銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)費用

有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、實現(xiàn)銷售目標(biāo)的一線戰(zhàn)士。銷售團隊的銷售目標(biāo)管理是公司銷售業(yè)績的重要保障。如何讓我們的銷售團隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績銷售目標(biāo)？

1、掌握銷售數(shù)據(jù)分析與預(yù)測的能力，

2、熟練運用銷售目標(biāo)、銷售計劃在銷售管理中的指導(dǎo)作用，實現(xiàn)精細化、精準(zhǔn)營銷。

第一節(jié) 銷售計劃和目標(biāo)的制訂

一、銷售目標(biāo)與計劃管理存在的三大問題分析

1.在銷售目標(biāo)與計劃的制訂方面不科學(xué)

2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位

3.在銷售團隊執(zhí)行管理方面不到位

二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？

1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具

2.銷售目標(biāo)制定5個依據(jù)

3.銷售目標(biāo)的三個類別

4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化

實戰(zhàn)演練：按SMART工具制訂你自己的年度計劃和目標(biāo)

實戰(zhàn)工具：個人目標(biāo)行動與追蹤表

第二節(jié) 年度銷售計劃的分解

一、年度營銷計劃的分解原則

1.明確化

2.具體化

3.全面化

4.全員化

5.過程化

6.管控化

二、年度營銷計劃的分解方法

1.按內(nèi)容分

2.按指標(biāo)分

3.按產(chǎn)品分

4.按區(qū)域分

5.按時間分

6.按人頭分

情景演練：分解您銷售計劃的六個指標(biāo)

案例：如何按產(chǎn)品分解

案例：如何按時間分解

第三節(jié) 銷售目標(biāo)的下達和下達

一、年度營銷計劃下達原則

1.指標(biāo)化原則（有據(jù)可依、操作量化）

2.接受化原則（有效溝通、執(zhí)行高效）

二、銷售目標(biāo)的下達

1、如何讓營銷指標(biāo)有效下達

2、銷售目標(biāo)下達的流程如何設(shè)計

案例分析：KPI指標(biāo)的下達

第四節(jié)  銷售計劃的執(zhí)行與過程管理

一、銷售目標(biāo)的執(zhí)行

1.如何讓客戶有效執(zhí)行銷售目標(biāo)？

2.上級如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)？

3.促使客戶銷售目標(biāo)達成十一個步驟

4.如何確保銷售目標(biāo)的順利執(zhí)行？

實戰(zhàn)工具：計劃目標(biāo)執(zhí)行之時間管理之－－第二象限管理法

實戰(zhàn)工具：計劃目標(biāo)執(zhí)行之PDCA循環(huán)管理法

二、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查

1.跟蹤檢查的目的是什么？

2.跟蹤檢查要遵循哪些方法？

3.建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？

實戰(zhàn)工具：魚刺圖分析工具及實戰(zhàn)案例

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1、確定銷售目標(biāo)。包括年度、月度銷售目標(biāo)，何以分為銷售額目標(biāo)、銷售費用率目標(biāo)、銷售利潤目標(biāo)等。

2、分解銷售目標(biāo)。在規(guī)定的時間內(nèi)分解，保證分解目標(biāo)既有挑戰(zhàn)性，又有可執(zhí)行性，便于控制管理，分解到每一天，方便進行日點檢。

3、簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書。銷售目標(biāo)要進行具體確認，簽署目標(biāo)責(zé)任書。

4、評估檢討銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)進度上報，統(tǒng)計達成率，財務(wù)檢核，銷售目標(biāo)評估。

5、考核銷售目標(biāo)。達成率考核，費用率考核，根據(jù)考核結(jié)果給予獎懲。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。