團隊管理問題是經(jīng)銷商永遠繞不開的話題之一。在行業(yè)形勢不理想的情況下，內(nèi)部管理越完善，抗風險的能力也就越高，反之就永遠做不好。下文介紹了經(jīng)銷商團隊管理方面的知識和相關(guān)培訓課程，希望對大家有所幫助：
經(jīng)銷商團隊管理
管理制度為先，制度管人
制度的專業(yè)化，才有綱可尋，沒有制度的宣導和約束，管理會很浮躁，不健全，效率低。很多現(xiàn)在經(jīng)銷商的辦公室的制度是值周表，簽到表，或是一些在網(wǎng)上抄下來的不靠譜的官方要求“假制度”，很難真正發(fā)揮制度的作用。要建立的專業(yè)化制度是適合自己的，并且是提高效率和提升業(yè)績和利潤的制度。
培訓提升跟進，雙管齊下
專業(yè)化的培訓培訓是企業(yè)的一種有效投資，培訓可以提高工作效率，培訓可以規(guī)范工作流程，培訓可以讓團隊專業(yè)和充滿活力。培訓是一種提升業(yè)務(wù)專業(yè)化的有效方式。專業(yè)化的培訓除了主管的培訓以外，還要引導業(yè)務(wù)員的自我培訓。要雙管齊下，提升培訓效果。
“五高”推進，結(jié)果反推
專業(yè)化的推進主要是“五高”——“高標準”“高要求”“高執(zhí)行”“高效率”“高業(yè)績”沒有標準就沒有要求，沒有要求就不要談如何執(zhí)行。專業(yè)化的標準，要求才會催生高執(zhí)行，高的執(zhí)行才會有高的效率，收獲高的業(yè)績！
協(xié)作帶動，凝聚前進
主管人員除了不斷的宣導一些專業(yè)化的東西還需要“帶動”的精神，和業(yè)務(wù)員一起協(xié)同拜訪，在市場中發(fā)現(xiàn)問題，現(xiàn)場給予指導和動手操作，帶動業(yè)務(wù)員動起來，怎么動，樹立標準和現(xiàn)場執(zhí)行指導。發(fā)揮團隊協(xié)作的精神。
經(jīng)銷商團隊管理培訓課程
《經(jīng)銷商門店銷售運營管理》
主講：王子璐
**章 銷售運營管理解讀
1.何謂銷售運營管理
第二章 客戶運營管理篇
2.來店/來電客戶管理
3.意向客戶管理
4.休眠客戶管理
5.戰(zhàn)敗客戶管理
6.保有客戶管理
7.客戶滿意度管理
第三章 銷售團隊管理篇
8.銷售團隊戰(zhàn)力分析
9.基于戰(zhàn)力分析的團隊心態(tài)管理
10.基于戰(zhàn)力分析的團隊的訓練
11.基于戰(zhàn)力分析的團隊激勵
12.基于戰(zhàn)力分析的團隊目標管理
13.銷售團隊滿意度管理
《經(jīng)銷商銷售力提升之道》
主講：高定基
一、終端理念提升
二、客戶價值提升
三、促銷推廣提升
四、網(wǎng)絡(luò)推廣提升
五、微信營銷提升
六、聯(lián)盟體提升
七、銷售技巧提升
八、談判技巧提升
《經(jīng)銷商銷售管理技巧》
主講：樊付軍
**章、成功一定有方法，失敗一定有原因
第二章、賣場管理
一、賣場布局
二、商品陳列
三、賣場5S管理
四、賣場氛圍營造
第三章、門店營銷人員的銷售技巧
一、高績效店面銷售員的應(yīng)具備的條件
二、影響銷售業(yè)績的六大因素分析
三、有效客戶面談的技巧
四、如何使用適于客戶的語言交談
《廠商攜手共贏——打造優(yōu)秀經(jīng)銷商與BTOB銷售技能提升》
主講：劉云
**部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
第二部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作
第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管理修煉
第四部分、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實戰(zhàn)
第五部分：經(jīng)銷商銷售實戰(zhàn)訓練
第六部分：大客戶開發(fā)與銷售謀略
第七部分：大客戶實戰(zhàn)營銷技能提升
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經(jīng)銷商團隊管理培訓機構(gòu)
諾達**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓機構(gòu)。
諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務(wù)的培訓機構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。
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