深圳2021年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃培訓(xùn)講師

中國(guó)企業(yè)多半是經(jīng)驗(yàn)式管理，很少有真正意義上的營(yíng)銷計(jì)劃管理，即使有，要么不可行，要么不執(zhí)行，蕞后營(yíng)銷計(jì)劃流于形式，營(yíng)銷工作多年以來(lái)還停留在摸著石頭過(guò)河，那兒黑就在那里歇的初級(jí)階段。

很多企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃像一篇論文，看著很多，實(shí)用的卻很少。沒(méi)有深入分析所處環(huán)境，缺乏戰(zhàn)略性思考，找不到營(yíng)銷的差異點(diǎn)，更沒(méi)有營(yíng)銷策略的分解與整合，致使?fàn)I銷計(jì)劃缺乏對(duì)實(shí)際工作的指導(dǎo)意義。造成營(yíng)銷計(jì)劃批準(zhǔn)的那一天，就是該文件束之高閣的開(kāi)始。

營(yíng)銷計(jì)劃建立在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上的，計(jì)劃趕不上變化快，如何在實(shí)踐中根據(jù)實(shí)際調(diào)整方案，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如何經(jīng)過(guò)有效機(jī)制，監(jiān)督營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行，使計(jì)劃真正起到應(yīng)有的作用。經(jīng)過(guò)哪些手段克服這些營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行中的障礙。

“年度營(yíng)銷計(jì)劃的制訂與執(zhí)行”這門課就是專門以上問(wèn)題研發(fā)的，相信經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，會(huì)讓您豁然開(kāi)朗，真正把營(yíng)銷計(jì)劃工作落到實(shí)處，促進(jìn)營(yíng)銷工作邁上一個(gè)新臺(tái)階。

1.幫助參訓(xùn)者掌握年度營(yíng)銷計(jì)劃制訂的內(nèi)容和流程，對(duì)年度營(yíng)銷計(jì)劃有立體系統(tǒng)的思考；

2.幫助參訓(xùn)者掌握年度營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)及年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的基本方法；

3.幫助參訓(xùn)者掌握年度銷售計(jì)劃的結(jié)構(gòu)及指定方法，能夠讓年度營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)落地實(shí)施；

4.幫助參訓(xùn)者掌握年度營(yíng)銷計(jì)劃監(jiān)督與控制的基本要點(diǎn)，讓營(yíng)銷管理工作有條不紊，一切盡在掌握。

第 一講：企業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略規(guī)劃

一、企業(yè)發(fā)展的變化

1. 外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化

2. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)蕞可怕的是什么

3. 企業(yè)的定位

二、戰(zhàn)略架構(gòu)

1. 組織戰(zhàn)略

2. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

3. 職能戰(zhàn)略

三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分類

1. 擴(kuò)張戰(zhàn)略

2. 收縮戰(zhàn)略

3. 成本**戰(zhàn)略

4. 差異化戰(zhàn)略

5. 聚焦戰(zhàn)略

四、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃流程

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1. 誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2. 如何收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)

3. 如何實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

六、對(duì)照外部的內(nèi)部SWOT分析

1. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

2. 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析

3. 潛在發(fā)展機(jī)會(huì)分析

4. 外部威脅分析

第二講：戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定

一、上年度的戰(zhàn)略實(shí)施盤點(diǎn)

1. 規(guī)劃綱要

2. 跟蹤績(jī)效

3. 指標(biāo)達(dá)成

4. 工作要項(xiàng)

5. 人才培養(yǎng)

二、圍繞戰(zhàn)略方向的企業(yè)目標(biāo)的制定

1. 什么更重要

2. 企業(yè)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)領(lǐng)域

三、目標(biāo)的性質(zhì)

1. 定量目標(biāo)

2. 定性目標(biāo)

3. 結(jié)果性目標(biāo)

4. 過(guò)程性目標(biāo)

四、目標(biāo)制定的四個(gè)維度

1. 數(shù)量

2. 時(shí)間

3. 質(zhì)量

4. 成本

五、目標(biāo)制定的SMART原則

1. 具體的

2. 可測(cè)量的

3. 可實(shí)現(xiàn)的

4. 相互關(guān)聯(lián)的

5. 一定時(shí)限的

六、從八個(gè)方面設(shè)計(jì)目標(biāo)

七、如何將戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行分解

1. 理解目標(biāo)

2. 直接分解

3. 直接落實(shí)

4. 價(jià)值樹(shù)分解

5. 目標(biāo)的時(shí)間維度分解

八、戰(zhàn)略目標(biāo)分解之目標(biāo)值的制定

1. 歷史比較法

2. 行業(yè)標(biāo)桿法

3. 策略分析法

4. 資源變化法

5. 競(jìng)標(biāo)決定法

九、圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1. “目標(biāo)——策略——計(jì)劃”的聯(lián)系與區(qū)別

2. 掌握PDCA循環(huán)

3. 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定前的準(zhǔn)備

4. 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃之部門工作計(jì)劃制定的5W2H

十、基于目標(biāo)的績(jī)效考核設(shè)計(jì)

1. 績(jī)效考核指標(biāo)如何定義

2. 考核指標(biāo)定義應(yīng)避免的錯(cuò)誤

3. 績(jī)效考核的實(shí)施

十一、圍繞經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的部門工作計(jì)劃的來(lái)源

1. 圍繞目標(biāo)

2. 從外部產(chǎn)生

3. 從內(nèi)部產(chǎn)生

4. 從內(nèi)外客戶產(chǎn)生

十二、部門工作計(jì)劃項(xiàng)目整理與立項(xiàng)

1. 項(xiàng)目的要素

2. 項(xiàng)目的主要內(nèi)容

3. 分類、打包

4. 確定名稱和目標(biāo)

5. 確定負(fù)責(zé)人、資源需求和進(jìn)度計(jì)劃

十三、部門計(jì)劃的制定

1. 部門工作計(jì)劃制定的步驟

2. 從公司計(jì)劃分解到部門計(jì)劃

3. 專項(xiàng)計(jì)劃的制定

第三講：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行

一、資源配置

二、管理者應(yīng)具備的能力

1. 專業(yè)知識(shí)

2. 管理技術(shù)

3. 組織協(xié)調(diào)能力

三、目標(biāo)計(jì)劃的檢討與追蹤

1. 如何經(jīng)過(guò)月度目標(biāo)檢討會(huì)進(jìn)行過(guò)程控制

2. 月度“燒烤”會(huì)的流程與操作技巧

四、計(jì)劃落實(shí)、執(zhí)行到基層

1. 月策略如何轉(zhuǎn)化成月計(jì)劃以落實(shí)

2. 如何經(jīng)過(guò)“日清表”讓下屬自我控制

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諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。