招標(biāo)培訓(xùn)內(nèi)容

現(xiàn)在的生意場(chǎng)上隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇每一次項(xiàng)目的跟蹤到投標(biāo)都將是一次全方位的作戰(zhàn)投入。

本課程將從采購(gòu)人項(xiàng)目源頭講起，用清晰的脈絡(luò)穿起從跟蹤項(xiàng)目到參與競(jìng)標(biāo)直至執(zhí)行的全程。幫助企業(yè)在一次投標(biāo)行動(dòng)中時(shí)刻把握關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。課程將分享授課講師多年投標(biāo)的所見所聞，從成功的運(yùn)作中汲取經(jīng)驗(yàn)，從失敗的案例中吸取教訓(xùn)，讓營(yíng)銷人員的每一步都走得穩(wěn)妥并富有前瞻性，在企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)中占據(jù)主動(dòng)位置。

1.幫助供應(yīng)商或潛在投標(biāo)人更好了解和掌握招投標(biāo)相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)以及招投標(biāo)的重要規(guī)則和操作流程

2.掌握投標(biāo)的要領(lǐng)、提升工程招標(biāo)和政府采購(gòu)項(xiàng)目參與人的職業(yè)素養(yǎng)與水平。

3.評(píng)標(biāo)專家現(xiàn)場(chǎng)教你如何編制一份高質(zhì)量的投標(biāo)文件，提升供應(yīng)商投標(biāo)文件的編制質(zhì)量。

4.通過專業(yè)實(shí)務(wù)與案例掌握常見投標(biāo)活動(dòng)中的雷區(qū)和紅線，提高投標(biāo)中標(biāo)的成功幾率。

5.通過案例使得供應(yīng)商熟悉常見的救濟(jì)手段，并將其熟練運(yùn)用在招投標(biāo)與政府采購(gòu)活動(dòng)中。

第 一 講：采購(gòu)招投標(biāo)管理概述

一、招投標(biāo)管理

二、采購(gòu)方式選擇

三、招投標(biāo)范圍

四、招投標(biāo)的游戲規(guī)則

五、招投標(biāo)組織形式

第二講、發(fā)標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)管控策略與方法

一、所有物料都是同樣的招標(biāo)策略嗎？

二、招標(biāo)文件內(nèi)容不明確怎么辦

三、招標(biāo)文件內(nèi)容空洞怎么辦

四、評(píng)定分離，如何制定定標(biāo)規(guī)則

五、如何有效規(guī)定招投標(biāo)異議提出的時(shí)間

六、如何有效規(guī)避招標(biāo)文件編寫的幾種問題

七、電子招投標(biāo)，誰會(huì)成為最大的泄密嫌疑人

第三講、投標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)管控策略與方法

一、投標(biāo)時(shí)還能異常低價(jià)嗎？

二、如何結(jié)合公司實(shí)際，選擇投標(biāo)項(xiàng)目—三打三不打

三、如何介入招標(biāo)文件-介入招標(biāo)文件的起點(diǎn)在哪？

四、抓住介入招標(biāo)文件三個(gè)前提條件

五、集團(tuán)下屬子公司能否參與集團(tuán)投標(biāo)的四大前提？

六、如何讓評(píng)委對(duì)你的標(biāo)書一見鐘情？

七、如何提升商務(wù)標(biāo)檔次

八、如何有效呈現(xiàn)技術(shù)標(biāo)

九、如何有效呈現(xiàn)投標(biāo)文件

十、如何拿滿招標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)分要訣

十一、如何讀通讀通報(bào)價(jià)規(guī)則

十二、如何有效進(jìn)行報(bào)價(jià)

十三、精準(zhǔn)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)四個(gè)外圍因素

十四、精準(zhǔn)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)四個(gè)微觀因素

第四講、開標(biāo)與評(píng)標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)管控策略與方法

一、如何精準(zhǔn)把控開投標(biāo)時(shí)間

二、如何有效識(shí)別無效標(biāo)與廢標(biāo)

三、電子招投標(biāo)，招標(biāo)平臺(tái)如何認(rèn)定圍標(biāo)行為的？

四、評(píng)標(biāo)專家如何從五個(gè)方面判斷標(biāo)書是否有圍標(biāo)？

五、如何有效區(qū)別關(guān)聯(lián)公司投標(biāo)造成圍標(biāo)

六、招投標(biāo)違法違規(guī)的四種類型與25種方式

七、如何有效扼制圍標(biāo)串標(biāo)的12種措施

八、如何進(jìn)行澄清

九、采購(gòu)人代如何參與評(píng)標(biāo)

十、解密評(píng)標(biāo)專家如何打分

十一、評(píng)評(píng)標(biāo)專家畸高畸低打分左右評(píng)標(biāo)結(jié)果，該怎么辦?

十二、怎樣寫質(zhì)疑（異議）函

十三、如何進(jìn)行否決投標(biāo)處理

第五講、定標(biāo)與合同履行階段關(guān)鍵點(diǎn)管控策略與方法

一、中標(biāo)人不履行合同怎么辦

二、簽訂合同后，中標(biāo)人不履行合同怎么辦

三、如合同履行一半或小部分怎么辦

四、中標(biāo)后投標(biāo)人應(yīng)怎么辦？

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投標(biāo)報(bào)價(jià)以克服生存危機(jī)為目標(biāo)而爭(zhēng)取中標(biāo)，可以不考慮各種影響因素。但由于社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和投標(biāo)人自身經(jīng)營(yíng)管理不善，都可能造成投標(biāo)人的生存危機(jī)。這種危機(jī)首先表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，投標(biāo)項(xiàng)目的減少。其次，政府調(diào)整基建投資方向，使某些投標(biāo)人擅長(zhǎng)的工程項(xiàng)目減少，這種危機(jī)常常是危害到營(yíng)業(yè)范圍單一的專業(yè)工程投標(biāo)人。第三，如果投標(biāo)人經(jīng)營(yíng)管理不善，會(huì)存在投標(biāo)邀請(qǐng)?jiān)絹碓缴俚奈C(jī)。這時(shí)投標(biāo)人應(yīng)以生存為重，采取不盈利甚至賠本也要奪標(biāo)的態(tài)度，只要能暫時(shí)維持生存渡過難關(guān)，就會(huì)有東山再起的希望。