如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的狼性

如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層非常關(guān)心的問題之一，優(yōu)秀的銷售人才不好招，新人成長(zhǎng)不起來，明星銷售員工的激情與動(dòng)力不斷下降，老人不愿帶新人，銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，過程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向營(yíng)銷中高層經(jīng)理打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)課程。幫助銷售管理人員全面提升團(tuán)隊(duì)的管理能力，學(xué)會(huì)如何提高個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力，如何識(shí)別銷售員工的優(yōu)劣勢(shì)和特點(diǎn)，如何識(shí)別銷售團(tuán)隊(duì)的問題與階段，如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力，如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的士氣，如何提升銷售團(tuán)隊(duì)成員的動(dòng)力。

一、銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效分析診斷

●卓越銷售團(tuán)隊(duì)的三大大核心要素

案例：華為與阿里的團(tuán)隊(duì)文化分析

●團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子搭建三項(xiàng)原則

●班子搭建SHL模型

案例：亮劍、三國(guó)、西游記班子搭建

●高效銷售團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征

●如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)合作文化

●是什么決定銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效

案例：卡馬喬與國(guó)家足球隊(duì)

●領(lǐng)導(dǎo)者是團(tuán)隊(duì)績(jī)效的**責(zé)任人

●找借口是推脫責(zé)任的表現(xiàn)

●100%責(zé)任的思維

●組織能力的三大要素

●銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效差異的分析診斷方法

●銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效模型

●帶銷售團(tuán)隊(duì)的四部曲

-帶人心（凝聚力）

-帶狀態(tài)（動(dòng)力與心態(tài)）

-帶成長(zhǎng)（技能）

-帶效率

●銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化的三大要求

視頻：《狼性團(tuán)隊(duì)》

●銷售團(tuán)隊(duì)管控的四大體系

實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：我的團(tuán)隊(duì)績(jī)效分析診斷

二、營(yíng)銷管理者的角色定位

案例：新上任的銷售主管到底怎么了

●營(yíng)銷管理者的問題調(diào)查

●營(yíng)銷管理者的糾結(jié)

●營(yíng)銷管理者的三大死穴

●營(yíng)銷管理者的四大錯(cuò)位

●營(yíng)銷管理者的角色認(rèn)知決定績(jī)效

●從骨干到管理人員的轉(zhuǎn)換

●不同層管理者在組織中的位置

●營(yíng)銷管理者工作的四大目標(biāo)

●營(yíng)銷管理者的六大職責(zé)

案例：新上任的銷售經(jīng)理如何搞定兩位資深老員工？

三、銷售員工的識(shí)別與培養(yǎng)

●營(yíng)銷管理者的人力資源職責(zé)

●銷售員工招聘甄選的黃金法則

●職業(yè)化銷售顧問的三大要素

●職業(yè)化銷售的五重境界

●銷售人員五力模型

案例：銷售部小王到底怎么了？

●團(tuán)隊(duì)成員4類風(fēng)格分析

討論案例：識(shí)別員工的溝通風(fēng)格

●銷售人員發(fā)展的4個(gè)階段

●識(shí)別員工人際導(dǎo)向與任務(wù)導(dǎo)向

●怎樣做到知人善用

●定期分析員工的心態(tài)與狀態(tài)

●跟蹤員工技能的提升

●識(shí)別員工在不同階段的需求

●針對(duì)不同員工采取不同的管理模式

●建立銷售人員的培訓(xùn)與壓模體系

●建立師徒機(jī)制

●編制銷售手冊(cè)與案例集

●銷售培訓(xùn)的需求如何調(diào)研

●銷售培訓(xùn)如何落地轉(zhuǎn)化

●如何作案例分享與復(fù)盤

四、提升銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力

案例：新主管如何搞定老員工

●銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求

●營(yíng)銷管理者領(lǐng)導(dǎo)力模型（三大部分）

●領(lǐng)導(dǎo)力的識(shí)別與診斷

●人格魅力模型

●提升個(gè)人人格魅力的四個(gè)秘訣

●有情領(lǐng)導(dǎo)/無情管理/絕情制度

●改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方式 改進(jìn)團(tuán)隊(duì)氛圍

案例：李云龍用五招搞定獨(dú)立團(tuán)—視頻分析

●改進(jìn)溝通方式 改善團(tuán)隊(duì)氛圍

案例：如何改變辦事處的壓抑的氛圍？

五、銷售過程管理授權(quán)

●為什么員工不斷地在請(qǐng)示

●管理過程的動(dòng)車思維

●從他主到自主

案例：自主才會(huì)承擔(dān)

●授權(quán)的四大好處

●授權(quán)的原則

●授權(quán)的方法

●授權(quán)的步驟

案例：一個(gè)竿子插到底的代價(jià)

●授權(quán)后如何監(jiān)督與檢查

●能監(jiān)督多少就授權(quán)多少

案例：客戶的退換貨如何處理

六、銷售員工的高效激勵(lì)

●銷售員工的行為與動(dòng)機(jī)分析

●銷售員工的需求分析

案例：《西游記》角色需求分析

●銷售員工動(dòng)力的4大來源

●提升銷售團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的4大工具和機(jī)制

●目標(biāo)激勵(lì)

實(shí)操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)

●績(jī)效輔導(dǎo)激勵(lì)

演練：績(jī)效輔導(dǎo)激勵(lì)

●PK與競(jìng)賽機(jī)制

演練：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)PK競(jìng)賽墻

●團(tuán)隊(duì)精神激勵(lì)的10個(gè)經(jīng)典方法

視頻分析《鷹隼大隊(duì)》榮譽(yù)墻

●激勵(lì)銷售員工6大黃金法則