上海采購合同管理法務(wù)風(fēng)險培訓(xùn)

隨著市場現(xiàn)實對于供應(yīng)鏈管理的挑戰(zhàn)逐漸加劇，合同管理的全新定義與職能必將改寫傳統(tǒng)的采購體系。這一趨勢已經(jīng)從近年來的組織結(jié)構(gòu)發(fā)展中越來越清晰地展現(xiàn)出來了。

一般采購或公司法務(wù)人員作為合同制訂、審查、管理的負(fù)責(zé)人，需要對合同里面的條款內(nèi)容較為了解，如果不是專業(yè)人員根本就不知道要簽訂的合同的標(biāo)的是什么模樣，不可能在合同里寫出這些設(shè)備的質(zhì)量要求或驗收標(biāo)準(zhǔn)了，所以采購合同的采購部門要與法律顧問密切配合共同擔(dān)當(dāng)起抵制采購合同風(fēng)險的責(zé)任。

1、掌握如何建立房地產(chǎn)企業(yè)招采策劃體系；

2、掌握合格供應(yīng)商的遴選，供應(yīng)商庫的建立；

3、掌握標(biāo)書制作，開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)流程；

4、掌握甄別掛靠、圍標(biāo)、串標(biāo)的各種表現(xiàn)形式；

5、掌握商務(wù)標(biāo)，技術(shù)標(biāo)的評標(biāo)要點；

6、掌握增值稅率調(diào)整對地產(chǎn)影響及策略；

7、掌握商務(wù)談判，合同簽約的技巧方法。

第 一單元：采購談判概述

1.何謂談判

2.談判中可能涉及的議題

3.影響談判及其結(jié)果的諸多因素

4.談判心理模式

5.談判基本原則

6.談判五大特點

7.談判基本階段

第二單元：采購員談判具備的基本工具和能力

1.基本工作能力

2.基本業(yè)務(wù)能力

第三單元：影響采購談判效果的因素

1.啟動談判需要準(zhǔn)備哪些工作

2.如何分析采購談判的主要因素

3.如何準(zhǔn)備采購談判工作

4.如何分析采購談判團隊的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格對于談判效果的影響

第四單元：如何制定談判策略

1.如何利用SWTO制定談判策略

2.制定談判策略七步驟

第五單元：如何實施有效談判

1.如何管控談判階段

2.整個談判如何掌控

3.哪種砍價方式更好

4.哪種談判形式容易出問題

5.如何做好電話談判

6.為什么我方會弱勢

7.我方弱勢怎么談

8.什么是分階段蠶食

9.分階段蠶食策略步驟

10.如何提升說服力

11.第三方參考依據(jù)

12.如何提高談判時溝通實效

13.我們會問問題嗎

14.如何問問題

15.反駁對方的幾種方式

16.溝通禁忌

17.對方忽悠我怎么談

18.如何挽回失誤（失口）

19.出現(xiàn)僵局怎么談

20.談判結(jié)束時怎么辦

21.如何與不同對象談判

22.采購談判‘降龍十九掌’

第六單元：如何防范合同糾紛

1.采購合同概念和重要性

2.如何制定采購招標(biāo)合同管理計劃和績效評估

3.如何處理采購招標(biāo)合同關(guān)系管理、爭議和終止

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采購談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求，進行相互協(xié)商和反復(fù)溝通，并爭取達(dá)成一致意見和取得共識的行為。采購談判具有合作性與充實性、原則性與可調(diào)整性、以經(jīng)濟利益為中心的特點。談判應(yīng)遵循的原則以及采購談判的內(nèi)容和階段。各國人的談判特點也各有不同，為了采購活動順利的進行如何對采購合同進行合理的管理。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。