蘇州簡單采購合同培訓課程

合同是商品經濟的產物，是商品交換的法律表現(xiàn)形式，企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)與合同息息相關。采購日常主要經過合同與談判形式完成。合同管理的有效性關系到企業(yè)的切身利益，企業(yè)生產運營中尤為關鍵，有效的采購合同管理可以給企業(yè)帶來財富與保障，不良的合同也可能造成巨大的損失。談判專業(yè)能力和合同法律風險防范十分關鍵。完善合同管理不但可以規(guī)避法律風險，削除額外損失，提升企業(yè)競爭力，還可為企業(yè)獲得較高經濟利潤。

1、了解學習供應商管理的成功之道；

2、掌握供應方管理新思維；

3、掌握采購組織及流程設計的基本方法；能夠進行采購計劃及庫存管理；

4、掌握采購商務談判的技巧和流程，清楚簽訂合同的注意事項。

第 一單元：采購談判概述

1.何謂談判

2.談判中可能涉及的議題

3.影響談判及其結果的諸多因素

4.談判心理模式

5.談判基本原則

6.談判五大特點

7.談判基本階段

第二單元：采購員談判具備的基本工具和能力

1.基本工作能力

2.基本業(yè)務能力

第三單元：影響采購談判效果的因素

1.啟動談判需要準備哪些工作

2.如何分析采購談判的主要因素

3.如何準備采購談判工作

4.如何分析采購談判團隊的性格，職業(yè)匹配，談判風格對于談判效果的影響

第四單元：如何制定談判策略

1.如何利用SWTO制定談判策略

2.制定談判策略七步驟

第五單元：如何實施有效談判

1.如何管控談判階段

2.整個談判如何掌控

3.哪種砍價方式更好

4.哪種談判形式容易出問題

5.如何做好電話談判

6.為什么我方會弱勢

7.我方弱勢怎么談

8.什么是分階段蠶食

9.分階段蠶食策略步驟

10.如何提升說服力

11.第三方參考依據(jù)

12.如何提高談判時溝通實效

13.我們會問問題嗎

14.如何問問題

15.反駁對方的幾種方式

16.溝通禁忌

17.對方忽悠我怎么談

18.如何挽回失誤（失口）

19.出現(xiàn)僵局怎么談

20.談判結束時怎么辦

21.如何與不同對象談判

22.采購談判‘降龍十九掌’

第六單元：如何防范合同糾紛

1.采購合同概念和重要性

2.如何制定采購招標合同管理計劃和績效評估

3.如何處理采購招標合同關系管理、爭議和終止

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本次的采購合同談判培訓課程結束后，老師對我們參訓人員進行了知識測試，以考促學，以學致用，對我們采購人員的法律意識、合同能力、規(guī)避風險能力得到了有效的提升。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結構化思維培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。