深圳銷售目標(biāo)計(jì)劃培訓(xùn)

銷售目標(biāo)制定面臨信任危機(jī)？目標(biāo)制定沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)，造成下屬執(zhí)行隨意，考核也難以真正執(zhí)行，銷售目標(biāo)的分配及落實(shí)成了一紙游戲？很多銷售人員為了完成銷售目標(biāo)，往往前松后緊，結(jié)果造成月初、月中不努力，月底拼命壓貨，月月壓下去，市場(chǎng)岌岌可危，如何才能形成良性循環(huán)？銷售目標(biāo)為何月月達(dá)不成呢？是銷售目標(biāo)太高，還是自己方法不對(duì)？如何管理銷售目標(biāo)，才能**而順利達(dá)成銷售目標(biāo)？...本課程為你解惑！

●解決銷售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中執(zhí)行人員總是出問(wèn)題的情況

●解決銷售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中人員工作不到位的問(wèn)題

●解決不知道原因，就是無(wú)法完成任務(wù)的問(wèn)題

●掌握目標(biāo)執(zhí)行的核心技能

●掌握銷售目標(biāo)的管理技能

●使學(xué)員達(dá)到對(duì)銷售目標(biāo)的會(huì)設(shè)立、能執(zhí)行、懂管理。

第一章  目標(biāo)與計(jì)劃

一、我們是誰(shuí)？

1、我們是什么角色？

2、古今中外的成功與失敗的角色案例分析。

二、如何理解成功？

1、影響成功的因素？

2、如何理解成功

三、我們的目標(biāo)是什么？

1、目標(biāo)的定義

2、哈佛大學(xué)的一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)

3、目標(biāo)影響成功

4、目標(biāo)來(lái)源于哪里？

5、目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的分類？

6、目標(biāo)制定的原則

7、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的力量

8、鎖定目標(biāo)

9、達(dá)成目標(biāo)的9步

10、案例舉證、分析。

四、計(jì)劃與執(zhí)行

1、如何理解計(jì)劃？

2、計(jì)劃循環(huán)法四大元素？

3、計(jì)劃循環(huán)工作步驟法，

4、實(shí)例、實(shí)戰(zhàn)分析。

第二章  數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)

五、數(shù)據(jù)營(yíng)銷之悟------趨勢(shì)與挑戰(zhàn)

1、通過(guò)數(shù)據(jù)分析洞察消費(fèi)者行為

2、數(shù)據(jù)營(yíng)銷誤區(qū)解讀

3、數(shù)據(jù)營(yíng)銷------企業(yè)營(yíng)銷的“救命稻草”。

六、數(shù)據(jù)營(yíng)銷之道------要點(diǎn)與方法

1、數(shù)據(jù)時(shí)代，你準(zhǔn)備好了嗎？

2、數(shù)據(jù)時(shí)代，如何讓營(yíng)銷更精準(zhǔn)？

3、數(shù)據(jù)時(shí)代，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷？

七、數(shù)據(jù)營(yíng)銷之用------數(shù)據(jù)分析方法與應(yīng)用

1、如何將數(shù)據(jù)與企業(yè)營(yíng)銷相融合

（1）數(shù)據(jù)收集與準(zhǔn)備

（2）營(yíng)銷運(yùn)作與數(shù)據(jù)要深度結(jié)合

（3）數(shù)據(jù)營(yíng)銷下對(duì)銷售人員的技能要求。

2、時(shí)間序列分析方法

（1）時(shí)間分析方法的4個(gè)著力點(diǎn)

（2）時(shí)間分析的具體方法

（3）趨勢(shì)如何分析。

3、數(shù)據(jù)挖掘與用戶細(xì)分的背后

（1）數(shù)據(jù)挖掘的意義

（2）數(shù)據(jù)挖掘，對(duì)客戶需求進(jìn)行快速響應(yīng)

（3）用數(shù)據(jù)推斷情景實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷

（4）通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘?qū)崿F(xiàn)客戶細(xì)分的3個(gè)維度

（5）客戶細(xì)分與精準(zhǔn)營(yíng)銷

（6）客戶細(xì)分的價(jià)值

（7）基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的客戶細(xì)分

（8）基于決策樹的案例分析

4、數(shù)據(jù)挖掘之分類法

（1）分析客戶細(xì)分場(chǎng)景，增加客戶密度

（2）客戶細(xì)分在精細(xì)化營(yíng)銷中的運(yùn)用

第三章  探尋人類銷售行為的力量源泉

八、一切力量的源泉

1、 創(chuàng)新思維

2、 感恩是一切力量的源泉

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著名的管理大師戴明提出了PDCA的管理工具，用來(lái)指導(dǎo)我們的目標(biāo)管理落地特別適用。P是計(jì)劃，D是執(zhí)行,C是檢查，A是改善。計(jì)劃很好理解，就是把我們的銷售目標(biāo)落地為要做哪些具體的事兒，從而能夠確保預(yù)期目標(biāo)的達(dá)成；執(zhí)行就是在做的過(guò)程中，我們是怎么干的，我們的態(tài)度、工具、能力等等；C是檢查，我們做得好不好，好的地方是否還有再提升的空間，不好的地方我們將會(huì)如何改進(jìn);A是改善，有了前面三個(gè)步驟，那么我們第四步就是做改善了，第二次一定要比第一次做的好，這才是好的管理，好的管理是讓事情越做越簡(jiǎn)單，效率越來(lái)越高。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。