B2B企業(yè)銷售策略培訓(xùn)

作為一位卓越的銷售經(jīng)理，您不僅需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，還要制定高效的銷售策略和執(zhí)行計(jì)劃，以引導(dǎo)銷售人員走向成功的道路。

我們的課程深入分析并解讀了整個(gè)領(lǐng)域的全貌，告訴您在規(guī)劃整體戰(zhàn)略時(shí)的重要性以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體方法。我們整合了針對(duì)目標(biāo)客戶的鎖定技巧、核心競(jìng)爭(zhēng)力的設(shè)計(jì)以及客戶價(jià)值的塑造等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為您提供了實(shí)用的工具和技能，助您成為從"士兵"到"軍官"的專業(yè)管理者。

此課程將有助于提升您的專業(yè)管理能力，讓您能夠更加自信地引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。無論是開拓新市場(chǎng)，還是與客戶進(jìn)行有效的溝通，我們都將為您打造一個(gè)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大武器。

參加我們的課程，您將不僅僅是掌握一些理論知識(shí)，更重要的是獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)實(shí)踐。我們將為您提供案例分析、角色扮演等實(shí)際操作環(huán)節(jié)，幫助您真正運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，駕馭復(fù)雜的銷售環(huán)境。

模塊一：市場(chǎng)分析之宏觀環(huán)境分析

1、章節(jié)架構(gòu)圖介紹

2、政治方面

3、經(jīng)濟(jì)方面

4、社會(huì)方面

5、技術(shù)方面

模塊一：市場(chǎng)分析之客戶分析

章節(jié)架構(gòu)圖介紹

1、行業(yè)或目標(biāo)客戶群分析

1.1 行業(yè)（客戶群）分析定位圖

1.2 綜合價(jià)值評(píng)估圖

1.3 行業(yè)或目標(biāo)客戶群發(fā)展趨勢(shì)分析

2、區(qū)域分析

3、客戶分析

3.1 客戶定位圖

3.2 客戶綜合價(jià)值評(píng)估圖

3.3 客戶需求特點(diǎn)分析

3.4 客戶采購(gòu)模式及特點(diǎn)分析

模塊一：市場(chǎng)分析之產(chǎn)品分析

1、章節(jié)架構(gòu)圖

2、常規(guī)產(chǎn)品分析維度和方法

3、方案設(shè)計(jì)要素

4、波士頓矩陣

5、產(chǎn)品規(guī)劃邏輯輪

模塊一：市場(chǎng)分析之競(jìng)爭(zhēng)分析

1、常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)分析

2、SWOT分析

3、競(jìng)爭(zhēng)策略

模塊二：銷售目標(biāo)

1、銷售預(yù)測(cè)架構(gòu)模型

2、銷售目標(biāo)及銷售預(yù)測(cè)差距評(píng)估模型分析

模塊三：核心競(jìng)爭(zhēng)力設(shè)計(jì)

1、概念闡述

2、核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)聯(lián)要素

3、競(jìng)爭(zhēng)力設(shè)計(jì)邏輯

4、競(jìng)爭(zhēng)力設(shè)計(jì)模型

模塊四：客戶價(jià)值設(shè)計(jì)

1、客戶價(jià)值設(shè)計(jì)邏輯

2、客戶價(jià)值設(shè)計(jì)模型

模塊五：銷售模式

1、常用的銷售模式

2、銷售模式設(shè)計(jì)原則

3、銷售模式解析

模塊六：客情關(guān)系

1、客情關(guān)系塑造模型

2、客情關(guān)系塑造的輸入要素

3、客情關(guān)系塑造手法和對(duì)應(yīng)舉措

4、銷售模式與客情關(guān)系的融合設(shè)計(jì)

模塊七：重要伙伴

1、平臺(tái)/生態(tài)設(shè)計(jì)架構(gòu)模型

2、平臺(tái)/生態(tài)戰(zhàn)略的關(guān)系要素

3、平臺(tái)/生態(tài)設(shè)計(jì)步驟

4、電商平臺(tái)規(guī)劃要點(diǎn)

5、渠道生態(tài)設(shè)計(jì)架構(gòu)模型 & 渠道政策

模塊八：關(guān)鍵任務(wù) & 資源配置

1、關(guān)鍵任務(wù)的來源

2、重要緊急圖

3、資源圖

4、執(zhí)行計(jì)劃表