獲得高凈值客戶的技巧，成為真正的顧問(wèn)銷售精英

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)世界中，吸引高凈值客戶并**市場(chǎng)份額是銀行夢(mèng)寐以求的目標(biāo)。

我們的顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)課程將幫助您通過(guò)深入的行業(yè)洞察、個(gè)性化的銷售方法和卓越的溝通技巧，與高凈值客戶建立穩(wěn)固的信任關(guān)系，并迅速達(dá)成交易。與傳統(tǒng)的銷售培訓(xùn)不同，我們的培訓(xùn)課程注重獨(dú)特的顧客體驗(yàn)和個(gè)性化服務(wù)，確保您在銷售過(guò)程中能夠真正滿足高凈值客戶的需求和期望。

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一、私人銀行對(duì)KYC的內(nèi)容要求及原則

1、KYC的目的

2、KYC的細(xì)節(jié)及內(nèi)容要求

3、KYC的內(nèi)容包含內(nèi)容

4、KYC的目的管理

二、銷售管理流程之開(kāi)場(chǎng)及詢問(wèn)

1、開(kāi)場(chǎng)白的重要性

2、開(kāi)場(chǎng)白，詢問(wèn)，詢問(wèn)意愿

3、開(kāi)場(chǎng)白與詢問(wèn)之間的連接流程

4、開(kāi)場(chǎng)白的話術(shù)管理，時(shí)間管理，及目的管理

5、需要背后的需要

6、5W1H， 開(kāi)放式與封閉式的詢問(wèn)

三、銷售管理流程之說(shuō)明及拒絕流程處理

1、詢問(wèn)的過(guò)程會(huì)遇見(jiàn)的拒絕問(wèn)題

2、如何處理拒絕問(wèn)題中的缺點(diǎn)，懷疑，誤解，及不關(guān)心

3、拒絕問(wèn)題的同理心處理

4、考慮，想想看，思考一下，并不是拒絕

四、達(dá)成協(xié)議及客戶服務(wù)管理

1、達(dá)成協(xié)議就是要**扼要

2、關(guān)單前的重要環(huán)節(jié)是個(gè)人專業(yè)的提升

3、達(dá)成協(xié)議所需要的細(xì)節(jié)處理

4、取得承諾的方法

5、處理客戶投訴的方式

6、客戶服務(wù)從銷售之后才剛剛開(kāi)始

7、陌生拜訪的重點(diǎn)

8、陌生拜訪的定位及原則

9、如何建立個(gè)人品牌

10、良好人際關(guān)系的七項(xiàng)紅利