現(xiàn)今是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，客戶比以前更加專業(yè)，更加挑剔，業(yè)務(wù)人員如何把握住市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，從而實(shí)現(xiàn)順利簽單達(dá)成業(yè)績(jī)呢?不管外界如何變化，人性沒(méi)有變，市場(chǎng)營(yíng)銷的法則沒(méi)有變，從業(yè)務(wù)人員的心態(tài)、客戶的心理和溝通談判技巧等角度全方位地解決業(yè)務(wù)中的難點(diǎn)和痛點(diǎn)問(wèn)題，讓每一名受訓(xùn)學(xué)員既掌握工具方法，更樹(shù)立思維突破，挑戰(zhàn)自我的責(zé)任意識(shí)與成功信念，是每一名市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員必上的經(jīng)典必修課。

【業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的目的是什么】

1、激發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)攻欲望，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;

2、促使企業(yè)組織性，群體性進(jìn)攻奪大單;

3、提升工業(yè)品銷售過(guò)程中的項(xiàng)目掌控力;

4、增強(qiáng)銷售人員項(xiàng)目分析、后發(fā)制人、絕處逢生的能力;

【課程對(duì)象】：企業(yè)門店業(yè)務(wù)人員、銷售人員等

【授課方式】：講師講授+案例分析+視頻互動(dòng)+角色扮演+情景模擬+實(shí)操演練

【課程時(shí)間】：2天, 6小時(shí)/天

【課程大綱】：

第 一章：從哪里尋找我們想要的客戶資源?

第二章：活動(dòng)前客戶的邀約技巧

第三章：活動(dòng)客戶現(xiàn)場(chǎng)意向快速判斷

第四章：初次接待你的客戶

第五章：客戶需求的探詢

第六章：高效的產(chǎn)品介紹

第七章：活動(dòng)中客戶的跟蹤與再邀約

第八章：客戶異議的處理

第九章：議價(jià)協(xié)商談判

第十章：促單成交技巧

諾達(dá)**培訓(xùn)課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級(jí)產(chǎn)品項(xiàng)目 真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專家

【諾達(dá)**介紹】：王浩

王浩老師--B2B營(yíng)銷、驅(qū)動(dòng)力管理專家

一個(gè)專門研究營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例的老炮兒

一個(gè)堅(jiān)持用“工匠精神”來(lái)制作課件的手藝人

一個(gè)視培訓(xùn)效用為生命的傳教士

一個(gè)走萬(wàn)里路，閱千卷書，有點(diǎn)情懷的行者

實(shí)戰(zhàn)背景：

21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶過(guò)11支團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷8個(gè)行業(yè)

曾任：省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職

專業(yè)資歷：

清華、北大總裁班客座教授;人保部全國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《經(jīng)營(yíng)管理師》、《營(yíng)銷師》主講老師;華為商學(xué)院、用友商學(xué)院特聘專家

天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、新加坡瑞勃學(xué)院MBA、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士

《驅(qū)動(dòng)力管理》作者、《精益營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》創(chuàng)始人

授課亮點(diǎn)：

全案例教學(xué)

案例價(jià)值高：1800多個(gè)原創(chuàng)、實(shí)戰(zhàn)案例，涵蓋各種典型的操作現(xiàn)場(chǎng)

案例教學(xué)精彩紛呈：生動(dòng)講解、分組討論、角色扮演、學(xué)員分享，激發(fā)參與熱情

案例分析與總結(jié)：深度剖析案例的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，總結(jié)可操作的技能，學(xué)而即用

課程體系：

類別系列課程

驅(qū)動(dòng)力管理《驅(qū)動(dòng)力：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與管理創(chuàng)新》

《管理角色認(rèn)知與管理素養(yǎng)》

《提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》《中層執(zhí)行力》

《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《輔導(dǎo)和培養(yǎng)下屬》

銷售團(tuán)隊(duì)管理《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》

《銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》

大客戶︱項(xiàng)目銷售《大客戶︱項(xiàng)目銷售路線圖》

《大客戶銷售專業(yè)技能訓(xùn)練》《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》

《面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營(yíng)銷》

《政企大客戶關(guān)系營(yíng)銷》

《投標(biāo)運(yùn)作策略》

《催收貨款和應(yīng)收帳管理》

談判《商務(wù)談判策略與技巧》

渠道銷售《渠道經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理》

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

【諾達(dá)**合作流程】

【諾達(dá)**介紹】

諾達(dá)**是一個(gè)專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站，匯集了全國(guó)各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息，自2009年成來(lái)以來(lái)已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋：管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。

諾達(dá)**銷售管理培訓(xùn) 擁有目前全面、系統(tǒng)的課程體系，先進(jìn)的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)模式，**的培訓(xùn)師資。可以根據(jù)您公司的情況定制培訓(xùn)方案，諾達(dá)**已經(jīng)在北京，上海，廣州，深圳，天津，南京，蘇州，杭州等地開(kāi)設(shè)分公司，服務(wù)全國(guó)客戶，詳情您可以向在線客服進(jìn)行咨詢咨詢電話：咨詢電話：13267145815

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