銷售心理學培訓

來源：教育聯(lián)展網編輯：佚名發(fā)布時間：2023-07-19

導語概要

?銷售，是一場心理戰(zhàn)斗！成功的銷售不僅僅是技巧的展示，更是在溝通中迸發(fā)出的心靈火花！精心打造的本課程，不僅揭示了銷售心理的種種奧秘，更是提供了獨特的行動策略，讓你成為銷售頂尖高手的必經之路。

營銷心理學

揭秘營銷心理學的奧秘
點擊咨詢

銷售，是一場心理戰(zhàn)斗！成功的銷售不僅僅是技巧的展示，更是在溝通中迸發(fā)出的心靈火花！精心打造的本課程，不僅揭示了銷售心理的種種奧秘，更是提供了獨特的行動策略，讓你成為銷售高手。

**深度案例分析，我們將拆解銷售背后的心境和思緒，帶你進入銷售游戲的核心。不論你是一個銷售新手，還是一個老練的銷售專家，這門課程都將給予你新的啟示和突破，讓你獲得前所未有的銷售成功。

掌握銷售心理的精髓，對于銷售人員在不同階段的工作離不開重要的指導作用。了解消費者的心理需求，洞悉他們的購買決策，將幫助你更加精準地達成銷售目標。

讓我們一起穿越銷售心理的迷霧，開啟一段屬于你的銷售傳奇。無論你是追求更高銷售額，還是渴望建立長期合作關系，這個課程都會給予你洞見和啟示，讓你成為銷售之路上的真正弄潮兒。

營銷心理學內訓課程推薦

營銷心理學應用

課程簡介：有的客戶，為什么會背離？有的客戶，為什么會死心塌地？這一個一個疑問，背后都隱藏著消費心理學的實戰(zhàn)蹤跡。爭取客戶是起點，以恰當?shù)淖藨B(tài)持續(xù)贏得客戶才是營銷的本事。本課程從營銷心理學、消費心理演變、人類行為學的實戰(zhàn)套路出發(fā)，探討銷售的影響力，其綜合了傳統(tǒng)式銷售技能與現(xiàn)代式銷售的優(yōu)勢，和大家一同探討心理學在銷售中的應用。

課程詳情咨詢培訓費用咨詢

消費者心理與行為分析

課程簡介：市場營銷的出來點是消費者需求，而讓消費者采取購買行動，不僅僅受到需求的影響，而且受到消費者心理和購物環(huán)境等多種因素的影響。經濟學家理查德．塞勒指出：由于心理的原因，人們的行為往往是非理性的。企業(yè)在制定市場營銷策略，不僅考慮質量等功能因素，更需要理解消費者的行為，才能制定有效的營銷策略。

課程詳情咨詢培訓費用咨詢

女性消費心理與營銷策略

課程簡介：在龐大的消費市場中80%的購買決策通常由女性做出，女性已經成為當今世界的主流目標消費群體。對企業(yè)來說，不管所處的是哪種行業(yè)，如果對這一消費群體有任何的疏忽、怠慢或漠視，回避與女性顧客打交道，就會給企業(yè)帶來不可估計的損失。相反，如果反應敏捷，積極適應現(xiàn)實，讀懂現(xiàn)代女性想要什么，那就意味著能夠獲取豐厚的回報。

課程詳情咨詢培訓費用咨詢

營銷心理學培訓課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內訓，課程時長為1-2天，可根據企業(yè)需要調整相應的培訓時間。

咨詢了解

課程對象

營銷總監(jiān)、銷售經理、銷售主管、大客戶銷售經理、商務人員等相關人員。

咨詢了解

課程特色

方法工具講授與案例分析相結合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實際，具有實戰(zhàn)性、可操作性。

咨詢了解

培訓方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓練

咨詢了解

營銷心理學培訓內容

第一講銷售的概念

1.銷售的定義

2.銷售代表角色認知

3.銷售代表的勝任力模型

第二講：雙贏思維

1.人際交往的6種思維模式

2.雙贏和贏輸思維

3.雙贏的品格

第三講DISC性格分析

1.完成性格測試

2.人際行為風格的幾種分析角度

3.了解個人溝通風格

4.和平型、完美型、力量型、活潑型

5.如何與不同行為風格的人溝通

第四講探尋客戶的需求

1.開放式問題和封閉式問題

2.FIND探詢的類型及應用

3.聆聽的層次

4.顧客需求與探詢的關系

5.探詢與聆聽的復習

第五講利益銷售與強化

1.FAB的意義

2.FAB的具體應用（練習：產品的特征和利益轉換）

3.從買方的立場去看推銷

4.推銷產品的利益

5.FAB敘述詞（練習：針對需求陳述產品/服務的利益）

第六講處理異議的技巧

1.面對客戶拒絕的心態(tài)調整

2.造成客戶拒絕的原因分析

3.如何減少客戶異議的產生

4.異議處理四部曲:運用C-P-L-A模式處理客戶的顧慮消除拒絕

第七講訪后的跟進與思考

1.訪后跟進的意義

2.跟進的時機選擇

3.拜訪的有效性和計劃性的實現(xiàn)情況思考

4.課程總結

定制企業(yè)培訓方案

金融營銷心理學導師-蘭潔

七年留學美國普林斯頓大學金融系，副修心理學，累積了豐富的金融及心理學知識。曾就職于華爾街摩根士丹利旗下金融投資顧問公司，在實戰(zhàn)過程中，對銷售各環(huán)節(jié)的客戶心理有深入的認知及獨到見解...

了解課程咨詢老師
營銷系統(tǒng)輔導落地高級顧問-陳元方

陳老師曾經用一年時間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧問，在解決企業(yè)團隊管理、營銷業(yè)績提升、薪酬績效管理等企業(yè)經營“疑難雜癥”方面有多年實戰(zhàn)經驗...

了解課程咨詢老師
營銷管控講師-蒿淼

蒿老師擁有15年互聯(lián)網營銷管理及運營工作經驗。曾是“阿里鐵軍”**10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵。從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營銷、團隊管理及公司運營等實戰(zhàn)經驗...

了解課程咨詢老師