供應商準入評估管理培訓

新商業(yè)環(huán)境下如何有效實施供應商全生命周期管理已成為提升組織采購競爭力的關鍵舉措。本課程引用豐富的案例并**系統(tǒng)的方法論，全面解析供應商開發(fā)、評估、選擇、績效、關系及風險管理的主要策略、方法與工具。

**講：供應商準入評估

一、制訂貨源策略

1. 四種貨源策略

2. 三種尋源方式

3. 兩種尋源程序

二、評估潛在績效

1. 基本資質(zhì)評估

2. 合作意愿度評估

3. 核心能力評估

工具模型：供應商基本資質(zhì)評估表、積極性感知模型、核心能力評估標準
三、評估潛在風險

1. 經(jīng)營風險
2. 合規(guī)風險
3. 供應保障
案例分享：預付款造成的風險損失難以挽回

 

第二講：供應商入圍選擇

一、初步篩選供應商

1. 產(chǎn)品型供應商選擇程序

2. 項目型供應商選擇程序

3. 需求定義常見問題應對

案例分享：標桿企業(yè)高效協(xié)同的供應商管理決策組織

二、選擇詢價方法

1. RFI

2. RFP

3. RFQ

業(yè)務示例：需求模糊或復雜項目的詢價方式

三、開展合作談判

1. 選擇招標還是談判

2. 定位談判類型與性質(zhì)

3. 優(yōu)化合作談判程序

案例研討：兩難狀況下如何選擇供應商？

 

第三講：供應商關系管理

一、優(yōu)化供應商關系策略

1. 交易型

2. 競爭型

3. 合作型

4. 戰(zhàn)略型

管理模型：供應商關系類別矩陣

二、改善供應商關系管理

1. 動態(tài)管理供應商關系

2. 強勢供應商關系管理

3. 戰(zhàn)略供應商關系管理

工具表單：供應商拜訪計劃表、供應商例行溝通計劃

案例研討：怎么解決采購項目無人接盤的問題？

三、優(yōu)化供應商群體結(jié)構(gòu)

1. 優(yōu)選

2. 有價值

3. 需改善

4. 可剔除

**實踐：標桿企業(yè)供應商管理策略

管理模型：供供應商基數(shù)優(yōu)化策略矩陣

 

第四講：供應商績效管理

一、評估供應商績效

1. 供應商績效管理程序
2. 供應商績效評估陷阱

3. 供應商績效評估標準

工具模板：供應商績效評估標準

二、管理供應商績效

1. 識別供應商績效短板

2. 溝通供應商績效問題

3. 設定供應商績效目標

工具模板：供應商績效計分卡、供應商績效結(jié)果通知函

三、改善供應商績效

1.執(zhí)行供應商績效激勵舉措

2.實施供應商改善績效計劃

3.審核供應商績效改善結(jié)果

管理模型：招標模式下供應商激勵矩陣、非招標模式下供應鏈激勵矩陣

 

第五講：供應商日常管理

一、解決供應商產(chǎn)品質(zhì)量問題

1. 挖掘重點質(zhì)量問題

2. 完善產(chǎn)品質(zhì)量管控舉措

3. 完善質(zhì)量異常管控舉措

4. 實施供應商質(zhì)量改善計劃

工具模板：供應商現(xiàn)場質(zhì)量稽核

二、改善供應商交付績效

1. 理解交付績效問題所在

2. 挖掘交付績效改善重點

3. 優(yōu)化物料需求計劃方法

工具表單：采購訂單交付狀況管控表

三、實施供應商風險管控

1. 識別供應商風險

2. 評估供應商風險

3. 降低供應商風險

4. 監(jiān)控供應商風險

工具表單：風險登記簿

管理模型：供應商風險評估矩陣

案例研討：如何處理供應商錯誤？