采購(gòu)談判技巧培訓(xùn)課程
來(lái)源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時(shí)間：2023-07-22
?溝**程是一種充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的交流形式，我們需要理解雙方的立場(chǎng)并努力達(dá)成共識(shí)。在這個(gè)引人入勝的談判游戲中，強(qiáng)弱勢(shì)參與者都追求自己的利益**化，因?yàn)檫@是人類(lèi)天性的體現(xiàn)。然而，談判過(guò)程充滿(mǎn)了變數(shù)和不確定性，信息瞬息萬(wàn)變，可以令力量對(duì)換、影響談判局勢(shì)。在這樣的背景下，談判能力和高質(zhì)量的準(zhǔn)備顯得尤為重要。
溝**程是一種充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的交流形式，我們需要理解雙方的立場(chǎng)并努力達(dá)成共識(shí)。在這個(gè)引人入勝的談判游戲中，強(qiáng)弱勢(shì)參與者都追求自己的利益**化，因?yàn)檫@是人類(lèi)天性的體現(xiàn)。然而，談判過(guò)程充滿(mǎn)了變數(shù)和不確定性，信息瞬息萬(wàn)變，可以令力量對(duì)換、影響談判局勢(shì)。在這樣的背景下，談判能力和高質(zhì)量的準(zhǔn)備顯得尤為重要。
要提升談判能力和主導(dǎo)談判過(guò)程，我們需要全面了解雙方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和制約因素。我們可以善用有利條件，消除對(duì)自身不利的束縛，挖掘策略上的潛力，以增強(qiáng)自己在談判中的實(shí)力。制定有效的談判策略和因勢(shì)利導(dǎo)、因境而變和因人施策的談判技巧，有助于我們更好地掌握談判過(guò)程。
本課程的目標(biāo)是幫助學(xué)員掌握談判準(zhǔn)備和掌控談判過(guò)程的基本知識(shí)和技能。我們將提供實(shí)用的工具和技巧，以幫助談判者更自信、高效地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。**深入的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，你將能夠成為一位出色的談判專(zhuān)家，并在商務(wù)談判中贏得有利的結(jié)果。讓我們一起探索這個(gè)令人興奮和具有挑戰(zhàn)性的談判世界吧！
采購(gòu)管理線上網(wǎng)課
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陽(yáng)光采購(gòu)：采購(gòu)內(nèi)部控制體系與組織運(yùn)作
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新形勢(shì)下采購(gòu)談判技巧提升訓(xùn)練營(yíng)
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采購(gòu)成本控制、流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理
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采購(gòu)成本控制與戰(zhàn)略管理
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資源整合-采購(gòu)創(chuàng)新與成本控制
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供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇和績(jī)效考核
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新形勢(shì)下“一投即中”的投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
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向華為學(xué)習(xí)—采購(gòu)組織、流程與IT
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采購(gòu)管理培訓(xùn)課程介紹
采購(gòu)管理培訓(xùn)內(nèi)容
1.影響談判結(jié)果的要素
報(bào)價(jià)分析對(duì)價(jià)格談判的重要性
影響談判結(jié)果三要素及相互影響
發(fā)掘和使用影響談判結(jié)果的個(gè)人力量
2.談判準(zhǔn)備7步驟的要點(diǎn)和方法（案例）
分析雙方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、限制和制約
談判難度vs.談判力量
轉(zhuǎn)勢(shì)和提升談判力量
構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)論據(jù)、制定交換讓步方案和設(shè)計(jì)BATNA
制定掌控談判過(guò)程的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
制定談判計(jì)劃
3.掌控談判過(guò)程的5C步驟
各步驟的主要目標(biāo)和策略
談判過(guò)程掌控的技巧
4.角色演練
第2部分完成的談判準(zhǔn)備案例進(jìn)行演練
采購(gòu)在談判中常犯的錯(cuò)誤
5.特殊場(chǎng)景的談判方法和策略
與強(qiáng)勢(shì)/*供應(yīng)商談判
談判目標(biāo)不合理
買(mǎi)方對(duì)供應(yīng)商沒(méi)有吸引力
遭遇不按常規(guī)出牌的談判對(duì)象
銷(xiāo)售常用的談判策略和技巧
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采購(gòu)質(zhì)量供應(yīng)鏈管理講師-邢慶峰
美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì) CPSM認(rèn)證，中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)授權(quán) CPSM 講師，曾就職于世界500強(qiáng)通用汽車(chē)，斯蒂爾 STIHL 、瑞士 喜利得 HILTI、家電行業(yè)巨頭惠而浦 Whirlpool 旗下全資子公司，先后擔(dān)任：質(zhì)量工程師、供應(yīng)發(fā)展經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)及供應(yīng)鏈部門(mén)經(jīng)理等...
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采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理老師-王彬
CPM特聘培訓(xùn)講師，CIPS注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師，多年的采購(gòu)供應(yīng)管理與精益生產(chǎn)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾任澳洲CSR集團(tuán)采購(gòu)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理、跨國(guó)集團(tuán)IKEA亞洲采購(gòu)中心采購(gòu)部經(jīng)理、美國(guó)MOTOLOLA公司亞太區(qū)物流與供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理...
采購(gòu)管理公開(kāi)課
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《政府采購(gòu)全流程實(shí)務(wù)解析與風(fēng)險(xiǎn)管控》
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《采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練》
8月24-25日 上海（線上同步） -
《MRO工廠設(shè)備及備品備件采購(gòu)管理》
8月26-27日 上海（線上同步） -
《國(guó)有企業(yè)采購(gòu)合規(guī)管理暨招標(biāo)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范操作實(shí)務(wù)》
9月06-09日 成都（線上同步） -
《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》
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《間接采購(gòu)管理(非生產(chǎn)采購(gòu))》
10月20-21日 北京（線上同步） -
《采購(gòu)與供應(yīng)實(shí)務(wù)》
11月04-05日 深圳（線上同步） -
《高級(jí)采購(gòu)談判策略與壟斷供應(yīng)商應(yīng)對(duì)》
12月26-27日 北京（線上同步）
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