青島采購(gòu)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理培訓(xùn)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理想狀態(tài)是什么？就是“買(mǎi)得賤，賣得貴，中間環(huán)節(jié)不浪費(fèi)”，看似簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，卻直白地表述了企業(yè)如何在采購(gòu)，營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)通過(guò)管理要效益的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

本課程根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀，導(dǎo)入先進(jìn)的采購(gòu)管理理念指引系統(tǒng)的方法，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)質(zhì)量，成本與交付等核心價(jià)值的追求，這就是要求首先樹(shù)立戰(zhàn)略采購(gòu)的思想，并構(gòu)建先進(jìn)的采購(gòu)系統(tǒng)，戰(zhàn)略采購(gòu)堅(jiān)持將總成本最低作為至高無(wú)上的采購(gòu)原則，而推進(jìn)集中采購(gòu)直至集成采購(gòu)，發(fā)展供應(yīng)商關(guān)系，強(qiáng)化高級(jí)采購(gòu)，鼓勵(lì)早期參與，是實(shí)現(xiàn)最低總成本的重要保障,基于對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)系統(tǒng)的理解，需要及時(shí)制定采購(gòu)政策，設(shè)計(jì)完整的采購(gòu)流程并持續(xù)優(yōu)化，使流程趨于完善，推動(dòng)采購(gòu)核心價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，并最終為公司效益最大化做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì),改善企業(yè)的采購(gòu)組織以及采購(gòu)流程的設(shè)定，完善供應(yīng)商管理體系，提升采購(gòu)談判能力。從而幫助采購(gòu)人員選擇**供應(yīng)商和采購(gòu)策略，確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有**的供貨狀態(tài)，同時(shí)與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

第一章 如何選擇與培養(yǎng)優(yōu)秀供應(yīng)商

1.開(kāi)發(fā)供應(yīng)商有那些渠道

2.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析合作意愿

3.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)框架是什么

4.供應(yīng)商如何實(shí)施分級(jí)管理

5.如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)審

6.為什么采購(gòu)總是被供應(yīng)商牽著鼻子走

7.如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性

8.處理供應(yīng)商關(guān)系“八字方針”

第二章 供應(yīng)商的評(píng)估體系與過(guò)程

1.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與引入流程

2.運(yùn)用SPM手法與供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商感知與匹配度

3.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析潛在供應(yīng)商

4.如何完成供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查

5.如何設(shè)定供應(yīng)商權(quán)重與評(píng)定等級(jí)

6.進(jìn)行供應(yīng)商的SWOT分析

第三章 供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估

1.供應(yīng)商日常評(píng)估體系

2.供應(yīng)商績(jī)效設(shè)定

3.新老供應(yīng)商績(jī)效考核體系設(shè)定

第四章 如何進(jìn)行供應(yīng)商成本分析

1.建立供應(yīng)商成本框架

2.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成的方法

3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本

4.評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)所用的四種方法

第五章 采購(gòu)運(yùn)用談判目標(biāo)與供應(yīng)商的價(jià)格博弈

1.如何利用SWTO制定談判策略

2.制定談判策略七步殺

3.談判的變量選擇

4.確定談判范圍

5.創(chuàng)建融洽的談判氛圍

6.采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用彌補(bǔ)戰(zhàn)略的不足

第六章 價(jià)格談判殺手锏-招投標(biāo)

1.招投標(biāo)前準(zhǔn)備工作

2.招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作

3.招標(biāo)后的安排工作

4.如何預(yù)防被供應(yīng)商竄標(biāo)“綁架”

第七章 運(yùn)用合同對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理與控制

1.構(gòu)成好的合同的要點(diǎn)是什么

2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析

3.合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工

4.國(guó)際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)

5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理

6.發(fā)生爭(zhēng)端的解決方法

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該如何評(píng)選和管理，就如何評(píng)選和管理。以“這是企業(yè)老板推薦的關(guān)系供應(yīng)商”為由，省去任何評(píng)估和管理步驟，是相關(guān)人員的失職。因?yàn)?，省略的做法可能增大領(lǐng)導(dǎo)不知詳情而錯(cuò)誤決策的風(fēng)險(xiǎn)，甚至與友商鬧到朋友間翻臉的境地。

規(guī)范的企業(yè)通常表現(xiàn)為：工作標(biāo)準(zhǔn)和做法具有一致性；過(guò)程信息真實(shí)、可靠；員工無(wú)法越權(quán)決策；企業(yè)集體努力實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)；員工能積極為企業(yè)老板分憂解難。