蘇州精準采購合同管理訓練營

隨著市場現(xiàn)實對于供應鏈管理的挑戰(zhàn)逐漸加劇，合同管理的全新定義與職能必將改寫傳統(tǒng)的采購體系。這一趨勢已經(jīng)從近年來的組織結構發(fā)展中越來越清晰地展現(xiàn)出來了。

一般采購或公司法務人員作為合同制訂、審查、管理的負責人，需要對合同里面的條款內(nèi)容較為了解，如果不是專業(yè)人員根本就不知道要簽訂的合同的標的是什么模樣，不可能在合同里寫出這些設備的質(zhì)量要求或驗收標準了，所以采購合同的采購部門要與法律顧問密切配合共同擔當起抵制采購合同風險的責任。

1、掌握采購合同的重要性；

2、采購合同特點，構成好合同的要點是什么；

3、簽訂合同時的基本要求和風險點；

4、不同采購合同的簽訂與風險控制；

5、如何運用采購合同風險轉移與規(guī)避法律風險；

6、采購所涉及條款與風險規(guī)避；

7、如何制定蕞佳談判目標與戰(zhàn)略戰(zhàn)術；

8、如何組建蕞佳談判團隊；

9、如何建立合同管理團隊和管控風險；

10、如何創(chuàng)造融洽的談判氛圍，策劃和實施成功談判；

11、國際貿(mào)易合同簽訂難點，重點及風險規(guī)避；

12、國際采購合同簽訂的特別條款；

13、如何制定和實施合同績效考核。

第 一部分：開篇學習

1）供方管理新思維

2）供方管理1：扭轉思維、尊重、引導、不言放棄

第二部分：采購策劃部分：

一、招標策劃的內(nèi)容

（一）落實開展招標采購活動的條件

（二）調(diào)研潛在供方市場

（三）分析招標項目的標段劃分及采購要求

（四）編制進度計劃

（五）研究以往采購經(jīng)驗

（六）編制評標辦法

二、招標策劃的方法

（一）實地調(diào)研法

（二）網(wǎng)絡搜索法

（三）檔案資料研究法

（四）分析對比法

三、招標策劃成果的確定及應用

四、招標采購與目標成本管理的一體化（四控分離）

五、招標采購與工程進度的匹配

六、開標與評標流程（廢標形式，技術標評標重點，商務標評標重點）

第三部分：合約規(guī)劃部分

一、概述

二、合約規(guī)劃目的

三、合約規(guī)劃需考慮的因素

四、合約規(guī)劃的運用

第四部分：商務談判部分：

一、商業(yè)采購沖突的解決方案

二、商務談判的概念

三、商務談判的目的

四、談判時機選擇

五、談判氛圍營造

六、談判專家心態(tài)營造步驟

七、商務談判的準備

七、談判目標

八、談判地位與角色

九、談判籌碼

十、談判對手分析

十一、談判模式

十二、談判策略

十三、談判戰(zhàn)術

十四、推動談判與結束談判

十五、簽約與合同跟蹤

十六、談判案例分享

第五部分：供應商管理部分：

一、供應商管理的概念

二、供應商管理目的

三、采購策略

四、供應商分類

五、供應商尋源

六、供應商管理內(nèi)容

七、供應商審核程序

八、供應商激勵

九、采購風險管理

第六部分：招標采購策略部分

一、營改增對招投標的影響

二、營改增對工程造價的影響

三、招標團隊建設

四、如何建設適應自身企業(yè)的招標制度

五、招標準備工作與招標過程資料

六、如何編制招標文件

七、如何管控招標流程關鍵點

八、如何規(guī)避潛規(guī)則

九、標桿房地產(chǎn)公司招標采購管理制度分享

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本次培訓主要從合同的概念、簽訂合同流程、合同履行、合同糾紛處理等方面進行講解、并通過典型案例進行深度剖析，互動交流。經(jīng)過本次培訓，使相關購銷人員加深了對合同的了解和認識，提高了對合同的合法化、專業(yè)化的掌握程度，增強了對合同風險的防控技能。

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