理