顧問式銷售策略

你想成為業(yè)界頂尖銷售高手嗎？

你想銷售前未雨綢繆、有備無患嗎？

你想在拜訪時(shí)一見如故，傾心成知己嗎？

以何方式滿足客戶需求才能超越其期望呢？

“我們帳上沒有錢”、“老總不在”，我們怎么辦？

成交時(shí)為什么有的“到嘴的鴨子”飛了？……

銷售是一場戰(zhàn)爭，只有錘煉完美的銷售技巧，打造過硬的心理素質(zhì)，才能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中立于不敗之地！

1、采用情景式培訓(xùn)法，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實(shí)用的銷售知識和操作流程；

2、專有培訓(xùn)視聽輔助教材，生動(dòng)形象，幫助學(xué)員在銷售技能領(lǐng)域快速起步、拓展；

3、定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到“學(xué)以致用”。

單元一：顧問式銷售的核心思想

1. 顧問式銷售的核心是以客戶為中心

2. 以客戶為中心的銷售所具備的獨(dú)特特點(diǎn)

3. 客戶購買行為分析

4. 銷售人員銷售行為分析

5. 顧問式銷售中的銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)

6. 把需求與銷售的不同階段進(jìn)行匹配

單元二：顧問式銷售的關(guān)鍵概念

1. 需求

2. 利益

3. 購買循環(huán)

單元三：顧問式銷售的關(guān)鍵技術(shù)

1. FABE

2. SPIN

單元四：顧問式銷售的抗拒解除

1. 客戶抗拒點(diǎn)及抗拒原因分析

2. 解決抗拒點(diǎn)的步驟

3. 常用的解決抗拒點(diǎn)的方法

單元五：顧問式銷售中的方案策略

1. 給客戶的解決方案要精心設(shè)計(jì)

2. 方案呈現(xiàn)前的準(zhǔn)備

3. 方案呈現(xiàn)過程中的策略技巧

單元六：顧問式銷售的成交策略

1. 做好商務(wù)談判工作

2. 成交要讓客戶落錘

3. 顧問式銷售常用的成交方法

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