戰(zhàn)略制定與分析培訓(xùn)

戰(zhàn)略制定與分析培訓(xùn)旨在幫助個(gè)人或組織開發(fā)戰(zhàn)略思維能力和分析能力。在這個(gè)培訓(xùn)中，參與者將學(xué)習(xí)如何制定有效的戰(zhàn)略計(jì)劃，并學(xué)習(xí)如何分析內(nèi)外部環(huán)境以確定企業(yè)的戰(zhàn)略方向。

本課程**課堂教學(xué)、案例研究、小組討論、模擬演練等多種教學(xué)方法來進(jìn)行。**這種培訓(xùn)，個(gè)人和組織可以提高戰(zhàn)略思維能力和分析能力，為未來的發(fā)展制定更有效的戰(zhàn)略計(jì)劃。

模塊一：戰(zhàn)略制定與分析

第 一單元：第 一步：企業(yè)戰(zhàn)略思考與規(guī)劃

時(shí)代在變，環(huán)境在變的趨勢分析

未來趨勢，經(jīng)營導(dǎo)向的掌握要領(lǐng)

破除行動(dòng)慣性陷阱

親身體驗(yàn)，個(gè)案實(shí)證的成功要領(lǐng)

討論:我們的未來共識(shí)(戰(zhàn)略思考的基礎(chǔ))

我們的使命-我們的事業(yè)是什么?

我們對未來的愿景規(guī)劃-在未來渴望成為的樣子

我們的經(jīng)營目標(biāo)-中期與長期

實(shí)戰(zhàn)討論1：使命；愿景；經(jīng)營目標(biāo)

實(shí)戰(zhàn)工具：

愿景及使命結(jié)構(gòu)圖（VMS）

第二單元：第二步：市場環(huán)境及競爭結(jié)構(gòu)的分析

變動(dòng)環(huán)境下主管應(yīng)有的心態(tài)

顧客(Customer)

競爭對手(Competitor)

企業(yè)本身(Company)

市場洞察的三大核心分析

宏觀分析

競爭動(dòng)向

客戶分析

實(shí)戰(zhàn)討論2 - 市場洞察

識(shí)別未來3年的主要市場發(fā)展趨勢及其影響

宏觀分析（市場、行業(yè)、技術(shù)等分析）

客戶需求與痛點(diǎn)

實(shí)戰(zhàn)工具：

PEST、五力模型、外部因素評估矩陣（EFE）

第三單元：第三步：競爭成功的關(guān)鍵因素分析

主要競爭對手有哪些？

主要競爭對手的優(yōu)勢和劣勢是什么？

主要競爭對手的目標(biāo)和戰(zhàn)略是什么？

本行業(yè)主要競爭對手銷售額及盈利的變化趨勢，原因是什么

主要競爭對手如何對影響本行業(yè)的主要因素作出反應(yīng)？

考慮主要競爭對手的狀況，我們的產(chǎn)品和服務(wù)如何定位？

我們在本行業(yè)保持競爭地位的關(guān)鍵因素是什么？

實(shí)戰(zhàn)討論3 –競爭對手分析得出競爭態(tài)勢矩陣

實(shí)戰(zhàn)工具：

五力模型、競爭態(tài)勢矩陣（CPM）

第四單元：第四步：客戶群細(xì)分及價(jià)值鏈分析整合；

選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)，如何確定優(yōu)先級：誰是你的客戶，誰不是

在該細(xì)分市場下，客戶有哪些特定的需求？

客戶需求-我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)是否以客戶的結(jié)果需求為導(dǎo)向

獨(dú)特性-客戶是否真正認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)

有影響力-是否能幫助客戶實(shí)現(xiàn)增值和收益

實(shí)戰(zhàn)討論4-如何細(xì)分客戶，我們的價(jià)值主張是什么？如何獲得價(jià)值；如何提供價(jià)值。

實(shí)戰(zhàn)工具：

價(jià)值鏈及客戶群復(fù)合定位矩陣、價(jià)值鏈及客戶群復(fù)合定位市場評估工具

第五單元：第五步：企業(yè)自我能力分析

企業(yè)能力系統(tǒng)分析

生產(chǎn)制造

研發(fā)創(chuàng)新

財(cái)務(wù)融資

人力資源

市場營銷

銷售渠道

采購物流

IT技術(shù)

實(shí)戰(zhàn)討論5-找出核心優(yōu)勢能力，組合優(yōu)勢策略

實(shí)戰(zhàn)工具：

能力因素分析圖、內(nèi)部因素評價(jià)矩陣（IFE）

第六單元：第六步：企業(yè)定位、戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略管理；

定位：三個(gè)維度（價(jià)值增長、客戶定位、價(jià)值鏈定位）

市場及內(nèi)部關(guān)能力匹配矩陣-內(nèi)部能力匹配，確定客戶，價(jià)值鏈組合

戰(zhàn)略選擇：

一體化戰(zhàn)略

強(qiáng)化戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略

防御戰(zhàn)略

并購戰(zhàn)略

合作戰(zhàn)略

實(shí)戰(zhàn)討論6-進(jìn)行SWOT分析，得出策略矩陣

實(shí)戰(zhàn)工具：

內(nèi)部外部矩陣（IE）、大戰(zhàn)略矩陣（GSM）、SWOT分析、定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（QSPM）

模塊二：戰(zhàn)略實(shí)施與保障

第七單元：第七步：戰(zhàn)略實(shí)施保障

與戰(zhàn)略定位相吻合的其它戰(zhàn)略及資源配置；

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)問題-融資籌資+預(yù)算管理+企業(yè)價(jià)值評估

營銷問題-市場細(xì)分+選擇目標(biāo)市場+產(chǎn)品定位

產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新-產(chǎn)品技術(shù)這+模仿者+低成本生產(chǎn)者

信息技術(shù)保障-產(chǎn)品銷售=供應(yīng)商管理+hr+CRM+pmc+大數(shù)據(jù)

實(shí)戰(zhàn)討論7-產(chǎn)品組合，市場組合，品牌定位，資源配置

實(shí)戰(zhàn)工具:

產(chǎn)品組合+市場組合分析+資源配置

第八單元：第八步：管理效率及管理工具的實(shí)施；

資源配置系統(tǒng)

流程/能力保障系統(tǒng)

文化/政策保障系統(tǒng)

組織/人員保障系統(tǒng)

績效評估系統(tǒng)

實(shí)戰(zhàn)工具:

平衡計(jì)分卡（BSC）、六西格瑪、流程再造

第九單元：第九步：構(gòu)建成本或差異化的核心競爭優(yōu)勢；

材料，研發(fā)，制造，渠道，客戶服務(wù)

并購競爭對手形成規(guī)模

采用信息系統(tǒng)降低手工作業(yè)成本，提高效率

供應(yīng)鏈整體優(yōu)化，協(xié)作

企業(yè)流程再造

差異化戰(zhàn)略核心能力分析

一體化整合，增強(qiáng)供應(yīng)鏈能力，強(qiáng)化差異化

采用信息系統(tǒng)，提高服務(wù)水平和效率

實(shí)戰(zhàn)討論8-如何降低成本，形成差異化戰(zhàn)略，如何創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)

模塊三：戰(zhàn)略評估與決策

第十單元：第十步：戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)中不斷反思和調(diào)整

戰(zhàn)略組織設(shè)計(jì)

塑造自我執(zhí)行的文化

戰(zhàn)略績效指標(biāo)與衡量

建構(gòu)企業(yè)「戰(zhàn)略地圖」

發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

三大框架反思：戰(zhàn)略基礎(chǔ)穩(wěn)定性校驗(yàn)+實(shí)際績效校驗(yàn)+調(diào)整措施

實(shí)戰(zhàn)討論9-戰(zhàn)略地圖的形成，戰(zhàn)略目標(biāo)制定與分解，推進(jìn)，調(diào)整措施

實(shí)戰(zhàn)工具:戰(zhàn)略反思調(diào)整框架