采購(gòu)人員能力培訓(xùn)

如今的商業(yè)市場(chǎng)日益苛刻，對(duì)企業(yè)提出了更高的要求：豐富多樣的產(chǎn)品種類，小批量生產(chǎn)，交貨周期縮短，低成本高價(jià)值高服務(wù)等等。企業(yè)面臨著巨大的壓力，需要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交貨期等方面取得客戶滿意，而這離不開(kāi)一個(gè)卓越的供應(yīng)商的支持。而采購(gòu)作為供應(yīng)商管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，供應(yīng)商的表現(xiàn)不僅會(huì)影響生產(chǎn)成本，還會(huì)直接影響到交付給客戶的產(chǎn)品質(zhì)量和效果。因此，提高采購(gòu)人員的核心能力勢(shì)在必行。

作為現(xiàn)代采購(gòu)管理人員，我們不僅需要掌握先進(jìn)的采購(gòu)理念、成本分析技能和采購(gòu)合同管理，還要具備開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商和管理供應(yīng)商的能力，以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求。而掌握和提高采購(gòu)的核心技能則成為取得良好效果的前提。本課程**系統(tǒng)化的介紹和案例分析，旨在幫助學(xué)員在實(shí)踐中不斷提升核心能力，為成功應(yīng)對(duì)現(xiàn)代采購(gòu)挑戰(zhàn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、    采購(gòu)理念與采購(gòu)定位

(一)    先進(jìn)采購(gòu)理念和技能

什么是真正的采購(gòu)

采購(gòu)的職能與先進(jìn)的采購(gòu)理念

傳統(tǒng)采購(gòu)到現(xiàn)代采購(gòu)轉(zhuǎn)變

大數(shù)據(jù)如何為采購(gòu)所用

(二)    采購(gòu)定位

采購(gòu)是一個(gè)什么樣的職業(yè)

采購(gòu)的核心價(jià)值是什么

采購(gòu)人員的競(jìng)爭(zhēng)力模型

(三)    采購(gòu)績(jī)效

是什么影響了采購(gòu)的績(jī)效

采購(gòu)要實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的自身價(jià)值增值

采購(gòu)與其它部門(mén)的協(xié)作關(guān)系

二、    采購(gòu)需求管理

(一)    采購(gòu)計(jì)劃

采購(gòu)需求分析的關(guān)鍵點(diǎn)

采購(gòu)計(jì)劃編制的注意事項(xiàng)

采購(gòu)計(jì)劃的作用

采購(gòu)計(jì)劃的依據(jù)，

案例：物料需求計(jì)劃準(zhǔn)確性對(duì)采購(gòu)的幫助

(二)    庫(kù)存管理

庫(kù)存管理的目標(biāo)是什么

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的意義

定貨批量的策略

庫(kù)存管理策略

如何降低原料庫(kù)存

如何縮短采購(gòu)周期

Milk Run在企業(yè)中的運(yùn)用

呆料處理

三、    采購(gòu)成本控制

(一)    采購(gòu)環(huán)境分析技能

**具體特征來(lái)判斷買(mǎi)方與賣(mài)方市場(chǎng)

五分分析對(duì)市場(chǎng)的影響

PEST分析

SWOT分析

(二)    供應(yīng)價(jià)格分析

影響供應(yīng)價(jià)格的因素分析

供應(yīng)商市場(chǎng)定價(jià)的策略有哪些

供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單分析

如何處理相同報(bào)價(jià)

(三)    采購(gòu)成本構(gòu)成

公司采購(gòu)成本分析通常遵循的步驟是什么

各成本構(gòu)成要素透板

直接成本與間接成本

固定成本與變動(dòng)成本

面對(duì)漲價(jià)，我們能怎么辦

采購(gòu)總成本

(四)    采購(gòu)成本管理策略

建立、完善采購(gòu)制度

采購(gòu)砍價(jià)的依據(jù)是什么？

不同產(chǎn)品的采購(gòu)方法與問(wèn)題解決

降低采購(gòu)成本的常用方法

價(jià)格比較法、招標(biāo)、盈虧平衡分析、套期保值……

VAVE分析、價(jià)格折扣分析、學(xué)習(xí)曲線、供應(yīng)商早期參與ESI

標(biāo)準(zhǔn)化有效推進(jìn)成本降低

產(chǎn)品生產(chǎn)周期與成本管理（導(dǎo)入期、成長(zhǎng)、、、、）

自制與外購(gòu)決策、購(gòu)買(mǎi)與租賃

(五)    質(zhì)量成本

正確的質(zhì)量意識(shí)是管好質(zhì)量的基礎(chǔ)

提高檢驗(yàn)效率降低檢驗(yàn)成本

質(zhì)量成本的內(nèi)涵

進(jìn)料驗(yàn)收及免檢注意事項(xiàng)

提升供應(yīng)商的質(zhì)量

四、    供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及管理

(一)    供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)備

選擇新的供應(yīng)商需要考慮哪些因素

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的供應(yīng)商尋源關(guān)注點(diǎn)

供應(yīng)商審核需具備的哪些知識(shí)

供應(yīng)商審核的程序?yàn)楹?

審核前究竟要準(zhǔn)備哪些

(二)    供應(yīng)商的審核

現(xiàn)場(chǎng)審核的步驟及主要工作有哪些

透過(guò)管理現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

現(xiàn)場(chǎng)審核收集信息的方法和技巧

不符合項(xiàng)及常見(jiàn)問(wèn)題

審核報(bào)告的技巧在哪

案例：供應(yīng)商評(píng)審案例1

案例：供應(yīng)商評(píng)審案例2

(三)    供應(yīng)商關(guān)系管理及策略

采購(gòu)眼中的供應(yīng)商及供應(yīng)商眼中的采購(gòu)

建立供應(yīng)商考核模板

強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)策略

供應(yīng)商檔案管理

供應(yīng)商績(jī)效及扶持供應(yīng)商共同成長(zhǎng)

部門(mén)聯(lián)動(dòng)-促進(jìn)供應(yīng)商改進(jìn)

案例：供應(yīng)商年度大會(huì)，營(yíng)造供應(yīng)商合作關(guān)系

五、    采購(gòu)合同管理風(fēng)險(xiǎn)

(一)    明確采購(gòu)要求及規(guī)格

非“合適的”規(guī)格可能導(dǎo)致怎樣的后果

有哪些規(guī)格類別

如何制定有效的規(guī)格

制定規(guī)格所需的信息

不同職能部門(mén)對(duì)規(guī)格的貢獻(xiàn)如何

(二)    采購(gòu)合同管理

采購(gòu)合同及效用

合同構(gòu)成要素有哪些

常見(jiàn)采購(gòu)合同條款

在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問(wèn)題

采購(gòu)合同簽訂原則和注意事項(xiàng)

（三）采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及管理

哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)策

采購(gòu)工作過(guò)程有哪風(fēng)險(xiǎn)

采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)鍵是什么？

風(fēng)險(xiǎn)管理策略

六、    采購(gòu)談判技巧

（一）    談判需求理論

談判桌上的人性

發(fā)現(xiàn)對(duì)方的顯性和隱性需求

**重要的利益是什么

密切關(guān)注對(duì)方的肢體語(yǔ)言

在非理性的世界里理性地談判

成功談判自畫(huà)像

（二）    談判前的準(zhǔn)備

談判的籌碼在哪里

如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備

堅(jiān)持談判的首要原則準(zhǔn)備

談判協(xié)議*備選方案

談判協(xié)議范圍在哪

不同的談判風(fēng)格

（三）    駕馭采購(gòu)談判

采購(gòu)談判的變量運(yùn)用

討論:先報(bào)價(jià)好，還是后報(bào)價(jià)好？

談判讓步技巧

談判開(kāi)局—相互試探、知己知彼

談判中局—你來(lái)我往，進(jìn)退有度

談判終局—一錘定音，*成交

七、    結(jié)束語(yǔ)

課程總結(jié)

行動(dòng)計(jì)劃