蘇州狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn)

你是否渴望擁有一支高效、團(tuán)結(jié)、富有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)？

你是否希望提升自己的銷售管理能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造卓越業(yè)績(jī)？

如果你的答案是肯定的，那么，《狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》培訓(xùn)課程將是你的不二選擇！

本課程由**銷售管理**精心打造，內(nèi)容涵蓋銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的各個(gè)方面，包括銷售管理者自我修煉、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)、銷售人員招聘與甄選、培訓(xùn)與教練、日常管理、薪酬與績(jī)效、激勵(lì)機(jī)制、執(zhí)行力提升等。

現(xiàn)在報(bào)名，即可享受**優(yōu)惠！趕快行動(dòng)吧，讓我們一起打造一支狼性銷售團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造卓越業(yè)績(jī)！

引言:狼族智慧

第 一單元:成為頭狼——銷售管理者自我修煉

1、對(duì)“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨

2、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知

3、建立“懶人”文化

4、從執(zhí)行者到管理者—成為團(tuán)隊(duì)資源匹配與服務(wù)**

5、管理的對(duì)象與職責(zé)

6、銷售經(jīng)理與銷售角色之間的5種關(guān)系

7、管理是科學(xué)的還是藝術(shù)的思辨

第二單元:建立狼穴——高效銷售整體勢(shì)能的打造與制度文化建設(shè)

1、 人造環(huán)境、環(huán)境造人

2、 銷售的推拉太極

3、 “營(yíng)銷的最高境界是讓推銷成為多余”

4、 把銷售動(dòng)作分解,抓住最核心的部分。

5、 根據(jù)不同的發(fā)展階段建立制度體系

6、 制度不能解決的問題,需要習(xí)慣和價(jià)值觀來(lái)支撐

7、 拒絕“偽文化”

第三單元:組建狼群——銷售人員的招聘與甄選

1、 銷售招聘的誤區(qū)

2、 優(yōu)秀銷售人員的5種維生素

3、 根據(jù)優(yōu)秀員工分析建立簡(jiǎn)歷標(biāo)桿和素質(zhì)模型

4、 建立人力資源開發(fā)思維

5、 銷售人員招聘渠道

6、 銷售人員招聘、面試技術(shù)

7、 銷售人員甄選技術(shù)

筆跡性格分析

從“游戲”中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀選手

第四單元:培養(yǎng)狼群——銷售人員的培訓(xùn)與教練

1、 銷售人員訓(xùn)練的重要性

2、 銷售人員訓(xùn)練常見的誤區(qū)

3、 銷售人員訓(xùn)練應(yīng)該遵循的原則

4、 銷售人員的發(fā)展周期

5、 不同階段銷售人員訓(xùn)練的重點(diǎn)

生存期的培訓(xùn)重點(diǎn)

成長(zhǎng)前期的培訓(xùn)重點(diǎn)

成長(zhǎng)后期的培訓(xùn)重點(diǎn)

成熟期的培訓(xùn)重點(diǎn)

6、 建立內(nèi)部的訓(xùn)練體系

注重“企業(yè)知識(shí)”的積累

挑選教練要慎重

建立“階梯式”的訓(xùn)練成長(zhǎng)體系

7、 如何給銷售人員準(zhǔn)備“學(xué)習(xí)資源”

8、 銷售經(jīng)理的教練技術(shù)

9、 教練技術(shù)的5根教鞭

第五單元:群狼共舞——銷售人員的日常管理

1、銷售會(huì)議管理

2、銷售人員管理表格

3、應(yīng)收賬款回收管理

4、銷售人員“放單飛”管理

5、對(duì)上與對(duì)下 的溝通技巧

6、銷售管理中不可忽視的棘輪效應(yīng)及其對(duì)策

第六單元:狼群管理——銷售人員的薪酬與績(jī)效

1、 從一則遺囑的修改來(lái)看薪酬績(jī)效的作用

2、 沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)就沒有公平的有激勵(lì)性的薪酬績(jī)效體系

3、 制定理性的有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)

4、 如何確定你的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和構(gòu)成

5、 因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案

6、 如何避免“大鍋飯”和“兩級(jí)分化”

7、 銷售人員薪酬績(jī)效考核的四個(gè)層面

8、 根據(jù)不同階段的銷售人員確定不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

9、 如何公布考核結(jié)果來(lái)激勵(lì)員工

10、 區(qū)分“考核”與“考評(píng)”

第七單元:成為猛狼——銷售人員激勵(lì)

1、 常見的激勵(lì)理論

2、 銷售經(jīng)理激勵(lì)誤區(qū)

3、 區(qū)分“人本需求”和“角色需求”

4、 低收入員工激勵(lì)的6個(gè)辦法

5、 銷售經(jīng)理常用的激勵(lì)手段

6、 員工行為調(diào)控技術(shù)

7、 做思想工作的藝術(shù)

8、 建立自己的激勵(lì)資源庫(kù)

第八單元:狼群出擊——狼性執(zhí)行力

1、 執(zhí)行力不強(qiáng)的現(xiàn)象與與原因探析

2、 精確解讀目標(biāo)

3、 做結(jié)果文化

4、 責(zé)任意識(shí)

5、 要事第一

6、 立即行動(dòng)

7、 關(guān)注細(xì)節(jié)

8、 建立執(zhí)行力提升的循環(huán)系統(tǒng)

9、 執(zhí)行力四十八字真經(jīng)