蘇州家電導(dǎo)購(gòu)話術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

產(chǎn)品要想賣得好，要有一套屬于自己的銷售話術(shù)。話術(shù)到位了，產(chǎn)品自然銷得動(dòng)，賣得好。沒(méi)有銷售話術(shù)或是銷售話術(shù)軟弱無(wú)力，混亂不堪，銷售自然一團(tuán)亂麻，再好的產(chǎn)品也給耽誤了。任何行業(yè)同類產(chǎn)品多的不得了，憑什么大家能夠選你，若產(chǎn)品沒(méi)有過(guò)硬的品質(zhì)與一套強(qiáng)有力說(shuō)辭的文案，把顧客給鎮(zhèn)住，人家是不可能選你的產(chǎn)品的。

1.知道商業(yè)場(chǎng)所溝通的基本原則

2.學(xué)習(xí)并掌握銷售話術(shù)極其準(zhǔn)備工作

3.了解消費(fèi)心理學(xué)，熟悉消費(fèi)者心理活動(dòng)特點(diǎn)及其規(guī)律

4.掌握銷售開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品介紹話術(shù)

5.了解和知道需求挖掘及異議處理的技巧

6.了解與客戶建立長(zhǎng)期信任關(guān)系和促成成交的辦法。

一、話術(shù)糾偏與營(yíng)銷技巧輔導(dǎo)

1.跟班追蹤，收集案例，記錄問(wèn)題。

1.服務(wù)營(yíng)銷用語(yǔ)及視覺(jué)營(yíng)銷檢查

2.營(yíng)銷“一句話營(yíng)銷”糾偏輔導(dǎo)

3.客戶識(shí)別與營(yíng)銷話術(shù)糾偏

4.變等待時(shí)間為營(yíng)銷時(shí)間輔導(dǎo)

5.所有產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)錄況及糾偏

二、營(yíng)銷話術(shù)梳理及話術(shù)固化提升培訓(xùn)與演練

1.針對(duì)不同產(chǎn)品的話術(shù)梳理

2.在銷主打產(chǎn)品話術(shù)整理

3.話術(shù)梳理固化與技巧培訓(xùn)

4.統(tǒng)一營(yíng)銷口徑的話術(shù)現(xiàn)場(chǎng)演練過(guò)關(guān)

5.針對(duì)性的營(yíng)銷話術(shù)運(yùn)用技巧

6.客戶需求挖掘技巧提升培訓(xùn)

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其實(shí)顧客說(shuō)認(rèn)識(shí)老板，她就真的認(rèn)識(shí)嗎？99%的人不認(rèn)識(shí)，最多跟老板有一面之緣，泛泛之交。所以對(duì)待不認(rèn)識(shí)或者說(shuō)認(rèn)識(shí)老板的人，不要當(dāng)面揭穿，而是把面子給她，但絕不降價(jià)。

我們可以這么說(shuō)：“能接待我們老板的朋友，我很榮幸”，承認(rèn)她是老板的朋友，并且感到榮幸，下面開(kāi)始轉(zhuǎn)折：“只是，目前生意狀況一般，您來(lái)我們店里買東西這件事，我一定告訴我們老板，讓我們老板對(duì)您表示感謝！”就可以了。