任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都想成為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，都想掌控自己的區(qū)域市場(chǎng)并使其發(fā)展壯大。但是，也總是會(huì)出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商在所轄區(qū)域中公司業(yè)績(jī)下滑、下線分銷(xiāo)商背離，甚至業(yè)績(jī)一落千丈、公司被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰的情況出現(xiàn)。那么，如何才能維護(hù)好自己的區(qū)域市場(chǎng)?

深圳市場(chǎng)維護(hù)管理

市場(chǎng)維護(hù)管理一、運(yùn)用利益維護(hù)市場(chǎng)

一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商要想在市場(chǎng)中擁有自己的地位，必須要有跟著自己的忠實(shí)分銷(xiāo)商，這就要求經(jīng)銷(xiāo)商能夠提供出時(shí)刻能產(chǎn)生利益的產(chǎn)品與服務(wù)。

當(dāng)然，經(jīng)銷(xiāo)商不光要給與分銷(xiāo)商實(shí)惠的利益，還需要教給分銷(xiāo)商讓銷(xiāo)售產(chǎn)生利益的方法——如何讓下線客戶快速的買(mǎi)貨、高利潤(rùn)的買(mǎi)貨，如何讓下線客戶的店面時(shí)刻客如流水，如何讓他們做好品牌推廣的方法等等。

當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商將好的產(chǎn)品和好的生意經(jīng)營(yíng)方法一并交給下線分銷(xiāo)商的時(shí)候，分銷(xiāo)商自然也就成了穩(wěn)固的生意伙伴。

市場(chǎng)維護(hù)管理二、運(yùn)用感情維護(hù)市場(chǎng)

作為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，在日常市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，除了與分銷(xiāo)商之間的利益紐帶，更要有感情維系，要認(rèn)真的與分銷(xiāo)商做朋友，從小事入手，多交往，多聯(lián)系，生活小事多溝通，感情好了，日常的銷(xiāo)售工作也會(huì)很順暢，這樣，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難或品牌異動(dòng)時(shí)，分銷(xiāo)商也會(huì)體諒其的工作，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商有新的產(chǎn)品和品牌上架時(shí)，分銷(xiāo)商也會(huì)積極配合。這樣積極的長(zhǎng)久的情感培養(yǎng)，生意自然也就蒸蒸日上了。

市場(chǎng)維護(hù)管理三、運(yùn)用售后維護(hù)市場(chǎng)

一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商能夠?qū)⒆约旱膮^(qū)域市場(chǎng)打造的有聲有色，能夠?qū)⑺牽蛻艚ǔ勺约旱睦婀餐w，能夠讓自己的品牌、產(chǎn)品快速的分銷(xiāo)到適合的渠道等等，這些都與經(jīng)銷(xiāo)商建立的完善的售后服務(wù)體系是分不開(kāi)的。

任何產(chǎn)品都會(huì)有質(zhì)量隱患，任何品牌都會(huì)有自己經(jīng)經(jīng)營(yíng)不完善的地方，但作為經(jīng)銷(xiāo)商在與自己的分銷(xiāo)商客戶的日常運(yùn)營(yíng)中，應(yīng)該想客戶所想，急客戶所急，在**短的時(shí)間里盡全力解決下線客戶所發(fā)生的問(wèn)題，并且要在公司建完善的售后服務(wù)機(jī)制，因?yàn)橹挥袑⒖蛻舴?wù)好了，客戶才會(huì)保持有續(xù)性的合作，也會(huì)放心的與經(jīng)銷(xiāo)商共進(jìn)退。

深圳市場(chǎng)維護(hù)管理培訓(xùn)課程

一、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與選擇

1．渠道策略與經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售政策設(shè)計(jì)

2．正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商

3．經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的基本流程

4．經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查與了解

5．經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估與選擇方法

二、經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理實(shí)務(wù)

1．為經(jīng)銷(xiāo)商提供系統(tǒng)增值的咨詢(xún)服務(wù)

2．如何有效掌控經(jīng)銷(xiāo)商

3．發(fā)育經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)能力

4．科學(xué)的動(dòng)態(tài)評(píng)估與優(yōu)化

5．綜合化的經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)

三、市場(chǎng)秩序維護(hù)與渠道沖突解決

1．市場(chǎng)秩序維護(hù)的原則與措施

2．渠道沖突的認(rèn)識(shí)與妥善處理

3．區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格體系控制

4．竄貨原因分析與系統(tǒng)解決

深圳市場(chǎng)維護(hù)管理培訓(xùn)課程授課老師

任朝彥——著名管理與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

著名管理與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，曾先后就職于全球500強(qiáng)企業(yè)，歷任中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶首席談判教練,市場(chǎng)研究中心總監(jiān)、中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理、中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、中國(guó)區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理,培訓(xùn)與員工發(fā)展總監(jiān)，MTP、TTT等管理技能提升項(xiàng)目主講和考核督導(dǎo)教練、企業(yè)人才梯隊(duì)構(gòu)建專(zhuān)家。營(yíng)銷(xiāo)生涯跑過(guò)中國(guó)34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市，職業(yè)身涯帶團(tuán)隊(duì)**高人數(shù) 2738 人, 全國(guó)特許經(jīng)銷(xiāo)商 2446 家。

12年一線營(yíng)銷(xiāo)研究和實(shí)踐資歷、3A談判指導(dǎo)教練、8年跟蹤研究麥肯錫咨詢(xún)工具研究與中國(guó)本土咨詢(xún)實(shí)踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂(lè)、P＆G（中國(guó)寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國(guó)、三星中國(guó)的運(yùn)營(yíng)和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。

任朝彥老師授課現(xiàn)場(chǎng)

深圳市場(chǎng)維護(hù)管理培訓(xùn)課程主辦機(jī)構(gòu)

諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。

諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂(lè)、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。

課程咨詢(xún)>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦）

電話溝通：18898361497 葉老師