集團(tuán)客戶營銷談判培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時(shí)間:2023-09-08
?在激烈的市場競爭中,如何在商業(yè)戰(zhàn)場上一展拳腳?成功的關(guān)鍵,就在于精準(zhǔn)的談判技巧!現(xiàn)在,我們?yōu)槟可泶蛟斓募瘓F(tuán)客戶營銷談判培訓(xùn)課程,將成為您打開商機(jī)大門的利器!
在激烈的市場競爭中,如何在商業(yè)戰(zhàn)場上一展拳腳?成功的關(guān)鍵,就在于精準(zhǔn)的談判技巧!現(xiàn)在,我們?yōu)槟可泶蛟斓募瘓F(tuán)客戶營銷談判培訓(xùn)課程,將成為您打開商機(jī)大門的利器!
這不僅僅是一次培訓(xùn),更是一次商業(yè)智慧的傳承。我們凝聚了行業(yè)領(lǐng)袖和專家們的智慧結(jié)晶,**全面系統(tǒng)的課程設(shè)置,幫助您深入了解集團(tuán)客戶營銷談判的重要性和技巧。
**實(shí)操訓(xùn)練、案例分析和團(tuán)隊(duì)合作,您將獲得豐富的談判策略和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),鍛煉出高效溝通和良好協(xié)調(diào)能力。與此同時(shí),我們還將分享行業(yè)**前沿的市場動(dòng)態(tài)和商業(yè)洞見,讓您始終掌握市場變化的脈搏。
商務(wù)談判培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解商務(wù)談判培訓(xùn)內(nèi)容
一、集團(tuán)客戶分析
1.集團(tuán)客戶特征
1.采購對(duì)象不同
2.采購金額不同
3.銷售方式不同
4.服務(wù)要求不同
2.集團(tuán)客戶資料收集
1.客戶資料
2.競爭對(duì)手
3.項(xiàng)目資料
4.客戶個(gè)人資料
3.集團(tuán)客戶采購(招標(biāo))流程分析(案例)
1.發(fā)現(xiàn)需求
2.內(nèi)部醞釀
3.系統(tǒng)設(shè)計(jì)
4.評(píng)估比較
5.購買承諾
6.安裝實(shí)施
7.銷售影響因素分析
二、集團(tuán)客戶(渠道)銷售公關(guān)技術(shù)(案例)
1.展會(huì)
2.技術(shù)交流
3.提供樣品
4.登門拜訪
5.贈(zèng)品
6.商務(wù)活動(dòng)
7.參觀考察
8.電話銷售
9.合作伙伴計(jì)劃
10.多種公關(guān)技術(shù)的綜合
三、集團(tuán)客戶(渠道)銷售代表的基本實(shí)戰(zhàn)技術(shù)
1.心態(tài)
2.團(tuán)隊(duì)合作
3.技能培養(yǎng)
4.產(chǎn)品呈現(xiàn)
5.客戶覆蓋
6.個(gè)人時(shí)間管理
四、顧問式銷售技術(shù)
1.顧問式銷售技術(shù)基本概念
2.購買循環(huán)
3.Spin與Fab
4.顧問式銷售對(duì)話策略
5.狀況詢問(案例)
6.問題詢問(案例)
7.暗示詢問(案例)
8.需求確認(rèn)詢問(案例)
9.Spin與Pss
10.客戶異議的應(yīng)對(duì)
11.綜合練習(xí)分析
五、集團(tuán)客戶(渠道)談判實(shí)戰(zhàn)技術(shù)
1.談判的三個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)
2.談判的三個(gè)層次
3.陣地式談判和理性談判
4.雙贏談判
5.區(qū)分談判類型
6.確定談判目標(biāo)
7.評(píng)估談判對(duì)手
8.制定談判策略
9.設(shè)計(jì)談判角色(首席代表、白臉、紅臉等)
10.計(jì)劃談判底線
11.?dāng)M定談判議程
12.營造談判氛圍
13.談判開始階段實(shí)戰(zhàn)
14.談判展開階段實(shí)戰(zhàn)
15.談判評(píng)估調(diào)整階段實(shí)戰(zhàn)
16.談判收尾階段實(shí)戰(zhàn)
17.談判者技巧(拒絕、探測(cè)、電話)
18.各種談判對(duì)手分析和應(yīng)對(duì)
六、*實(shí)踐-集團(tuán)客戶(渠道合作)銷售流程范例
1.集團(tuán)客戶流程概論
2.銷售團(tuán)隊(duì)(渠道)組織
3.集團(tuán)客戶銷售信息整理和理想客戶檔案
4.銷售漏斗
5.采購影響者
6.危機(jī)應(yīng)對(duì)(案例分析)
7.客戶反應(yīng)應(yīng)對(duì)(案例分析)
8.幫助客戶成功
七、課程總結(jié)