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廣州企業(yè)銷售談判策略培訓(xùn)

來源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:佚名    發(fā)布時間:2024-07-08

導(dǎo)語概要

?競爭需談判,談判即競爭。 談判,泛指一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等行為,在企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程中,談判可謂是無處不在。尤其在銷售實(shí)踐中,談判的價值顯得更為重要。因此,銷售與談判也成為了各級企業(yè)優(yōu)秀員工的一門必修課。

銷售談判培訓(xùn)咨詢

競爭需談判,談判即競爭。

談判,泛指一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等行為,在企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程中,談判可謂是無處不在。尤其在銷售實(shí)踐中,談判的價值顯得更為重要。因此,銷售與談判也成為了各級企業(yè)優(yōu)秀員工的一門必修課。

《商戰(zhàn)博弈》版權(quán)沙盤課程,通過沙盤隱喻,讓學(xué)員在推演中認(rèn)識銷售談判的重要性,并設(shè)定本團(tuán)隊(duì)“獲得最高總資金”的清晰目標(biāo),同時協(xié)作制定出“大本營”、“連線”、“拍賣”、“話語權(quán)”等各項(xiàng)環(huán)節(jié)的實(shí)施計(jì)劃,引導(dǎo)學(xué)員不斷理解、感悟組織內(nèi)談判、組織外談判的各種技巧,最終總結(jié)升華出一套可以實(shí)戰(zhàn)且落地的談判技術(shù)!

同時,在推演過程和講師的解讀中,學(xué)員將學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)必備的溝通方法和工具,真正打造出一只能夠通過談判拿到結(jié)果的高績效團(tuán)隊(duì)。

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銷售談判培訓(xùn)課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時間。

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課程對象

企業(yè)各級銷售、商務(wù)、市場、客服等需要提升談判能力的各類營銷從業(yè)人員。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際,具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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銷售談判培訓(xùn)內(nèi)容

學(xué)習(xí)謀定而后動、確保價值*化的銷售談判四部曲:

對方現(xiàn)狀

設(shè)想困境

問題前置

給出答案

規(guī)則講解

學(xué)員研討與感悟,重點(diǎn)體會目標(biāo)制定與分解的過程

物資采購

學(xué)員研討與感悟,體會組織內(nèi)談判對團(tuán)隊(duì)協(xié)作的影響,并爭取使手頭資源利用**大化

沙盤推演——雄霸天下之圈地時期

初步?jīng)Q策

學(xué)員研討與感悟,再次體會高效談判及果斷決策,學(xué)習(xí)四維談判模型,并將其升華至具體工作中

團(tuán)隊(duì)競拍,體會團(tuán)隊(duì)協(xié)作中的談判與博弈

沙盤推演——逐鹿群雄之資源整合

分析自我優(yōu)劣勢,制定下一步經(jīng)營策略

學(xué)習(xí)銷售談判狀態(tài)模型:不要讓不良狀態(tài)影響談判結(jié)果。

拍賣競爭與博弈爭奪

話語權(quán)爭奪

體會組織外的銷售談判,將銷售談判四部曲與四維談判模型結(jié)合使用并進(jìn)行升華

沙盤推演——亂世之爭之平定天下

話語權(quán)及最終利益爭奪

結(jié)算收益

推演復(fù)盤與升華

根據(jù)銷售談判四部曲、四維談判模型,結(jié)合推演過程,總結(jié)出適合自己本崗位工作的談判技巧

下一步工作規(guī)劃,如何將談判技巧進(jìn)行落地

成果升華

1反思體驗(yàn)感受,梳理學(xué)習(xí)成果

2學(xué)員小組討論,傾聽團(tuán)隊(duì)感受

3*模式,交換心得收獲

4學(xué)員再次分享,成果收獲遞進(jìn)

5擬定行動計(jì)劃,建立責(zé)任擔(dān)當(dāng)


定制企業(yè)培訓(xùn)方案
  • 實(shí)戰(zhàn)銷售管理講師-曹勇

    曹勇老師有13年銷售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),曾任:大連許氏房地產(chǎn)顧問有限公司 營銷總監(jiān),大連卓源地產(chǎn)有限公司 營銷總監(jiān),中集集團(tuán)(500強(qiáng))DCMC培訓(xùn)經(jīng)理,至今累計(jì)授課500場,參訓(xùn)學(xué)員高達(dá)20000人,其中《銷售團(tuán)隊(duì)管理密碼》課程授課31期,《銷售成交8連環(huán)》課程授課58期...

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    季婉老師有二十一年銷售和營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),曾任全國知名的人力資源服務(wù)公司上海銷售總監(jiān)/全國銷售支持總監(jiān);全國網(wǎng)絡(luò)招聘排名前列的外企,客戶經(jīng)理,全國業(yè)務(wù)明星;中國電子百強(qiáng)央企,江蘇省銷售經(jīng)理,全國優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì);積累了豐富的銷售及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)...

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    原韓國三星電機(jī)(KSE:009150)國際采購經(jīng)理,原美國DoubleClick(谷歌)北方區(qū)銷售經(jīng)理,原荷蘭Web Power 北方區(qū)銷售總監(jiān),原法國Email Vision 北方區(qū)總監(jiān),從事IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大客戶銷售及銷售管理工作將近20年,對國內(nèi)企業(yè)客戶的大客戶銷售管理、營銷以及企業(yè)溝通等領(lǐng)域具備多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)..

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