廣州企業(yè)銷售談判策略培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時間:2024-07-08
?競爭需談判,談判即競爭。 談判,泛指一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等行為,在企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程中,談判可謂是無處不在。尤其在銷售實(shí)踐中,談判的價值顯得更為重要。因此,銷售與談判也成為了各級企業(yè)優(yōu)秀員工的一門必修課。
競爭需談判,談判即競爭。
談判,泛指一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等行為,在企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程中,談判可謂是無處不在。尤其在銷售實(shí)踐中,談判的價值顯得更為重要。因此,銷售與談判也成為了各級企業(yè)優(yōu)秀員工的一門必修課。
《商戰(zhàn)博弈》版權(quán)沙盤課程,通過沙盤隱喻,讓學(xué)員在推演中認(rèn)識銷售談判的重要性,并設(shè)定本團(tuán)隊(duì)“獲得最高總資金”的清晰目標(biāo),同時協(xié)作制定出“大本營”、“連線”、“拍賣”、“話語權(quán)”等各項(xiàng)環(huán)節(jié)的實(shí)施計(jì)劃,引導(dǎo)學(xué)員不斷理解、感悟組織內(nèi)談判、組織外談判的各種技巧,最終總結(jié)升華出一套可以實(shí)戰(zhàn)且落地的談判技術(shù)!
同時,在推演過程和講師的解讀中,學(xué)員將學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)必備的溝通方法和工具,真正打造出一只能夠通過談判拿到結(jié)果的高績效團(tuán)隊(duì)。
銷售談判培訓(xùn)課程介紹
銷售談判培訓(xùn)內(nèi)容
學(xué)習(xí)謀定而后動、確保價值*化的銷售談判四部曲:
對方現(xiàn)狀
設(shè)想困境
問題前置
給出答案
規(guī)則講解
學(xué)員研討與感悟,重點(diǎn)體會目標(biāo)制定與分解的過程
物資采購
學(xué)員研討與感悟,體會組織內(nèi)談判對團(tuán)隊(duì)協(xié)作的影響,并爭取使手頭資源利用**大化
沙盤推演——雄霸天下之圈地時期
初步?jīng)Q策
學(xué)員研討與感悟,再次體會高效談判及果斷決策,學(xué)習(xí)四維談判模型,并將其升華至具體工作中
團(tuán)隊(duì)競拍,體會團(tuán)隊(duì)協(xié)作中的談判與博弈
沙盤推演——逐鹿群雄之資源整合
分析自我優(yōu)劣勢,制定下一步經(jīng)營策略
學(xué)習(xí)銷售談判狀態(tài)模型:不要讓不良狀態(tài)影響談判結(jié)果。
拍賣競爭與博弈爭奪
話語權(quán)爭奪
體會組織外的銷售談判,將銷售談判四部曲與四維談判模型結(jié)合使用并進(jìn)行升華
沙盤推演——亂世之爭之平定天下
話語權(quán)及最終利益爭奪
結(jié)算收益
推演復(fù)盤與升華
根據(jù)銷售談判四部曲、四維談判模型,結(jié)合推演過程,總結(jié)出適合自己本崗位工作的談判技巧
下一步工作規(guī)劃,如何將談判技巧進(jìn)行落地
成果升華
1反思體驗(yàn)感受,梳理學(xué)習(xí)成果
2學(xué)員小組討論,傾聽團(tuán)隊(duì)感受
3*模式,交換心得收獲
4學(xué)員再次分享,成果收獲遞進(jìn)
5擬定行動計(jì)劃,建立責(zé)任擔(dān)當(dāng)