供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理

在供應(yīng)管理中，企業(yè)不可避免地會承擔因為供應(yīng)商提供的產(chǎn)品與服務(wù)存在的可獲得性差，質(zhì)量缺陷與不足而導致的風險，導致供應(yīng)中斷，延遲或成本上升。研究表明，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量問題有50%是因為供應(yīng)商問題所導致的。

供應(yīng)商的全生命周期主要可以分為四個部分。一是供應(yīng)商的開發(fā)，主要指供應(yīng)商的選擇與評估，二是供應(yīng)商的關(guān)系管理，其中包含供應(yīng)商分級分類與供應(yīng)商管理策略，三是供應(yīng)商的績效評價，四是供應(yīng)商的退出，主要指供應(yīng)商退出機制。對供應(yīng)商實施全生命周期管理能夠幫助企業(yè)控制供應(yīng)商管理的各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)全過程的有效監(jiān)督。

第 一 講、供應(yīng)商的開發(fā)與選擇

1、供應(yīng)商的分類

2、供應(yīng)商管理的方法

3、供應(yīng)商管理必備的知識

4、供應(yīng)商開發(fā)管理的步驟

5、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑

6、對供應(yīng)商進行匹配分析

7、供應(yīng)商評價的準備

8、如何初選供應(yīng)商

確認供應(yīng)商評估的標準

供應(yīng)商的評估模板--七因素法

供應(yīng)商樣品的測試分析

哪些是開發(fā)供應(yīng)商應(yīng)該考慮的問題

資料審查：讓供應(yīng)商提供哪些資料？

有哪些調(diào)查分析工具？

某供應(yīng)商調(diào)查表

某供應(yīng)商業(yè)績評估表

如何對初審結(jié)果進行評定？

第二講、供應(yīng)商的考核

1、如何考核供應(yīng)商的供貨績效

2、如何讓供應(yīng)商維持高績效水平？

3、有哪些推動供應(yīng)商持續(xù)改善的工具與方法？

4、如何處理好質(zhì)量、交期、售后方面存在的問題

5、供方績效審核方式

6、供應(yīng)商績效評價表

7、重大不良事件

8、末位淘汰制--鯰魚效應(yīng)

9、績效積分卡

10、產(chǎn)品更新?lián)Q代

第三講、供應(yīng)商關(guān)系管理

1、不同供應(yīng)商的采購策略

2、四種供應(yīng)商關(guān)系

3、供應(yīng)庫分類管理，關(guān)系管理-競爭或合作

案例：某國際集團對于供應(yīng)商的關(guān)系策略

4、供應(yīng)商關(guān)系管理八字方針：分類、減少、開發(fā)、扶持

5、動態(tài)管理供應(yīng)商關(guān)系

6、供應(yīng)商的關(guān)系管理――分而治之

減少數(shù)目――針對一般型與杠桿型供應(yīng)商

開發(fā)新供應(yīng)商――針對瓶頸供應(yīng)商

扶持――針對所有供應(yīng)商

VMI方式適用的對象

7、EDI與條碼技術(shù)強化溝通效率

8、強勢供應(yīng)商的應(yīng)對技巧

9、簽訂采購協(xié)議

10、如何規(guī)避合同的風險

案例：某股份有限公司采購合同管理中風險規(guī)避

11、供應(yīng)商的日常管理

把供應(yīng)商當作分廠看待

平等對待供應(yīng)商

維護供應(yīng)商的利益

供應(yīng)商定期評估與激勵

 “恩威相濟”

供應(yīng)商現(xiàn)場審核？

案例：毒奶粉的教訓

案例：高田是如何造成客戶超百億損失的？

采購合同風險？

合同談判要注意什么？