銷售部門的管理者通常都是個(gè)人業(yè)績(jī)的優(yōu)秀者，因?yàn)槌掷m(xù)優(yōu)秀從而走上了管理崗位。但是崗位的變化意味著要求也變了，從要求個(gè)人績(jī)效到要求組織績(jī)效，從向上要資源到協(xié)調(diào)滿足下屬資源，大多數(shù)的銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人因?yàn)槿狈芾碛?xùn)練而彷徨不前，組織業(yè)績(jī)也參差不齊，那么有沒有好的管理方法能幫助我們呢？

《銷售團(tuán)隊(duì)管理能力提升》課程，專為初中階銷售管理者設(shè)計(jì)，幫助你快速融入新角色，解決日常管理難題。

這門課程結(jié)合了十多年的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以及頭部公司的銷售管理精華，讓你輕松帶出有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的高績(jī)效。

課程內(nèi)容包括：

第一講：一個(gè)合格的銷售管理者

- 銷售管理者的使命：追求高績(jī)效和可持續(xù)性。

- 角色轉(zhuǎn)變：從專家到通才，從戰(zhàn)士到外交家，從問(wèn)題解決者到問(wèn)題發(fā)現(xiàn)者，從個(gè)人績(jī)效到組織績(jī)效。

- 責(zé)任：抓業(yè)務(wù)、會(huì)管理、帶隊(duì)伍。

第二講：抓好業(yè)務(wù)

- 市場(chǎng)和客戶管理：找準(zhǔn)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，制定覆蓋計(jì)劃，提升商機(jī)開發(fā)技巧，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)變現(xiàn)。

- 漏斗管理和預(yù)測(cè)：理解預(yù)測(cè)不準(zhǔn)的負(fù)面影響，學(xué)會(huì)從管理上管好漏斗預(yù)測(cè)。

- 銷售業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和培訓(xùn)：進(jìn)行銷售輔導(dǎo)，識(shí)別關(guān)鍵商機(jī)，開展關(guān)鍵商機(jī)輔導(dǎo)方法，制定成長(zhǎng)計(jì)劃和周例會(huì)培訓(xùn)。

第三講：做優(yōu)管理

- 銷售文化：為部門打上文化標(biāo)簽，管理者踐行文化，樹立榜樣，激勵(lì)踐行者。

- 銷售會(huì)議：掌握有效會(huì)議的要素，調(diào)整銷售管理者的會(huì)議心態(tài)，開展兩種銷售會(huì)議。

- 銷售激勵(lì)：遵循員工激勵(lì)的8大原則，做好精神激勵(lì)。

第四講：帶好團(tuán)隊(duì)

- 人員招聘：選對(duì)人，掌握面試技巧。

- 新銷售成長(zhǎng)：理解新銷售的惶恐，制定90天成長(zhǎng)計(jì)劃。

- 員工發(fā)展：明確當(dāng)期能力水平，制定長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，明確成長(zhǎng)路徑。

如果你正在為而團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)停滯不前而發(fā)愁，不妨來(lái)學(xué)習(xí)我們的《銷售團(tuán)隊(duì)管理能力提升》課程，讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)更上一層樓！