銷售目標(biāo)計(jì)劃培訓(xùn)公司

有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊(duì)伍的重要性。銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的一線戰(zhàn)士。銷售團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)管理是公司銷售業(yè)績的重要保障。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績銷售目標(biāo)？

本課程是銷售管理者能力提升的核心課程，深度詮釋銷售管理的精髓。其從目標(biāo)本源出發(fā)，幫助管理者精準(zhǔn)制定科學(xué)合理的目標(biāo)，并通過目標(biāo)分解、實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)層面目標(biāo)與計(jì)劃管理。并通過五個(gè)維度全面構(gòu)建銷售流程體系，實(shí)現(xiàn)從粗放式的結(jié)果管理，轉(zhuǎn)型為精細(xì)化的過程管理，從而使得銷售管理者和團(tuán)隊(duì)的工作效能得到指數(shù)級(jí)提升，讓團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和團(tuán)隊(duì)績效脫胎換骨。

第一部分   銷售目標(biāo)管理概要

●銷售目標(biāo)制定的重要性

●銷售目標(biāo)達(dá)不成的危害

●銷售目標(biāo)管理的定義

第二部分   銷售目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃制定

●如何設(shè)定銷售目標(biāo)

●如何分解銷售目標(biāo)

●計(jì)劃制定

第三部分   銷售目標(biāo)的實(shí)施

●如何推行銷售目標(biāo)

●管理人員在銷售目標(biāo)管理中要做的事情

第四部分   銷售目標(biāo)的考核

●考核的主要內(nèi)容

●考核的原則

●制定考核指標(biāo)

●考核中如何溝通：績效面談的技巧

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按照SMART法則來設(shè)定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)的可能性能大大增加。倒如"我要多看書"，這樣的目標(biāo)往往不能實(shí)現(xiàn)。而如果用SMART設(shè)定就能改成這樣：

Specific目標(biāo)要具體?！拔乙嗫磿?，不是一個(gè)具體的目標(biāo)?！翱锤噤N售方面的書籍”更具體一些，但是還是不夠具體?！翱翠N售技巧提升的書籍”就具體得多了。

Measurable目標(biāo)要可衡量。也就是目標(biāo)定量化?！白x三本銷售技巧提升的書籍”就更具體了，因?yàn)樗袛?shù)字，可衡量。

Attainable目標(biāo)要化為可完成的行動(dòng)?！白x三本”是不是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)是可以完成的？如果設(shè)定一周讀10本書，這很容易就成了目標(biāo)的“空頭支票”。

Relevant目標(biāo)要與所從事的工作，希望提升的方向有關(guān)聯(lián)。你從事人力資源就應(yīng)該在這個(gè)方向上發(fā)力，做銷售也要在自身銷售能力提升上發(fā)力。

Time-bound目標(biāo)要有時(shí)間限制。多長時(shí)間內(nèi)讀完三本書？有了明確的時(shí)間限制，目標(biāo)設(shè)定才算完成。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。