國內(nèi)銷售系統(tǒng)的管理者大部分是因為銷售業(yè)績優(yōu)異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的銷售管理技能培訓，通常還會存在以下問題：
1、把自己定位為高級銷售員，往往情不自禁地奔向一線銷售給客戶，有的甚至與一線銷售員搶單。
2、我的業(yè)務能力很強，但是如何調(diào)動整個銷售團隊是一個損失。
3、管理方法簡單、經(jīng)常扮演“收租子，數(shù)豆子”的角色，變成了一個監(jiān)工。
4、不能正確把握自己的角色，在上下級之間的裂痕中，起起伏伏不求，人際關系緊張。
5、缺乏對銷售管理的理解和學習，無法有效地運用各種方法和手段來提高團隊銷售執(zhí)行力，確保目標的完全實現(xiàn)。
6、經(jīng)常忙得連上廁所的時間都沒有，但部門業(yè)績就是不見提高，看著別人 穩(wěn)妥地工作，我不知道問題出在哪里。
培訓師長期跟蹤銷售培訓的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)目前，中國的銷售經(jīng)理只能聽到一般的管理課程，而銷售經(jīng)理的課程很少。銷售是一個復雜的領域。它是企業(yè)所有職能中與外界最頻繁交流的部門。它是人事分布最廣的部門。是實現(xiàn)企業(yè)利潤的部門。如何為銷售經(jīng)理開設一門專門的課程一直是培訓師的難題。
如何將中國市場20年的積累經(jīng)驗與當前銷售管理實踐相結(jié)合，并借鑒銷售管理研究的新發(fā)現(xiàn)，在銷售管理領域提供全面的實踐指導，一直是培訓師研究和探索的課題。
培訓師通過不斷的思考、學習、學習和實踐，總結(jié)出一套實用有效的實踐工作方法和工具，這是您掌握的專業(yè)銷售管理課程。我相信這一定會使你更成功，取得更好的銷售業(yè)績。無錫公司銷售培訓
課程目標
Course objectives-
01
為企業(yè)解決實際銷售問題，提升您的團隊銷售業(yè)績的可持續(xù)性；
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02
課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰(zhàn)技巧，讓自己成為一個值得信賴的巔峰銷售員，從根本上把握與推進客戶購買進程，提升成交率；
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03
掌握更多培訓的專業(yè)知識，讓您更加自信，脫胎換骨！幫助您走向成功；
-
04
課程將徹底打破前期的思考方式的刻板化，提升營銷人員的行動能力，思考能力，溝通表達能力。
課程要素
Curriculum elements-
課程學時：
兩天時間，根據(jù)企業(yè)培訓需求可調(diào)整時間
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課程對象：
營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營銷人員
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課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動
課程大綱
Course outline-
第 一講：你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意？
1.做貿(mào)易的噩夢：價格戰(zhàn)
2.生意的特征：快速獲利、 獲利
3.產(chǎn)品策劃 實現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉(zhuǎn)型
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第二講：策劃擁有超強獲利能力的產(chǎn)品
1.產(chǎn)品是做生意的基礎
2.產(chǎn)品的兩種獲利模式
3.產(chǎn)品的靈魂是什么？
4.成交主張的設計
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第三講：快速解決產(chǎn)品銷售的客源問題
1.你的超級產(chǎn)品向誰銷售？
2.你的超級產(chǎn)品用什么模式銷售？
3.銷售管理四大系統(tǒng)之：引流系統(tǒng)
4.全方位引流工作
5.建立實用的引流模式
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第四講：迅速激發(fā)市場對新產(chǎn)品的需求
1.用系統(tǒng)化的管理方法激發(fā)市場需求
2.銷售管理四大系統(tǒng)之：激發(fā)系統(tǒng)
3.有效監(jiān)控銷售團隊的激發(fā)效率
4.大客戶/項目式銷售的激發(fā)關鍵工具
5.門店/終端銷售客戶需求激發(fā)模式
6.直客式銷售團隊的客戶需求激發(fā)關鍵工具
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第五講：成交！把潛在需求變成現(xiàn)金
1.客戶成交的行為成本分析
2.解除客戶成交顧慮的三大法寶
3.銷售管理四大系統(tǒng)之：成交系統(tǒng)
4.會議營銷的現(xiàn)場成交策略分析
5.運用訂單關懷避免客戶悔單
6.現(xiàn)場指導：快速成交系統(tǒng)設計
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第六講：幫你實現(xiàn)客戶口袋之外的價值
1.銷售管理四大系統(tǒng)之：追銷系統(tǒng)
2.常見追銷系統(tǒng)誤區(qū)分析
3.不要把追銷系統(tǒng)看成“打折的借口”
4.現(xiàn)場指導：追銷系統(tǒng)設計
課程特色
The course characteristic-
針對性
重視培訓前的調(diào)研，貼合學員的崗位特點和工作特性，學員很有共鳴
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實效性
根據(jù)學員工作中的真實問題，現(xiàn)場重視實操、定位教練而非演講家
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趣味性
寓教于樂，氣氛活躍，重視體驗和參與、情景演練、角色模擬等方法
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邏輯性
擁有扎實的理論基礎，深入淺出地導引學員開闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
梁輝 狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家
4D領導力認證講師、四川大學等多所高?？偛冒嗵仄钢v師、十多年國內(nèi)外名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗，培訓企業(yè)1000余家、學員超過10萬人。
預約講師 -
王浩 B2B營銷、驅(qū)動力管理專家
清華、北大總裁班客座教授；天津商業(yè)大學信息工程學士、天津大學組織行為學博士、《驅(qū)動力管理》作者、《精益營銷訓練營》創(chuàng)始人。
預約講師 -
馬堅行 實戰(zhàn)渠道營銷專家
終端運營管理專家、MSS銷售訓練系統(tǒng)創(chuàng)始人、北大/清華/浙大營銷管理特聘講師 、中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國百強講師”。
預約講師 -
王建偉 中國狼性營銷創(chuàng)始人
狼性營銷創(chuàng)始人；領袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；13家上市公司運營咨詢顧問；培訓企業(yè)1000余家、影響學員超過100萬人；清華大學、等９所高校特聘導師。
預約講師
客戶評價
The customer evaluation-
1，非常精彩，實用性強，案例分析實用，明了，非常高明的講師。
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2，諾達老師李成林的講課風格很熱情，很陽光，對于學員也有著很好的影響。
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3，諾達老師趙老師講課往往能直擊問題原點，是我值得欣賞的老師。
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4，趙老師銷售培訓課程循序漸進，深入淺出；所舉案例針對性強、分析透徹，好！
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓方案，確認方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓設備準備，講師實施培訓
- · 課后效果調(diào)查、訓后落地跟蹤服務
機構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達老師創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12 個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓教育服務業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓服務為一體的新型教育服務集團 !
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