在經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，B2B工業(yè)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)面臨前所未有的壓力。在存量市場(chǎng)環(huán)境下，B2B工業(yè)企業(yè)該怎么辦？

隨著數(shù)字時(shí)代的到來(lái)，營(yíng)銷4.0已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，傳統(tǒng)的銷售模式已無(wú)法滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。因此，如何將銷售業(yè)績(jī)提升的想法轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷人員的具體行動(dòng)，成為我們必須面對(duì)的課題。

《存量市場(chǎng)環(huán)境下大客戶銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略》課程將深入探討如何理解客戶需求的變化，增強(qiáng)客戶粘性，有效發(fā)掘客戶內(nèi)部份額及挖掘新市場(chǎng)潛力，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的可持續(xù)增長(zhǎng)。

課程內(nèi)容涵蓋從大客戶營(yíng)銷的共性難題破解到B2B營(yíng)銷的最新趨勢(shì)，再到具體的解決方案和實(shí)戰(zhàn)模型，全方位助力工業(yè)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的提升。

例如，在第一單元中，我們將分析產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、銷售人員能力弱、營(yíng)銷體系不夠強(qiáng)等三大共性難題，并通過(guò)實(shí)際案例剖析，如中汽采購(gòu)部長(zhǎng)和Z公司老總的挑戰(zhàn)，探討有效的應(yīng)對(duì)策略。

在第二單元，我們將介紹工業(yè)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的大中小3維模型，以及銷售模式的5種類型及演化，幫助企業(yè)構(gòu)建更為高效的銷售體系。

此外，課程還將詳細(xì)講解如何在存量市場(chǎng)中挖掘潛力，如何從老客戶處獲取更多內(nèi)部份額，以及如何從新客戶處精準(zhǔn)獲客和轉(zhuǎn)化。

通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模型和工具分享，如工業(yè)品牌營(yíng)銷體系全景圖和“好客戶”畫像工具演練，參與者將能夠?qū)⒗碚撝R(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作能力，真正實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的飛躍。

快來(lái)學(xué)習(xí)吧，讓你的銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高！