重慶銷售管理人員課程

銷售管理問題是很多企業(yè)永遠(yuǎn)繞不開的話題之一。在行業(yè)形勢(shì)不理想的情況下，團(tuán)隊(duì)管理能力越強(qiáng)，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也就越高，反之即使面對(duì)廣闊的市場(chǎng)，業(yè)績(jī)也可能永遠(yuǎn)難以達(dá)標(biāo)。本課程整理了銷售團(tuán)隊(duì)管理時(shí)常見的幾大問題，都會(huì)學(xué)員有效的應(yīng)對(duì)方法。

1、學(xué)會(huì)銷售管理者自我突破法。

2、掌握銷售管理者的人格魅力塑造方法。

3、通過銷售目標(biāo)推動(dòng)銷售人員的活動(dòng)管理。

4、建立銷售培訓(xùn)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

5、學(xué)習(xí)如何激勵(lì)各種類型銷售人員并留住骨干？

一、銷售目標(biāo)制定——明晰清楚的管理基準(zhǔn)

做任何事情都需要一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，否則根本無(wú)法判斷結(jié)果的好壞以及如何調(diào)整實(shí)施過程，只有明晰了每一步行動(dòng)步驟才能更好的達(dá)成目標(biāo)，銷售管理更是如此。

正所謂“銷售未動(dòng)，目標(biāo)先算”，沒有一個(gè)明確的目標(biāo)指向和清晰的達(dá)成目標(biāo)的策略，所有的銷售行動(dòng)將似無(wú)頭蒼蠅，亂飛亂撞。

通過對(duì)銷售目標(biāo)、績(jī)效指標(biāo)、工作任務(wù)、銷售行為的梳理，明晰銷售目標(biāo)的達(dá)成策略，并將它們落實(shí)到銷售管理行為當(dāng)中，這樣才能夠做到“目標(biāo)有依據(jù)，管理靠章法，行動(dòng)為目標(biāo)，修正有方向”。

使銷售管理者能夠針對(duì)基于銷售目標(biāo)的銷售工作任務(wù)和銷售行為展開日常的銷售管理工作，具備前瞻的、動(dòng)態(tài)的銷售管理能力。

二、銷售過程管理——實(shí)施合理的管理方法

對(duì)于銷售管理者而言，在實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的征程中是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過程，如何對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員實(shí)施銷售過程管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售前期的問題并做出相應(yīng)的調(diào)整，是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的重中之重。

銷售管理者通過對(duì)銷售過程中階容量和流動(dòng)指標(biāo)進(jìn)行階段性的管理，更好的去推動(dòng)銷售的進(jìn)程、分析銷售問題所在、提升銷售人員的能力。

三、銷售團(tuán)隊(duì)管理改進(jìn)計(jì)劃

厘清銷售團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀，明確主管管理問題，查找主要原因，制定合理的改進(jìn)計(jì)劃。

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這個(gè)是屬于薪酬方案制定的問題。

（1）要了解同行業(yè)同崗位的薪酬，企業(yè)要做到中等偏上。

（2）要有良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，很可能雖然收入差不多，但是工作環(huán)境較好就會(huì)留住員工。

（3）尖兵員工，要“畫餅”，就是要讓他們看到希望?；蚴亲吖芾砺肪€，或是走個(gè)人經(jīng)營(yíng)路線(高提成)