蘇州銷售主管培訓

兵熊熊一個，將熊熊一窩，一個好的銷售團隊的根本在于有一個好的帶頭人，這樣才能夠形成一支強有力的銷售隊伍；銷售人員能力不行首先應該看的是他們的上級，是否給予了充分的指導和培養(yǎng)；很多銷售經(jīng)理忙的不可開交，為了完成團隊的業(yè)績四處堵?lián)屟?、炸碉堡，自己成了團隊的**支柱，下面的銷售人員還怨聲載道；一個團隊能力的提升不是僅僅靠政委式的談話、雞血式的激勵，更需要良好的方法來打造一支優(yōu)秀的團隊。

1.了解銷售管理者的觀念與實際管理工作誤區(qū)避免彎路

2.掌握銷售管理重點——銷售輔導

3.學會有效輔導提高員工工作能力與績效的方法

4.掌握銷售輔導的核心真諦

一、銷售管理者的角色意識

1、案例：美團網(wǎng)的地推隊伍管理

2、銷售管理的常識

3、對上管理，對下負責

4、目標與績效管理的關系

5、互聯(lián)網(wǎng)時代的KPI指標

6、SADUS模式與互聯(lián)網(wǎng)營銷新思維

二、銷售業(yè)務管理

1、業(yè)務管理的PDCA閉環(huán)

2、用OGSMT制定可行的銷售計劃：目標、策略與行動計劃

3、分配與執(zhí)行

4、銷售過程管理：銷售漏斗與量化管理

5、SMART原則

三、銷售團隊管理

6、案例：蘇寧云商的OGSM應用

四、團隊管理

1、視頻欣賞：每個人都需要一個好教練

2、九型人格與識人用人之道

3、團隊管理方法：榮譽-目標-參與-驚喜

4、管理風格：授權-指導-參與-命令

5、互聯(lián)網(wǎng)公司的激勵新方法

6、PK：互聯(lián)網(wǎng)公司營造的打雞血氛圍

7、案例：小米的產(chǎn)品經(jīng)理

五、銷售過程的管理與控制（重點）

1、客戶分析與營銷策略的制訂

2、第一次接觸客戶的系統(tǒng)工作

3、商機分析

4、需求挖掘與項目跟蹤方法

5、項目推動的四個關鍵

6、線人的選擇與關系處理之道

7、銷售漏斗與業(yè)績管理

8、過程檢查方法

9、案例：最拼搏的部門管理者

六、銷售管理的流程化和表格化

1、過程管理的簡單化和標準化

2、銷售管理的常用表格

3、如何設計個性化的銷售管理表格

4、做高效的管理者

5、視頻：做**的團隊教練

更多課程詳情請點擊咨詢專屬客服

一、要在團隊凝聚力，需要建立每個成員對團隊的歸屬感，共同樹立堅持不懈的精神，而不是遇難而退，讓銷售團隊的成員們意識到團隊講的是協(xié)和，困難出現(xiàn)并不是一個人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的！

二、要互相多溝通。定期與每位銷售團隊成員進行面談，至少每月2次，**每周一次。往往一個優(yōu)秀的銷售團隊，就是因為銷售團隊成員之間溝通能力強，**是能在開會的時候讓團員們提出問題或者建議。

三、適當?shù)墓膭詈团u。鼓勵下屬的自主思考能力，例如開會的時候，當銷售團隊成員團員提出了問題或者建議，應該認真思索，并且適當?shù)墓膭钸@種想法;相反對于表現(xiàn)欠佳、或者不負責任的團員，**單獨對其做思想工作，及時發(fā)現(xiàn)團員的問題所在并且指出。