上海銷售目標(biāo)制定培訓(xùn)

“業(yè)績上不去，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)脾氣，員工沒動(dòng)力，企業(yè)沒活力”是諸多企業(yè)面臨的頭等難題，在任何一個(gè)企業(yè)中銷售都起著至關(guān)重要的作用，銷售工作的開展有事由銷售目標(biāo)制定、銷售目標(biāo)的執(zhí)行、銷售過程的管控3個(gè)部分組成，銷售目標(biāo)怎么制定，銷售人員又如何管理，怎樣促使員工將銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售業(yè)績，將績效目標(biāo)落實(shí)到每天的銷售工作中去在本課程中為您一一解答。

1、掌握銷售目標(biāo)制定的方法及應(yīng)用工具，制定符合企業(yè)及市場實(shí)際的銷售目標(biāo)。

2、提升銷售目標(biāo)管理的技巧，掌握銷售目標(biāo)過程管理的重點(diǎn)及難點(diǎn)，促使銷售目標(biāo)順利達(dá)成。

3、學(xué)會(huì)通過運(yùn)用績效考核手段，來指引銷售目標(biāo)達(dá)成方向，合理引導(dǎo)銷售趨勢，促進(jìn)銷售目標(biāo)的全方位達(dá)成。

第一單元、銷售增長路徑分析（3小時(shí)）

一、 渠道銷售管理

二、 銷售增長路徑（五維）分析

三、區(qū)域市場銷售目標(biāo)分解

第二單元、目標(biāo)管理落地系統(tǒng)（3小時(shí)）

1、 目標(biāo)設(shè)定

2、過程管理

3、結(jié)果反饋

4、PDCA目標(biāo)管理落地

第三單元、銷售執(zhí)行之客戶管理（2小時(shí)）

1、管控經(jīng)銷商的理念

2、管控經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)

3、管控經(jīng)銷商的問題

第四單元、銷售執(zhí)行之門店拜訪（1小時(shí)）

1、業(yè)務(wù)人員經(jīng)銷商拜訪八步驟

2、拜訪前準(zhǔn)備工作

3、拜訪后的總結(jié)

4、 每周拜訪路線的規(guī)劃

第五單元、實(shí)戰(zhàn)演練（3小時(shí)）

落地工具：

《銷售任務(wù)分解表》

《行動(dòng)計(jì)劃表》

《夢想計(jì)劃書》

《銷售計(jì)劃甘特圖》

《績效面談表》

《客戶360°評估表》

《門店拜訪流程表》

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按照SMART法則來設(shè)定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)的可能性能大大增加。倒如"我要多看書"，這樣的目標(biāo)往往不能實(shí)現(xiàn)。而如果用SMART設(shè)定就能改成這樣：

Specific目標(biāo)要具體。“我要多看書”，不是一個(gè)具體的目標(biāo)?！翱锤噤N售方面的書籍”更具體一些，但是還是不夠具體?！翱翠N售技巧提升的書籍”就具體得多了。

Measurable目標(biāo)要可衡量。也就是目標(biāo)定量化?！白x三本銷售技巧提升的書籍”就更具體了，因?yàn)樗袛?shù)字，可衡量。

Attainable目標(biāo)要化為可完成的行動(dòng)?！白x三本”是不是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)是可以完成的？如果設(shè)定一周讀10本書，這很容易就成了目標(biāo)的“空頭支票”。

Relevant目標(biāo)要與所從事的工作，希望提升的方向有關(guān)聯(lián)。你從事人力資源就應(yīng)該在這個(gè)方向上發(fā)力，做銷售也要在自身銷售能力提升上發(fā)力。

Time-bound目標(biāo)要有時(shí)間限制。多長時(shí)間內(nèi)讀完三本書？有了明確的時(shí)間限制，目標(biāo)設(shè)定才算完成。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。