銷售心態(tài)激勵(lì)培訓(xùn)方案

許多職場(chǎng)人士都抱怨工作不好做、客戶的要求繁多、同事之間缺乏合作，還有領(lǐng)導(dǎo)的支持不到位。他們對(duì)工作缺乏熱情，整天消極不振，充滿抱怨，缺乏責(zé)任感和執(zhí)行力。他們似乎只是過(guò)一天就行一天的樣子，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和計(jì)劃，對(duì)自己和組織的未來(lái)充滿憂慮！你是否也有同樣的困惑呢？

《美國(guó)覺(jué)氏企業(yè)調(diào)查報(bào)告》揭示了一個(gè)令人稱奇的事實(shí)：世界500強(qiáng)公司的94％的CEO認(rèn)為，培養(yǎng)人才和成功管理企業(yè)的關(guān)鍵在于“心態(tài)的改變”，而非其他因素。**改變學(xué)員的心態(tài)，企業(yè)完全可以提高其員工行動(dòng)力，進(jìn)而提升生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力！

然而，要改變一個(gè)人是世上**艱難的事情之一。因?yàn)橐淖円粋€(gè)人，首先得改變他的內(nèi)心，要改變他的內(nèi)心，首先需要喚醒他的意識(shí)。沒(méi)有意識(shí)的喚醒，就不會(huì)有真正的改變。沒(méi)有改變，企業(yè)就無(wú)法實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)，員工的積極性會(huì)逐漸喪失，人才流失的現(xiàn)象也會(huì)愈演愈烈。而沒(méi)有人才，企業(yè)的生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力也無(wú)從談起。因此，心態(tài)的激勵(lì)至關(guān)重要！

我們的課程**系統(tǒng)、科學(xué)、高效的身心體驗(yàn)方式，幫助學(xué)員迅速走向改變，并自然而然地轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)企業(yè)價(jià)值提升有利的心態(tài)，如積極、主動(dòng)、負(fù)責(zé)、創(chuàng)新、敬業(yè)、感恩、忠誠(chéng)等。**激活企業(yè)的人力資本，我們將學(xué)員的行動(dòng)力提升至新的高度，從而使企業(yè)的生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)能力成倍地提升。讓我們一起開(kāi)啟這段振奮人心的旅程吧！

第 一 部分：突破自我，改變心智模式

一、好心態(tài)，好業(yè)績(jī)，好生活

1、萬(wàn)物皆有規(guī)律

討論：人的心態(tài)從何而來(lái)？人人都能具備陽(yáng)光心態(tài)嗎？

2、心態(tài)是成敗的基因

1 ) 培養(yǎng)心態(tài)的“力度”

2 ) 訓(xùn)練心態(tài)的“敏感度”

方法工具：掌握從改變習(xí)慣來(lái)提升正能量的兩種方法

二、成功者心態(tài)四大要素

1、膽識(shí)鑄就成功

1）果敢做事；2）簡(jiǎn)單看事；3）大膽行事

案例分析：北漂的傳奇

2、感性的面對(duì)現(xiàn)實(shí)

1）人是感性的；2）世界是可調(diào)的；3）現(xiàn)實(shí)是可變的

視頻：《是什么讓我們購(gòu)買》

3、創(chuàng)造成就事業(yè)

1）創(chuàng)造帶來(lái)“順風(fēng)”；2）創(chuàng)造要有好心態(tài)

案例分析：上樓下樓

3）培養(yǎng)創(chuàng)造精神

案例分析：亮劍

4、信念決定態(tài)度

1）相信》懷疑；2）信念與生命；3)信念與信仰

案例分析：二戰(zhàn)回憶錄

第二部分：巔峰銷售 修煉之路

一、清晰銷售夢(mèng)想、堅(jiān)持銷售目標(biāo)

1、即將解決的問(wèn)題

1）為何經(jīng)銷商及我們的動(dòng)力不能持久？

2）為何經(jīng)銷商及我們總不知道要為什么工作？

3）為何經(jīng)銷商及我們總能找出一大堆不可能的理由？

4）為何有些經(jīng)銷商及我們總是不找方法，找借口？

5）為何有些公司不敢鼓勵(lì)學(xué)員有想法？

2、給出的內(nèi)容

1）人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大

2）人生因?yàn)殇N售夢(mèng)想而精彩

3）銷售沒(méi)有不可能

4）銷售不可能是——自己嚇唬自己

5）銷售上人人都可以夢(mèng)想成真

6）銷售人生區(qū)別：有無(wú)夢(mèng)想，及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)

7）成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。

8）沒(méi)有不可能——只是暫時(shí)沒(méi)找到方法

二、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心

1、即將解決的問(wèn)題

1）為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？

2）為何經(jīng)銷商及我們總沒(méi)有行動(dòng)力？

3）如何讓經(jīng)銷商及我們充滿斗志，持續(xù)斗志？

4）怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動(dòng)的進(jìn)攻意識(shí)？

2、給出的內(nèi)容

1）想要成交，和一定要成交的區(qū)別

2）人類源動(dòng)力：追求快樂(lè)，逃避痛苦

3）痛苦力量比快樂(lè)的力量大4倍，人不改變是痛苦不夠大。

4）決心易動(dòng)搖，是因?yàn)槔碛刹蛔阏f(shuō)服你的意志

5）如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心？

6）很多事情看起來(lái)不可能，只有下定決心，立刻變的簡(jiǎn)單

7）全世界的人都會(huì)為一定要的人讓道

8）成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

三、主控銷售生涯、主動(dòng)出擊

1、即將解決的問(wèn)題

1）為何我們總是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)？

2）為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！

3）為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球？

4）為何我們習(xí)慣找借口？

5）如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，如何讓我們主動(dòng)挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣！

2、給出的內(nèi)容

1）我是一切的根源

2）你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任

3）銷售問(wèn)題是樓梯，銷售困難是雕刻機(jī)。

4）一切都為**的做準(zhǔn)備、停止一切依賴思想

5）停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績(jī)問(wèn)題

6）要讓業(yè)績(jī)變好之前，先要自己變好

7）增加銷售業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)就在當(dāng)下

8）我們無(wú)法控制事情，但我們可以控制自己的心情

9）問(wèn)題是讓英才解決的、是讓庸才來(lái)抱怨的

四、團(tuán)隊(duì)合作致勝、堅(jiān)決執(zhí)行為上

1、狼一樣的團(tuán)隊(duì)合作精神

1）狼的團(tuán)隊(duì)合作精神

2）卓越狼性團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)

3）團(tuán)隊(duì)角色的認(rèn)知與啟示

4）學(xué)會(huì)溝通善于合作

2、執(zhí)行沒(méi)有任何借口

1）執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力

2）執(zhí)行力的三個(gè)基本要素

第三部分：感恩成就卓越人生

感恩是愛(ài)的延續(xù)，愛(ài)是一切動(dòng)力的源泉，沒(méi)有感恩何有愛(ài)

一、感恩的偉大秘密

1、感恩越多，得到越多

2、感恩成就忠誠(chéng) ，忠誠(chéng)成就前程

3、選擇感恩做人 ，等于選擇成功

二、企業(yè)學(xué)員為什么要懂得感恩

1、感恩使人成長(zhǎng)

2、感恩是學(xué)員的立身之本

3、感恩使人與環(huán)境融洽和諧

4、感恩決定你在企業(yè)的地位

5、放棄感恩等于放棄成功

6、感因是對(duì)社會(huì)，企業(yè)和諧的一種貢獻(xiàn)