如何讓銷售業(yè)績提升

銷售業(yè)績提升培訓旨在幫助銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關鍵點，從根本上把握與推進客戶購買進程，提升成交率；掌握顧客購買的異議及處理的方法，從而引導顧客成交，提升銷售業(yè)績；讓銷售人員能把握住客戶的真正需求，精準地抓到客戶的要害，**創(chuàng)造業(yè)績新高峰。

第 一 大秘訣：專業(yè)選手和業(yè)余選手的差別？贏銷決勝的戰(zhàn)場在哪里？

專業(yè)選手和業(yè)余選手的兩大差別是什么？

贏銷三重至高境界是什么？

**重境界是快速訓練員工成為銷售高手，怎么訓練？

第二重境界是吸引到*銷售人才，依靠團隊力量作戰(zhàn)。如何吸引？

第三重境界是制定高級游戲規(guī)則，**管控好高級銷售人才。怎么制定？

【自我訓練與實戰(zhàn)PK】

第二大秘訣：大客戶和小客戶開發(fā)難度是一樣的

大客戶和小客戶開發(fā)難度是一樣的，如何理解？

【自我訓練與實戰(zhàn)PK】

第三大秘訣：像對待上帝一樣對待客戶，對嗎？

你知道銷售員**厲害的服務客戶的法寶是什么嗎？

你見過上帝嗎？那應該如何為客戶提供*服務？

第四大秘訣：一分鐘客戶記住你

讓客戶永遠記住你的神奇方法是什么？

一分鐘自我介紹的奧秘是什么？一分鐘自我介紹中要有哪些內容？

如何用一分鐘自我介紹，讓客戶永遠記住你?

【自我訓練與實戰(zhàn)PK】

第五大秘訣：*發(fā)問挖需求

銷售員的*發(fā)問技巧——價值10萬的*發(fā)問技巧

*發(fā)問是什么？在銷售過程中如何運用？

○SITUATION狀況詢問      ○PROBLEM問題詢問

○IMPLICATION暗示詢問    ○NEED PAYOFF需求--滿足詢問

【問題演示與情景模擬】

第六大秘訣：產品的獨特USP提煉

銷售員的葵花寶典——產品的獨特USP提煉

為什么要提煉產品賣點？如何提煉產品賣點？

產品的五個層次是什么？

第七大秘訣：用FABE介紹產品

銷售員**簡練有效的*產品介紹話術——FABE介紹法

什么是FABE？用FABE介紹產品有什么好處？

【FABE的實戰(zhàn)應用】

第八大秘訣：教育客戶影響采購標準

銷售員與客戶快速拉近距離的殺手锏——教育客戶

在銷售過程中，為什么要教育客戶？**終目的是什么？

如何開發(fā)客戶需求？     大客戶營銷是什么？

第九大秘訣：異議解除黃金四步

銷售員瞬間化險為夷的關鍵妙招——異議解除

處理客戶異議的黃金四步流程是什么？

**厲害的21個高頻拒絕的解除話術如何做？

第十大秘訣：銷售話術寶典

銷售員的制勝秘笈——銷售話術寶典

什么是銷售話術？

《銷售話術手冊》怎么做？