杭州狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

由于業(yè)務(wù)不同，企業(yè)的商業(yè)模式、交易模式、盈利模式各有不同，因此，企業(yè)的營(yíng)銷要素及側(cè)重點(diǎn)是不同的，我們不可能對(duì)任何一家企業(yè)在如何做好營(yíng)銷方面給出系統(tǒng)完整準(zhǔn)確的營(yíng)銷建議，只能與企業(yè)討論后有針對(duì)性地定制營(yíng)銷內(nèi)容。但是，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的主干邏輯是一樣的，所有企業(yè)的營(yíng)銷要素都由主干邏輯中產(chǎn)生，只是因業(yè)務(wù)不同有所側(cè)重而已，所以，找到影響管理主干邏輯的關(guān)鍵要素，并將二者融合，且做好落地、踐行與傳承，這些關(guān)鍵要素就會(huì)對(duì)各行各業(yè)的企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)生深遠(yuǎn)直接的影響。

本研討的價(jià)值側(cè)重于核心理念“以客戶為中心”及“狼性與奮斗”等核心理念如何融合到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，如何通 過落地、踐行與傳承，且重點(diǎn)采用華為的案例，加上討論分享，使大家更好地理解并接受這些理念、方法論與工具，從而對(duì)企業(yè)的以客戶為中心的狼性營(yíng)銷產(chǎn)生影響的方法。

一、 導(dǎo)論：企業(yè)管理的主干邏輯

二、 影響營(yíng)銷的關(guān)鍵要素

1. 影響營(yíng)銷的關(guān)鍵要素

2. 核心理念

1) 以客戶為中心

2) 狼性與奮斗

3) 惶者生存

4) “友商”

5) 力出一孔，利出一孔

6) 深淘灘，低作堰

7) 先僵化，后優(yōu)化，再固化

3. 市場(chǎng)洞察

4. 案例：華為的市場(chǎng)洞察

5. 討論：企業(yè)有系統(tǒng)的市場(chǎng)洞察嗎？如何改進(jìn)？

6. 客戶關(guān)系

7. 案例：華為的客戶關(guān)系拓展與管理

8. 討論：客戶關(guān)系含幾個(gè)維度？結(jié)合企業(yè)的具體業(yè)務(wù)，客戶關(guān)系拓展與管理的現(xiàn)狀如何？針對(duì)問題如何改進(jìn)？

9. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

10. 案例：華為的團(tuán)隊(duì)建設(shè)

11. 討論：企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理存在哪些問題？如何改進(jìn)？

12. 績(jī)效管理（組織績(jī)效管理，個(gè)人績(jī)效管理）

13. 案例：華為的績(jī)效管理

14. 討論：企業(yè)的績(jī)效管理現(xiàn)狀如何？如何改進(jìn)其中的問題？

15. 激勵(lì)

16. 物質(zhì)激勵(lì)與非物質(zhì)激勵(lì)

17. 案例：華為的激勵(lì)體系建設(shè)與管理

18. 討論：企業(yè)的激勵(lì)是如何做的？怎樣將物質(zhì)激勵(lì)與非物質(zhì)激勵(lì)有機(jī)結(jié)合？如何改進(jìn)？

19. 人力資源

20. 人力資源管理的關(guān)鍵要素

21. 人才管理

22. 案例：華為的人力資源管理

23. 討論：結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)，人力資源部管理存在哪些問題？如何改進(jìn)？

24. 創(chuàng)新

25. 產(chǎn)品創(chuàng)新

26. 業(yè)務(wù)創(chuàng)新

27. 管理創(chuàng)新

28. 案例：華為的創(chuàng)新

29. 討論：企業(yè)的創(chuàng)新領(lǐng)域現(xiàn)狀如何？如何改善創(chuàng)新現(xiàn)狀？

三、 核心理念與關(guān)鍵要素的融合

1. 融合

2. 內(nèi)化

3. 固化

4. 外化

5. 案例：華為核心理念的融合

6. 討論：結(jié)合企業(yè)的具體情況，如何將“以客戶為中心”及狼性融合到敬業(yè)的營(yíng)銷管理中？

四、 落地、踐行、傳承

1. 落地、踐行、傳承

2. 案例：華為的落地、踐行，傳承

3. 討論：“以客戶為中心的狼性營(yíng)銷”如何在企業(yè)中落地、踐行，傳承？

五、 對(duì)話

六、 總結(jié)