談判是人的一種本能，只要是人，就會有談判意識，但那是最基礎(chǔ)的，要讓談判成為一種重要的能力，還需要不斷地 學(xué)習(xí)和實踐。很多談判的理念其實一說就明白，但在具體的運用當(dāng)中，你會發(fā)現(xiàn)，我們常常不能掌控主動權(quán)，或者無意中忽視 了談判策略。銷客榮耀創(chuàng)始人高定基老師學(xué)習(xí)和研究銷售談判很多年，所有的談判道理都懂，但有時也會一不小心忘了，或者 忽視了，因而在談判中很被動，處于下風(fēng)。

【掌握銷售中談判技巧可以得到】

1.掌握談判實戰(zhàn)中最有效的方法與工具

2.認知談判在行銷中靈活運用的戰(zhàn)術(shù)

3.在**的互動實戰(zhàn)模擬中感悟談判的“推手”

4.提升企業(yè)人對內(nèi)、對外的談判能力

5.應(yīng)用策略的談判戰(zhàn)術(shù)增加你的勝算。

【培訓(xùn)對象】：銷售人員和需要提高談判能力的人員

【培訓(xùn)方式】：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。

【課程特色】：全課程用互動演練、案例分享、風(fēng)格測試、小組討論等互動教學(xué)。采用經(jīng)典商務(wù)談判案例情境錄像，在課程不同階段放映并討論銷售方和采購方的不同心態(tài)/立場/話術(shù)/技巧。

【課程目標】：

掌握談判的本質(zhì)與認識

掌握談判的一般流程

掌握談判策略與技巧

熟練運用談判的技巧

【培訓(xùn)大綱】：

第 一部分：談判的本質(zhì)與認識

談判的本質(zhì)認識

第二部分：大客戶談判的基礎(chǔ)與流程

大客戶談判的基礎(chǔ)與流程

第 一步：開局破冰

第二步：探尋摸底

第三步：價值塑造

第四步：價格談判

第五步：雙贏成交

第三部分：談判中的策略與技巧

談判中的策略性技巧：擒賊先擒王;決策權(quán)確認;主動權(quán)控制

三種談判造勢的技巧

三種防守的技巧

談判中應(yīng)答的三大策略

對付對手渾水摸魚的技巧

讓價的技巧

談判中組合分工的策略與技巧

如何有效的給對手施加壓力

談判中沉默的應(yīng)用

【培訓(xùn)現(xiàn)場】：

諾達**培訓(xùn)課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實驗經(jīng)驗 所負責(zé)著億級產(chǎn)品項目 真正的培訓(xùn)界的實戰(zhàn)專家

【諾達**介紹】：趙全柱：

◆ 高級營銷師

◆ 實戰(zhàn)派營銷管理專家

◆ 中華英才網(wǎng)地區(qū)戰(zhàn)略合作顧問

◆ 諾達**金牌講師

◆ 中國人力資源與社會保障部認證專業(yè)講師

◆ 學(xué)大教育(美上市)區(qū)域高級營銷管理顧問

工作經(jīng)歷：

曾任三星電子(世界百強)高級區(qū)域經(jīng)理;萬利達集團(**)大區(qū)經(jīng)理;天山集團(香港上市)項目招商經(jīng)理;伯君集團(廣告、媒體、培訓(xùn))董事;北京康而福醫(yī)藥、遼寧綠谷醫(yī)療器械大區(qū)經(jīng)理。

擅長行業(yè)：

生產(chǎn)制造、家用電器、醫(yī)藥化工、住宅地產(chǎn)、石油能源、零售百貨、培訓(xùn)教育、廣告媒體等。

精品課程：

1、銷售心態(tài)：《員工職業(yè)化打造--驅(qū)動力之劍》、《職場軟實力》

2、銷售關(guān)系：《互聯(lián)網(wǎng)時代客戶信任關(guān)系的打造》

3、銷售禮儀：《業(yè)務(wù)員必學(xué)銷售禮儀》、《導(dǎo)購員必學(xué)銷售禮儀》

4、銷售技術(shù)：《金牌導(dǎo)購》、《極致服務(wù)》、《搞定大客戶》、《需求挖掘利器》、《超能力銷售溝通》、《經(jīng)銷商成功密碼》、《銷售是一門真功夫》、《顧問式銷售》、《銷售精英必備實戰(zhàn)技能訓(xùn)練》、《開口營銷—非銷售人員的銷售技能》

5、行業(yè)銷售：《醫(yī)藥臨床銷售實戰(zhàn)技能突破性訓(xùn)練》、《住宅地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)技巧》

授課特色：

內(nèi)容：直擊問題的原點與本質(zhì)。

形式：現(xiàn)場演練出話術(shù)、課后輔導(dǎo)有評估。

表現(xiàn)：工具表單加案例、風(fēng)趣幽默接地氣。

概括：實打?qū)嵉母苫睢?/span>

部分客戶：

中國石油、中國石化、河鋼集團(邯鋼、石鋼公司)、石藥集團、圣象集團、島津醫(yī)學(xué)影像、六個核桃、貴州益佰藥業(yè)、匯豐源集團、山西振東制藥股份、華北制藥、紅星美凱龍、北京瑞思博醫(yī)院管理、學(xué)大教育、北汽集團、北京時代光華全國數(shù)十家代理商、國勛化工、濟泰三沐、野田化工、際華三五零二職業(yè)裝、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)、58同城、人人車、問鼎人力資源、成功965電臺、鳳凰音樂1008電臺、河北通用學(xué)校、上?；▋憾涠?、名世錦簇紡織、雅韻商貿(mào)集團、威遠藥業(yè)、石牧藥業(yè)、中僑能源、中北集團、東方購物、盛文甘栗連鎖、飛利浦電器、萌邦肥料、一清醫(yī)藥生物科技、廣東潤生藥業(yè)、中農(nóng)翎翔生物科技、燕之屋碗燕、中國電信、中國建設(shè)銀行、焦作女子商會、北京豐林博雅科技、沈陽機床集團、歐珂服飾、石家莊第十五中學(xué)、中國鐵塔集團、浙江通信服務(wù)、領(lǐng)帝傳媒、邢臺鋼鐵等數(shù)百家國內(nèi)大中型優(yōu)秀企業(yè)。

客戶評價：

1、趙老師講課往往能直擊問題原點，是我值得欣賞的老師?！愉摵撆嘤?xùn)中心王主任

2、趙老師授課風(fēng)趣幽默詼諧學(xué)員十分喜歡。我們也請過很多老師，我認為趙老師的授課風(fēng)格以及內(nèi)容邏輯是尤為突出的，他的課程對我啟發(fā)很深?！轿髡駯|藥業(yè)集團鄧總

3、我聽過很多關(guān)于客戶維護方面的課程，個人覺得趙老師的《信任王國》對客戶信任關(guān)系的描述是入木三分的，在取得客戶信任方法上是令人折服的，實戰(zhàn)實用又很有深度廣度?！彭嵣藤Q(mào)集團王總

4、趙老師的課程對我們的業(yè)務(wù)人員的幫助可以說是雪中送炭，尤其是他幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格以及**活潑的現(xiàn)場氛圍讓我記憶猶新。——中華英才網(wǎng)地區(qū)HRD馮總

5、趙老師的《金牌導(dǎo)購》真的很棒，結(jié)構(gòu)嚴謹、脈絡(luò)清晰、邏輯縝密、知識全面，講授更是風(fēng)趣幽默、生動精彩。我們350多名現(xiàn)場導(dǎo)購現(xiàn)場評估滿意度100%?！t星美凱龍某區(qū)域HR張總

6、趙老師課程脈絡(luò)清晰、結(jié)構(gòu)嚴謹、授課風(fēng)趣幽默，PPT做的非常精美。我們在**愉悅的氛圍中獲得提升并可學(xué)以致用?！逼瘓F陳主任

備注： 授課視頻上優(yōu)酷輸入“趙全柱”即可

部分現(xiàn)場：

【學(xué)員評價】

【諾達**合作流程】

【諾達**介紹】

諾達**是一個專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站，匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息，自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋：管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。

諾達**銷售管理培訓(xùn) 擁有目前全面、系統(tǒng)的課程體系，先進的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)模式，**的培訓(xùn)師資。可以根據(jù)您公司的情況定制培訓(xùn)方案，諾達**已經(jīng)在北京，上海，廣州，深圳，天津，南京，蘇州，杭州等地開設(shè)分公司，服務(wù)全國客戶，詳情您可以向在線客服進行咨詢咨詢電話：咨詢電話：13267145815

相關(guān)推薦：銷售管理培訓(xùn)班、銷售管理培訓(xùn)課程、銷售管理培訓(xùn)機構(gòu)

上一篇：杭州初級職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn) 下一篇：杭州經(jīng)銷商管理培訓(xùn)內(nèi)容