杭州銷售經(jīng)理目標(biāo)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

銷售目標(biāo)往往作為企業(yè)的第一目標(biāo)，其目標(biāo)的完成情況直接影響著企業(yè)各個(gè)部門(mén)的發(fā)展和進(jìn)度。制定切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，使用有效方法激勵(lì)員工，才能使銷售團(tuán)隊(duì)的精神維持在高度集中的水平，打造高凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)！本課程告訴你目標(biāo)管理的基本原理，掌握銷售目標(biāo)制定原則與方法，圍繞目標(biāo)實(shí)現(xiàn)制定具體有效的舉措，讓你在實(shí)際工作中能夠結(jié)合課程內(nèi)容開(kāi)展銷售目標(biāo)管理工作。

●解決銷售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中執(zhí)行人員總是出問(wèn)題的情況

●解決銷售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中人員工作不到位的問(wèn)題

●解決不知道原因，就是無(wú)法完成任務(wù)的問(wèn)題

●掌握目標(biāo)執(zhí)行的核心技能

●掌握銷售目標(biāo)的管理技能

●使學(xué)員達(dá)到對(duì)銷售目標(biāo)的會(huì)設(shè)立、能執(zhí)行、懂管理。

一、為什么要提目標(biāo)管理？

二、目標(biāo)管理的三層含義

1．共同制訂（參與）

2．目標(biāo)分解（目標(biāo)體系）

3．自我控制（授權(quán)與自我管理）

三、區(qū)域生意回顧與計(jì)劃

1．區(qū)域經(jīng)營(yíng)回顧是制訂目標(biāo)的基礎(chǔ)

2．尋找生意增量機(jī)會(huì)

3．下階段的目標(biāo)及工作計(jì)劃

4．領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬如何做銷售目標(biāo)的溝通工作？

四、目標(biāo)分解與執(zhí)行

1．目標(biāo)制訂注意事項(xiàng)

2．尋找目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)的途徑（分解）

3．確保目標(biāo)執(zhí)行

五、銷售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的跟蹤檢查

1．如何讓下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)

2．上級(jí)如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)

3．如何推動(dòng)下屬目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？（跟進(jìn)表現(xiàn)、群眾運(yùn)動(dòng)、可視化、過(guò)程督導(dǎo)…）

4．跟蹤檢查的目的和方法

5．學(xué)會(huì)授權(quán)、抵制不良情緒

6．做好時(shí)間管理：本質(zhì)是管理事情和你的精力

7．輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員高效執(zhí)行落地

8．跟蹤檢查的具體方法：收集信息、給予評(píng)價(jià)、及時(shí)反饋

六、目標(biāo)管理“復(fù)盤(pán)”：對(duì)本次“目標(biāo)、過(guò)程、結(jié)果”的反思

1．銷售目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估

2．銷售目標(biāo)的修正

3．銷售目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)懲與激勵(lì)

4．有效的員工績(jī)效面談

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按照SMART法則來(lái)設(shè)定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)的可能性能大大增加。倒如"我要多看書(shū)"，這樣的目標(biāo)往往不能實(shí)現(xiàn)。而如果用SMART設(shè)定就能改成這樣：

Specific目標(biāo)要具體?！拔乙嗫磿?shū)”，不是一個(gè)具體的目標(biāo)?！翱锤噤N售方面的書(shū)籍”更具體一些，但是還是不夠具體?！翱翠N售技巧提升的書(shū)籍”就具體得多了。

Measurable目標(biāo)要可衡量。也就是目標(biāo)定量化?！白x三本銷售技巧提升的書(shū)籍”就更具體了，因?yàn)樗袛?shù)字，可衡量。

Attainable目標(biāo)要化為可完成的行動(dòng)?！白x三本”是不是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)是可以完成的？如果設(shè)定一周讀10本書(shū)，這很容易就成了目標(biāo)的“空頭支票”。

Relevant目標(biāo)要與所從事的工作，希望提升的方向有關(guān)聯(lián)。你從事人力資源就應(yīng)該在這個(gè)方向上發(fā)力，做銷售也要在自身銷售能力提升上發(fā)力。

Time-bound目標(biāo)要有時(shí)間限制。多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)讀完三本書(shū)？有了明確的時(shí)間限制，目標(biāo)設(shè)定才算完成。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。