供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧

供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競爭力。

企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力,采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升. 由此采購管理的重點轉(zhuǎn)向了提出供應(yīng)管理。

如何才能更戰(zhàn)略地處理優(yōu)化方案，降低采購成本，化解采購風(fēng)險呢？

通過對本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設(shè)定，完善供應(yīng)商管理體系，提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇**供應(yīng)商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有**的供貨狀態(tài)，同時與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

第 一 部分 采購的新型理念

1. 采購系統(tǒng)設(shè)計的指導(dǎo)思想

2. 供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突

3. 供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計

第二部分 采購核心價值與采購成本控制

1. 采購條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略

2. 采購流程的合理化設(shè)計

3. 采購中的成本影響因素分析

4. 如何降低采購成本

5. 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報價

6. 三方報價與價格分析工具的制定

7. 如何分析供應(yīng)商的價格市場定位與走向

8. 如何運用價格分析工具來分析報價

9. 工作流程及實施技巧

10. 價值分析/價值評價（VA/VE

11. 成本降低方案（Cost Down Program）

12. 價格分析與控制

第三部分 采購談判技巧

1. 談判的步驟

2. 如何掌握賣方真實的銷售心理

3. 利用買賣雙方的優(yōu)劣進(jìn)行談判

4. 如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價

5. 采購談判技巧的“規(guī)則”

6. 有效談判應(yīng)注意的事項

7. 買方占優(yōu)勢時應(yīng)采用何種采購策略

8. 賣方占優(yōu)勢時應(yīng)采用何種采購策略

第四部分 供應(yīng)商選擇與管理

1. 如何依據(jù)公司發(fā)展,銷售目標(biāo)制定供應(yīng)商需求體系

2. 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)可程序

3. 采購商業(yè)體系、質(zhì)量體系的構(gòu)建

4. 供應(yīng)商選擇與評價的考評因素

5. 供應(yīng)商商業(yè)、服務(wù)、質(zhì)量審核要素

6. 批量生產(chǎn)中供應(yīng)商的日常管理

7. 供應(yīng)商定期評估、等級劃分與雙贏模式建立

8. 案例分析

第五部分 如何管理供應(yīng)商

1. 建立對供應(yīng)商管理之制度

2. 供應(yīng)商之交期管理（Delivery）

3. 供應(yīng)商品質(zhì)管理（Quality）

4. 供應(yīng)商成本管理（Cost）

5. 供應(yīng)商服務(wù)管理（Service）

6. 主要供應(yīng)商管理

7. 建立與策略性供應(yīng)商的伙伴關(guān)系

8. 如何管理單一供應(yīng)商

9. 如何與供應(yīng)商談判

10. 案例研討：供應(yīng)商管理

第六部分 如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估

1. 建立供應(yīng)商績效考核標(biāo)準(zhǔn)

2. 供應(yīng)商績效分析

3. 如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估

4. 如何獎勵供應(yīng)商

5. 如何淘汰不良供應(yīng)商

6. 如何協(xié)助供應(yīng)商改善績效

7. 如何進(jìn)行供應(yīng)商發(fā)展

8. 案例研討

第七部分 采購管理效能評估 

1. 采購管理效能評估的方法

2. 采購人員的績效評估

3. 杜絕無效的采購行為

第八部分 綜合案例分析與實際問題解答