長春采購供應(yīng)商管理培訓(xùn)機構(gòu)

作為公司的采購人員，您是否經(jīng)常會為找不到合適的供應(yīng)商而苦惱？作為公司的品質(zhì)人員，您是否經(jīng)常會為供應(yīng)商物品不良重工而憂心？作為公司的物料人員，您是否經(jīng)常會為延誤客戶交期而遭受抱怨呢？的確，當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。公司要發(fā)展應(yīng)該從兩方面去著手，一是開源、二是節(jié)流，采購成本的降低無疑會給公司節(jié)約出大量的資金，而兵家有云："兵馬未動，糧草先行。"作為公司的采購以及質(zhì)量、物料部門無論是在財務(wù)的角度還是戰(zhàn)略的角度，都占有及其重要的作用。

通過運用供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇、績效考核方法為企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)勢供應(yīng)鏈，使企業(yè)擁有一個高度競爭力的市場！學(xué)習(xí)采購談判技巧更加優(yōu)化供應(yīng)鏈，創(chuàng)造高競爭的供應(yīng)鏈資源，使企業(yè)良性持續(xù)。此次課程重點培訓(xùn)采購員如何以一種專業(yè)方法，如何開發(fā)評估管理優(yōu)秀供應(yīng)商，并會運用制定實際可行的方案實現(xiàn)談判目標(biāo)。嚴謹談判過程，有效后續(xù)跟蹤，運用談判戰(zhàn)略制定戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，使企業(yè)取得利益最大化與長遠發(fā)展。具體掌握知識點：

1.透過供應(yīng)市場分析開發(fā)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源

2.運用供應(yīng)商開發(fā)十大原則評審篩選出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

3.如何分析做好供應(yīng)商市場調(diào)查

4.供應(yīng)商審核的意義

5.如何對供應(yīng)商實地考察現(xiàn)場評審

6.運用“四角模型”對供應(yīng)商進行分類重點管控

7.運用供應(yīng)商感知模型開發(fā)、評估、考核供應(yīng)商優(yōu)化分級管理

8.談判前的信息收集與充分準(zhǔn)備

9.了解采購談判的對手知已知彼

10.如何制定**談判目標(biāo)與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

11.如何組建**談判團隊

12.如何創(chuàng)造融洽的談判氛圍，策劃和實施成功談判

13.領(lǐng)悟談判策略與技巧及注意事項

14.如何在談判中練就一柄繞指柔劍

第一講：采購管理理念及控制流程

1、采購活動剖析：他們在做什么？

2、采購職能的價值：采購職能的價值空間在哪？

3、采購職能的發(fā)展：采購將走向哪里？

4、采購管理工作職能和職責(zé)

5、采購與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展

6、采購角色的演變

7、采購作業(yè)流程及內(nèi)容

8、建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向

9、采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？

10、采購的5R原則

11、物料需求四大問題

12、采購的職掌

13、采購的方式

14、采購進度的控制

15、采購人員的甄選

第二講：采購成本和庫存控制

1、采購策略的三個層次

2、采購作業(yè)流程及內(nèi)容

3、建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向

4、采購方法種類及實施

5、適當(dāng)采購數(shù)量辦法――**采購量的計算

6、適當(dāng)采購時間細則

7、采購價格的控制

8、影響采購價格的八大因素

9、ABC管理法

10、經(jīng)濟采購批量

11、分組對應(yīng)

12、采購價格管理十大原則

13、采購價格對采購人員的壓力

14、采購價格管制工具

15、顯性的采購價格反應(yīng)時機

16、非顯性采購價格反應(yīng)時機

17、如何取得采購產(chǎn)品資訊

18、采購成本

19、采購價格因應(yīng)漲價/**采購/緊急采購之道

20、節(jié)約采購資金的要訣

21、降低采購單價十五方式

22、降低采購成本的途徑有哪些

23、從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析

24、JIT(JUST IN TIME)與實施零庫存

第三講：如何開發(fā)供應(yīng)商

1、 供應(yīng)商的分類

2、供應(yīng)商管理的方法

3、供應(yīng)商管理所必備的知識

4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求

5、供應(yīng)商開發(fā)管理的步驟

6、案例分析：某公司供應(yīng)商開發(fā)的流程和特點

7、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑

8、對供應(yīng)商進行分析

9、小組討論：如何確保供應(yīng)商資料真實性？如何確保供應(yīng)商的能力？

10、供應(yīng)商認證工作的準(zhǔn)備，注意哪些問題？

11、如何初選供應(yīng)商

12、如何對供應(yīng)商樣品進行測試認證

13、簽訂采購協(xié)議

14、如何規(guī)避合同的風(fēng)險

15、案例：某股份有限公司采購合同管理中風(fēng)險規(guī)避

16、把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待

17、選擇合適的供應(yīng)商

18、平等對待供應(yīng)商

19、維護供應(yīng)商的利益

20、供就商定期評估

21、 “恩威相濟”管理供應(yīng)商

22、某供應(yīng)商實地調(diào)查表；

23、某供應(yīng)商業(yè)績評估表

24、案例：某公司全面考核戰(zhàn)略供應(yīng)商的體系分享

第四講：供應(yīng)商交期和質(zhì)量管理

1、好供應(yīng)商具備六方面特質(zhì)

2、供應(yīng)商評價因素

3、新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟

4、供應(yīng)商評估項目和控制要點

5、供應(yīng)商評估后必要措施

6、供應(yīng)商監(jiān)管方法

7、供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略

8、供應(yīng)商交期管制十大之道

9、采購物料跟催方法

10、采購物料進度監(jiān)控

11、采購進度落后應(yīng)采取什么措施

12、改善供應(yīng)商質(zhì)量十大手段

13、供應(yīng)商物料質(zhì)量管制實施手法

14、采購品質(zhì)控制應(yīng)檢查項目

15、采購物料驗證方法協(xié)議

16、供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競爭力的關(guān)系

17、供應(yīng)鏈管理的核心問題

18、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

19、配送戰(zhàn)略

20、戰(zhàn)略聯(lián)盟

21、顧客價值與供應(yīng)鏈

第五講、采購績效測量

1、績效測量的作用

2、績效測量的增值概念

3、績效測量的類型

4、高層管理者可以認識到采購過程對組織的總體目標(biāo)做出的貢獻

5、采購應(yīng)該將精力集中于能給企業(yè)帶來最大收益的地方

6、當(dāng)某一績效沒有達到目標(biāo)時，可以進行干預(yù)和支持

7、采購人員可以知道組織對他們的期望是什么

8、采購能向內(nèi)部客戶展示他正在幫助他們做什么和進展如何

9、保持相同的貨品和服務(wù),同時減少成本

10、在同樣的成本下,增加服務(wù)利益

11、減少成本并且增加服務(wù)利益

12、在你的組織里，近期的采購是如何“增值”的？

13、測量供應(yīng)商績效的重要性

14、供應(yīng)商測量流程

16、供應(yīng)商績效測量工具和方法

17、供應(yīng)商其他績效評估方法

18、供應(yīng)商開發(fā)和供應(yīng)商帳戶管理

19、供應(yīng)商績效對整個組織的成功都有影響

20、定期與競爭對手進行標(biāo)桿測量或與公布的指數(shù)進行比較。

21、使用合適的工具并盡可能使工具簡單。

22、與供應(yīng)商分享測量結(jié)果并告知合適的利益相關(guān)者。

23、采購人員績效測量

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首先，應(yīng)確認對方的確收到了你司的規(guī)矩；其次應(yīng)明確知道對方不回簽的原因，并就分歧點進行協(xié)商與談判。這個協(xié)商與談判的結(jié)果將完全取決于彌合分歧點的方案有效性。若不然，則由你司與對方的交易地位或合作地位決定。

當(dāng)供應(yīng)商簽署了你司的規(guī)矩后，你司便有權(quán)對供應(yīng)商的業(yè)務(wù)表現(xiàn)進行管理。管理包括對其表現(xiàn)進行考核。故，為了確保你司供應(yīng)商能準(zhǔn)時送貨，需將“準(zhǔn)時”合理定義及清晰量化為能執(zhí)行的考核項；并在每一次送貨考核時，第一時間將考核結(jié)果反饋給對方。