要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不能把“激勵(lì)”僅僅看成是一種推動(dòng)員工動(dòng)力的手段，而是要把“激勵(lì)”放在一個(gè)戰(zhàn)略高度，作為一種企業(yè)文化塑造與培養(yǎng)，才可以把激勵(lì)真正做到潛移默化。下文介紹了經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對(duì)大家有所幫助：

經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

一、榜樣激勵(lì)

為員工樹(shù)立一根行為標(biāo)桿。在任何一個(gè)組織里，管理者都是下屬的鏡子?？梢哉f(shuō)，只要看一看這個(gè)組織的管理者是如何對(duì)待工作的，就可以了解整個(gè)組織成員的工作態(tài)度?！氨聿徽?，不可求直影?！币寙T工充滿(mǎn)激情地去工作，管理者就先要做出一個(gè)樣子來(lái)。

1、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對(duì)象

2、激勵(lì)別人之前，先要激勵(lì)自己

3、要讓下屬高效，自己不能低效

4、塑造起自己精明強(qiáng)干的形象

5、做到一馬當(dāng)先、身先士卒

6、用自己的熱情引燃員工的熱情

7、你們干不了的，讓我來(lái)

8、把手“弄臟”，可以激勵(lì)每一個(gè)員工

9、在員工當(dāng)中樹(shù)立起榜樣人物

二、目標(biāo)激勵(lì)

激發(fā)員工不斷前進(jìn)的欲望。人的行為都是由動(dòng)機(jī)引起的，并且都是指向一定的目標(biāo)的。這種動(dòng)機(jī)是行為的一種誘因，是行動(dòng)的內(nèi)驅(qū)力，對(duì)人的活動(dòng)起著強(qiáng)烈的激勵(lì)作用。管理者**設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵(lì)員工的行為，調(diào)動(dòng)員工的積極性。

10、讓員工對(duì)企業(yè)前途充滿(mǎn)信心

11、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工

12、把握“跳一跳，夠得著”的原則

13、制定目標(biāo)時(shí)要做到具體而清晰

14、要規(guī)劃出目標(biāo)的實(shí)施步驟

15、平衡長(zhǎng)期目標(biāo)和短期任務(wù)

16、從個(gè)人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)

17、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作

18、避免“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生

三、授權(quán)激勵(lì)

重任在肩的人更有積極性。有效授權(quán)是一項(xiàng)重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo)，也不可能把工作全部承攬過(guò)來(lái)，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長(zhǎng)過(guò)慢。**授權(quán)，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。

19、不要成為公司里的“管家婆”

20、權(quán)力握在手中只是一件死物

21、用“地位感”調(diào)動(dòng)員工的積極性

22、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情

23、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提

24 、在授權(quán)的對(duì)象上要精挑細(xì)選

25、看準(zhǔn)授權(quán)時(shí)機(jī)，選擇授權(quán)方法

26、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對(duì)等

27、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合

四、尊重激勵(lì)

給人尊嚴(yán)遠(yuǎn)勝過(guò)給人金錢(qián)。尊重是一種**人性化、**有效的激勵(lì)手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來(lái)激勵(lì)他們，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵(lì)要來(lái)得更持久、更有效?？梢哉f(shuō)，尊重是激勵(lì)員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵(lì)手段都難以企及的。

28、尊重是有效的零成本激勵(lì)

29、懂得尊重可得“圣賢歸”

30、對(duì)有真本事的大賢更要尊崇

31、責(zé)難下屬時(shí)要懂得留點(diǎn)面子

32、尊重每個(gè)人，即使他地位卑微

33、不妨用請(qǐng)求的語(yǔ)氣下命令

34、越是地位高，越是不能狂傲自大

35、不要叱責(zé)，也不要質(zhì)問(wèn)

36、不要總是端著一副官架子

37、尊重個(gè)性即是保護(hù)創(chuàng)造性

38、尊重下屬的個(gè)人愛(ài)好和興趣

五、溝通激勵(lì)

下屬的干勁是“談”出來(lái)的。管理者與下屬保持良好的關(guān)系，對(duì)于調(diào)動(dòng)下屬的熱情，激勵(lì)他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級(jí)關(guān)系的前提，也是**重要的一點(diǎn)，就是有效的溝通?？梢哉f(shuō)，溝通之于管理者，就像水之于游魚(yú)，大氣之于飛鳥(niǎo)。

39、溝通是激勵(lì)員工熱情的法寶

30、溝通帶來(lái)理解，理解帶來(lái)合作

41、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制

42、消除溝通障礙，確保信息共享

43、善于尋找溝通的“切入點(diǎn)”

44、與員工順暢溝通的七個(gè)步驟

45、與下屬談話(huà)要注意先“暖身”

46、溝通的重點(diǎn)不是說(shuō)，而是聽(tīng)

47、正確對(duì)待并妥善處理抱怨

48、引導(dǎo)部屬之間展開(kāi)充分溝通

經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)培訓(xùn)課程

《經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理》

主講：王子璐

**章 銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理解讀

1.何謂銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理

第二章 客戶(hù)運(yùn)營(yíng)管理篇

2.來(lái)店/來(lái)電客戶(hù)管理

3.意向客戶(hù)管理

4.休眠客戶(hù)管理

5.戰(zhàn)敗客戶(hù)管理

6.保有客戶(hù)管理

7.客戶(hù)滿(mǎn)意度管理

第三章 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理篇

8.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析

9.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理

10.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練

11.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

12.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理

13.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)滿(mǎn)意度管理

《經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售力提升之道》

主講：高定基

一、終端理念提升

二、客戶(hù)價(jià)值提升

三、促銷(xiāo)推廣提升

四、網(wǎng)絡(luò)推廣提升

五、微信營(yíng)銷(xiāo)提升

六、聯(lián)盟體提升

七、銷(xiāo)售技巧提升

八、談判技巧提升

《經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售管理技巧》

主講：樊付軍

**章、成功一定有方法，失敗一定有原因

第二章、賣(mài)場(chǎng)管理

一、賣(mài)場(chǎng)布局

二、商品陳列

三、賣(mài)場(chǎng)5S管理

四、賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造

第三章、門(mén)店?duì)I銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售技巧

一、高績(jī)效店面銷(xiāo)售員的應(yīng)具備的條件

二、影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的六大因素分析

三、有效客戶(hù)面談的技巧

四、如何使用適于客戶(hù)的語(yǔ)言交談

《廠(chǎng)商攜手共贏——打造優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商與BTOB銷(xiāo)售技能提升》

主講：劉云

**部分、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析

第二部分、經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)商合作

第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理修煉

第四部分、經(jīng)銷(xiāo)商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)

第五部分：經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

第六部分：大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售謀略

第七部分：大客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技能提升

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經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。

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